“音樂行業(yè)約不到10%的地方被互聯(lián)網(wǎng)化，還有90%多的領(lǐng)域沒有被互聯(lián)網(wǎng)滲透。”宋柯在5月18日阿里星球的發(fā)布會上這樣說。

去年7月，宋柯和高曉松加入阿里音樂，分別擔(dān)任CEO和董事長。年底，何炅加入，三位娛樂圈老人成為了一家互聯(lián)網(wǎng)音樂公司的“鐵三角”，試圖要讓沉浸于線下的音樂及泛娛樂行業(yè)觸網(wǎng)。

三個人醞釀了大半年帶來了阿里音樂的首個App——阿里星球，集播放器、粉絲圈、交易平臺于一體，將其前身“天天動聽”從一個播放器擴充成了一個有交易閉環(huán)的集大成應(yīng)用。

平臺由“粉絲游樂”“天天視聽”和“幕后英雄”三個板塊構(gòu)成。“天天視聽”提供歌曲下載，版權(quán)來自阿里旗下的另一款音樂平臺蝦米音樂。“粉絲游樂”通過資訊、活動、眾籌、商城等方式，拉近粉絲和偶像的距離。“幕后英雄” 匯集詞曲創(chuàng)作人、場地方、演出方、制作方、設(shè)備租賃、廣告商等個人或機構(gòu)，為創(chuàng)作者和公司搭建平臺。

高曉松來阿里音樂上班的第一天，他就覺得這不是一家音樂公司，只是一個音樂播放器公司，他們要找更大的棋盤，在整個音樂行業(yè)的棋盤上下棋。

“粉絲想為偶像做什么，這在未來是最有發(fā)展前景的”

在音樂播放基礎(chǔ)上，阿里星球首先要做的是一個粉絲游樂園。這也是音樂平臺在前兩年的版權(quán)大戰(zhàn)中找到各自位置后開拓的首片熱土。

一份由音悅臺和艾瑞咨詢聯(lián)合發(fā)布的《2015中國音樂粉絲白皮書》顯示，音樂類視聽網(wǎng)站是粉絲與偶像初遇的地方，粉絲不僅滿足看到偶像的作品，還熱衷于討論他們的動態(tài)、活動、八卦及社交內(nèi)容，79%的粉絲參加了粉絲群組，已有15%的粉絲養(yǎng)成付費習(xí)慣。

粉絲已成為推動音樂產(chǎn)業(yè)變化發(fā)展的重要力量，當(dāng)音樂平臺們看到通過定制化粉絲經(jīng)濟打法推出的三站魏晨演唱會的內(nèi)場票能在10分鐘內(nèi)售完，TFBOYS隊長王俊凱生日微博被轉(zhuǎn)發(fā)4100萬次創(chuàng)下吉尼斯記錄，甚至一個在鹿晗照片中出現(xiàn)的郵筒都能成為網(wǎng)紅，如何為粉絲營造參與感，把握粉絲的情感消費成為了這些音樂平臺最大的興趣點。

吸引粉絲支持自己的偶像在權(quán)威音樂榜單內(nèi)獲得好的名次，再圍繞偶像提供演唱會門票、周邊商品等一系列衍生服務(wù)，是音悅臺正在實踐的粉絲經(jīng)濟。多米音樂提供粉絲為藝人眾籌，利用自身資源幫助粉絲團體組織活動，提供一些票務(wù)等獨家資源，還將嘗試給粉絲團體分成。QQ音樂開展了包括開展定制演唱會、數(shù)字專輯、粉絲特權(quán)等“巨星定制計劃”。海洋音樂旗下的酷狗酷我側(cè)重于直播、秀場模式，給藝人送虛擬禮物。

阿里星球為粉絲們搭建的圈子也離不開這些邏輯：吸引粉絲每日來星球簽到為偶像應(yīng)援刷上人氣榜，提供偶像行程與資訊并建立粉絲間溝通機制，提供獨家資源如稀缺門票等吸引粉絲完成任務(wù)提高活躍度，組織眾籌讓粉絲像為偶像做些什么的心情有個出口，周邊商品、票務(wù)售賣也是順理成章。

高曉松還反復(fù)提到基于阿里大數(shù)據(jù)推出的“天機策”，數(shù)據(jù)來源于阿里旗下淘寶、支付寶、蝦米、高德地圖、微博、阿里媽媽、UC瀏覽器及阿里云抓取的外部數(shù)據(jù)，分析出一個明星的粉絲畫像。如果數(shù)據(jù)能分析出某粉絲群最常穿的衣服品牌、使用的化妝品牌，就可以更方便地進行精準營銷。

“粉絲想為偶像做什么，這在未來是最有發(fā)展前景的。”高曉松說。

這也許不是一個能出巨星的年代，但絕對是小鮮肉層出不窮的時代。追星方式在平臺的支持下推陳出新，粉絲群體不斷涌現(xiàn)，這些逐漸逐漸成為音樂產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)。

實現(xiàn)交易閉環(huán)，涉足音樂產(chǎn)業(yè)上下游

基于阿里的電商基因，阿里星球要將音樂產(chǎn)業(yè)中的各個環(huán)節(jié)搬到線上也是情理之中。

在阿里星球上，制作公司、宣發(fā)公司均可入駐，尋找合作者也可在平臺上發(fā)布合作意向，詞曲作者或者明星能將作品明碼標價并可選擇“競拍”方式以賣出高價在這些交易中，宋柯表示會沿用“淘系”模式，收取平臺傭金。

“我們的思路就是平臺+梯子。”高曉松解釋到，以前創(chuàng)作者要找到唱片公司很容易，但是唱片公司要發(fā)現(xiàn)一個好的創(chuàng)作者卻很難。平臺搭好后，阿里星球希望為創(chuàng)作者、明星搭好梯子，讓他們的才華得以施展，讓唱片公司發(fā)掘有潛力的新星。

作為一個平臺，“你不用考慮內(nèi)容的品質(zhì)，因為你面對的是整個行業(yè)，總歸是有人會做出好的內(nèi)容，我們就是把平臺建好，讓好的內(nèi)容獲得好的商業(yè)回報，建立起一個商業(yè)體系。”宋柯之前在接受媒體采訪時曾說。

平臺搭建者不用考慮內(nèi)容品質(zhì)，最重要的是要將“人”聚集起來。宋柯稱，目前已阿里星球以邀請幾千位藝人、幾百家音樂機構(gòu)（包括唱片公司、經(jīng)紀公司、演出商、個人工作室等）、上萬名獨立音樂人入駐阿里星球，提供詞曲創(chuàng)作、音樂制作、演出服務(wù)、買周邊等幾十個類目的服務(wù)。

和這種商家入駐的“阿里模式”相對應(yīng)，音悅臺推出的則是一站式服務(wù)的“京東模式”。比如某藝人舉辦演唱會或其他活動時，音悅臺可以直接提供價格更合適的酒店和機票。平均5-8人一組對接一名藝人，大多是該藝人的粉絲，為其制定定位相符的產(chǎn)品及活動策劃。

阿里星球為唱片公司提供尋找新星的場所，海洋系酷狗音樂也已開啟造星模式。你可以付費獲取粉絲并進行營銷傳播，當(dāng)粉絲資源積累到一定程度，演出公司和唱片公司將讓優(yōu)秀藝人進行商演。同時在去年年度建成產(chǎn)業(yè)孵化基地，各個音樂公司和獨立歌手入駐。

盡管互聯(lián)網(wǎng)在連接這件事上提高了效率，“音樂產(chǎn)業(yè)村”也可能實現(xiàn)，但畢竟涉及到的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)過于復(fù)雜，最明顯的就是很多藝人都已有熟悉的合作伙伴。阿里星球等玩家要能拿到更好的資源，才會是個好生意。

宋柯就曾向媒體透露，阿里音樂花了很大的功夫去說服上下游的各類公司。而未來如何將這些非標類服務(wù)標準化，讓藝人與公司進行磨合，恐怕也是擺在阿里星球面前的難題。