科技獵淘寶特價版，會是美團下一個要攻掠的城池嗎？
淘寶特價版，會是美團下一個要攻掠的城池嗎？
雷達財經
· 剛剛
面對新興的小巨頭，阿里展開全方位圍剿，美團也在防守之外，露出獠牙。
文丨雷達財經（ID： leidacj），作者丨匹諾，編輯丨朱壽
近日，美團App進行內測：團好貨和美團優選業務聚合，放置在底部“發現”功能欄。此前，隱藏在生活服務品類下的“團好貨”端口，正式前移至首頁第一屏。
“團好貨”是美團實物電商業務，以前藏在二三級頁面，現在直接出現在主App中。今后，消費者打開美團，首要動作將不止是團購、點外賣，還可以購買水果、卷紙、數據線等。換句話說，美團App已經有一半變成了手淘。
業內人士分析稱，這是繼生鮮、支付后，美團跟隨阿里巴巴的又一大戰略。團好貨對標的，主要是淘寶特價版：同樣售賣10元以下商品，界面極為相似，招商對象也一樣。一份團好貨招商海報顯示，該產品是“美團旗下唯一B2C業務”，面向全國招優秀產業帶工廠商家。
美團和阿里巴巴，一個市值2000億美元，一個市值6000億美元。縱觀兩大巨頭近5年的近身搏斗，雙方戰場已經從外賣，擴充到同城零售，到金融，再到整個互聯網零售圈。面對新興的小巨頭，阿里展開全方位圍剿，美團也在防守之外，露出獠牙。
01、外賣大戰結束，同城零售開始
阿里美團的戰爭，是從外賣開始的。
外賣的故事，最早誕生于上海交大的學生宿舍。張旭豪深夜叫不來“金拱門”，才跟室友合作開發了外賣點餐系統“餓了么”。
當時，美團已經從千團大戰中殺出重圍。同樣是線下履約，到店的團購、到家的外賣有相似之處。王興投資餓了么不成，才有了2013年，美團二號人物王慧文牽頭做外賣的故事。
原本，餓了么主攻學生市場，美團避其鋒芒，開拓白領市場。雙方井水不犯河水，直到2015年野蠻人進入，外賣市場發生三件大事：
馬云宣布60億重啟口碑網，顯示出對王興的不信任；
美團和騰訊投資的大眾點評合并，王興進一步擺脫馬云控制；
馬云拋售美團10億美元股票，轉而12.5億美元投資餓了么。
也就是那一年，美團外賣和餓了么對壘局面形成。2018年，阿里全資收購餓了么，這一戰事上升為美團和阿里集團的戰爭。在此之前，餓了么已經跟糯米合并，阿里還有自己的口碑。換句話說，外賣戰爭剛打響時，阿里就是帶領三路大軍，圍攻美團的態勢了。
那一年，阿里成立“本地生活服務平臺”。餓了么投入30億元補貼用戶，中短期目標就是占領50%的市場份額。結果大家都知道了：餓了么和美團外賣差距加大，雙方的市場占有率，最終來到了七三開。
結束了嗎？很多人記得結果，卻不記得阿里收購餓了么時，美團的王慧文說過一句話：
“我們做的業務，阿里都做了。外賣有餓了么，到店有口碑；我們做酒店旅行，它有飛豬、有淘票票；我們有小象，它有盒馬；我們有B2B，阿里也有B2B，現在是完全重合。這是我們不回避的事實”。
換句話說，美團與阿里在多個業務上已經形成全面競爭。這也預示了結局：不管外賣之戰結果如何，這都是一場戰役，而不是戰爭。同城零售的好戲，才剛剛開始。
02、阿里多路大軍圍剿，美團支付虛晃一槍
雖然美團有酒旅，阿里有飛豬，但一直爭奪的是OTA老二。
2015年，攜程就和去哪兒合并，占據在線旅游七成市場份額。到了2020年，這兩家的市場份額，只剩下了一半。換言之，其中兩到三成的蛋糕，都成為美團阿里相爭的戰利品。行業排位沒有變化，老大卻被重傷，這也側面反映戰爭的激烈程度。
除了外賣市場，阿里和美團最重要的戰場，還是生鮮電商。2016年，阿里在上海開出第一家盒馬生鮮。一年后，美團跑去調研，挨個數外送單量，算出模式可行，就快速跟進了。不過，小象生鮮運營到第二年，僅保留了北京2家門店。
雖然在生鮮領域敗于阿里，但美團通過收購摩拜，實現了二輪車的領先態勢。更重要的是，美團已經集齊外賣、團購、機酒、出行等多個業務，重新建起一個互聯網零售帝國。訂單量足夠大時，完全可以繞過支付寶，自建交易系統。
美團也確實這么做了。今年7月，美團悄悄取消了支付寶接口，只能用美團月付、微信支付和銀行卡。這被視作是美團對阿里的一次“珍珠港偷襲”。隨后幾個月，越來越多美團用戶開通了月付功能，美團也在不停地往App里加本地業務。
實際上，最先開槍的并非美團。今年1月，螞蟻金服CEO胡曉明兼任阿里本地生活服務公司董事長，整合飛豬、淘票票、餓了么口碑、盒馬、大潤發等阿里系本地生活相關業務，形成對抗美團的“統一戰線”。
3月，支付寶升級為數字生活開放平臺，“生活好，支付寶”的slogan，對標美團的“吃喝玩樂，盡在美團”。支付寶App隨之更新：“外賣”、“美食”、“住宿”、“電影演出”和“市民中心”五大模塊，正式加入首頁應用欄，且不能刪除和移動。
8月，支付寶再次更新，將“付錢”和“收錢”合并，首頁新增“出行”。至此，美團和支付寶兩大超級App，界面幾乎完全一樣。原來，美團月付只是虛晃一槍，美團的目標是同城零售。
業內人士認為，同城零售可以對淘寶天貓的實物電商進行截流，也可以反攻支付寶的金融服務。相比淘寶天貓的實物電商，生活服務是頻率之王，同城零售將截流大部分實物電商的需求，淘寶天貓的同城配送會成為相對小眾的需求。
03、兩個特價版同臺PK，誰家兒子更爭氣？
作為中國最大的互聯網公司，阿里的零售帝國可謂完善：“餓了么+口碑+支付寶”主打本地生活，“盒馬鮮生+天貓超市”主打同城零售，“淘寶+天貓”主打實物電商。三者由近及遠，分別代表3公里范圍內、單個城市和全國范圍。
相應地，美團就是從外賣開始，延伸到同城零售，再一路包抄到實物電商。
小象生鮮失利后，美團重新出發，推出美團買菜。以社區服務站作為前置倉及中心，為附近2公里的居民提供30分鐘送上門服務。此外，美團還推出“菜大全”項目，讓菜販子將自家商鋪入駐到外賣平臺上。下半年開始，這兩個業務很快在一線城市鋪開。
而在二三線及以下城市，美團盯上了社區團購。今年7月，美團優選事業部成立，通過“預購+自提”的模式，為社區居民配送生鮮和百貨。一個月后，美團實物電商“團好貨”上線，定位于“線上10元店”，可在全國范圍內配送紙巾、堅果等小商品。
不難看出，這兩項服務雖然配送范圍不同，但提供的商品、服務的人群相似：都是通過低價進攻下沉市場。或許，這就是兩個業務合并，共同放到“發現”頁的原因。同樣是從下沉市場為母體獲得更多流量，繼而爭取集團的資源傾斜。這一定位，不免讓人想到淘寶特價版。
從產品設計上看，團好貨的搜索、直播功能，和淘寶特價版別無二致。同樣是從下沉市場引流，二者相似的選品策略背后，招商合作的對象也多有重合。
淘寶特價版和阿里C2M戰略密不可分，主打特賣低價和工廠直供。今年10月，淘寶特價版正式推出淘工廠直營店，先后入駐產業帶6000多家工廠。而從團好貨招商海報來看，“供應鏈上游的品牌商或工廠”，正是美團重點關注的對象。
2018年，美團就推出閃購平臺，為用戶搭建30分鐘到貨的生活賣場。這是美團試水實物電商的第一站，此前華為P40就是在美團閃購上首發。“團好貨”正是美團閃購孵化而來的業務，經過一番摸索后，目前看來定位偏向產業帶工廠。
今年10月，有媒體爆料，“團好貨”業務部在全國進行巡回招商，招商團隊均由總監級別以上帶隊，先后深入至山東、廣東、江蘇、河北等產業帶，密切拜訪當地品牌商和代工廠。
近日“電商在線”也報道稱，“團好貨”已經滲透到了淘寶特價版的浙江產業帶大本營。“團好貨”的一位女裝商家表示，“團好貨”上的商品基本來自義烏、溫州、廣東等地的供應商。
而從團好貨界面來看，不但有和淘寶特價版一樣的“秒殺專場”，還在banner位推出了大牌集中營，包含回力、阿迪達斯、康奈等品牌。部分團好貨店鋪的名稱，也和淘寶特價版類似。業內人士分析稱，這可能是商家為避免“二選一”風險，采取的“同店不同名”策略。
至此，美團和阿里的戰爭已全面鋪開。美團外賣首戰告捷，偷襲阿里電商大本營。阿里原本在同城零售暫時領先，美團優選橫空出世后，又在社區團購上落后一個身位。近日，隨著“團好貨”占據美團首頁Tab位，這場戰役又來到了特價版和工廠店。
過去五年，美團和阿里纏斗已久，美團從守轉攻，2021年或許就是決勝之年。
104篇資訊
75關注
雷達財經
把脈公司全方位，掃除雷點，發現價值！
最近資訊
- 接盤萬達酒店的富力不虧？拋售資產、75折內部促銷、被曝裁員
- 網紅燕窩小仙燉被指虛假宣傳，王海：智商稅在下沉
- 操縱證券市場，愷英網絡實控人王悅被判5年半，被罰千萬
想和千萬鈦媒體用戶分享你的新奇觀點和發現，點擊這里投稿 。創業或融資尋求報道，點擊這里。
敬原創，有鈦度，得贊賞
397人贊賞鈦媒體文章
-
鈦粉40181 贊賞了
石家莊，工廠子弟，和“萬青”失去的十年
約6天以前 -
鈦粉89488 贊賞了
中高端MPV競爭，微妙平衡中尋找取勝之道
2020-12-18 16:41 -
鈦粉89860 贊賞了
中高端MPV競爭，微妙平衡中尋找取勝之道
2020-12-18 16:32 -
鈦粉15908 贊賞了
英特爾：硅谷文化的最后傳承者 | 鈦媒體深度
2020-12-15 13:47 -
鈦粉77486 贊賞了
蘋果：撥弄中、美、日命運的人
2020-12-07 08:11 -
鈦粉02929 贊賞了
為何上海高院未按反壟斷法第14條判決？
2020-11-25 15:39 -
Kris00135 贊賞了
“優愛騰”難題無解，長視頻去向何方？
2020-11-24 12:04 -
鈦粉88011 贊賞了
從荷蘭回到張家口種樹莓，他想用AI無人種植改變中國...
2020-11-19 17:52 -
鈦粉39442 贊賞了
看完美國大選，是時候聊聊國內綜藝的投票機制了
2020-11-09 12:59 -
在天空中自由翱翔的百靈鳥 贊賞了
透露一個共享辦公的驚人事實：空置率70%-90%
2020-11-06 13:48 -
在天空中自由翱翔的百靈鳥 贊賞了
雷軍：繼續死磕硬核技術，小米2021年擴招5000...
2020-11-05 18:13 -
鈦粉94592 贊賞了
手機用戶“被5G”？三大運營商回應：辦理4G業務建...
2020-11-04 21:12 -
在天空中自由翱翔的百靈鳥 贊賞了
詳解互聯網+醫保新政：什么病能用？什么錢能報？
2020-11-04 16:51 -
鈦粉18709 贊賞了
陳天橋再捐5億支持中國腦科學研究，先在上海打造這個...
2020-10-23 20:30 -
鈦aw26M5 贊賞了
深藏大山的汞礦遺址，孤身守礦的他，一輩子沒有離開|...
2020-10-16 08:59 -
鈦粉94035 贊賞了
海底撈涉嫌抄襲巴奴，4萬億餐飲行業什么才是核心競爭...
2020-10-10 01:25 -
鈦粉15375 贊賞了
中國游戲的光榮與破滅
2020-10-06 13:44 -
鈦哥兒 贊賞了
趙何娟對話薇婭：兩個女人的知世故而不世故
2020-09-25 13:07 -
鈦粉85193 贊賞了
以應用帶產品，“自適應”工業級機器人Flexiv試...
2020-09-23 11:43 -
那只貓已轉身不見 贊賞了
低房價、高收入，這些城市買房性價比最高
2020-09-18 16:36 -
一潭渾水 贊賞了
豆瓣評分4.8的《花木蘭》，真的那么爛嗎？
2020-09-12 13:24 -
鈦粉59301 贊賞了
市值超四千億，創造首富，農夫山泉為何這么“甜”？
2020-09-08 17:57 -
鈦粉14259 贊賞了
到95后的茶杯里興風作浪
2020-09-08 12:30 -
鈦粉55117 贊賞了
中國APP出海“變形記”：再見工具，你好社交
2020-09-06 23:36 -
鈦粉96933 贊賞了
銀行與實體經濟如何產融對接？產業要全面深入，數據需...
2020-09-05 09:42 -
鈦粉86548 贊賞了
代餐賽道會跑出下一個“三只松鼠”嗎？| 鈦媒體深度
2020-09-01 16:39 -
鈦粉22511 贊賞了
【書評】光環效應，另一種烏合之眾
2020-08-21 09:43 -
鈦粉92962 贊賞了
【鈦晨報】Airbnb向美國證監會秘密遞交IPO注...
2020-08-20 13:30 -
苑晶 贊賞了
完美世界“殺入”郵箱紅海意欲何為？
2020-08-14 09:47 -
鈦粉20283 贊賞了
汽車行業新老勢力競逐新賽道，誰會是幸存者？
2020-08-12 13:31 -
鈦粉54633 贊賞了
騰訊發起虎牙斗魚合并建議，結束同質化競爭
2020-08-11 12:02 -
鈦粉20377 贊賞了
Zoom在中國暫停直銷，或與TikTok“同因”
2020-08-04 15:21 -
鈦粉88981 贊賞了
華為改變松山湖，松山湖改變東莞
2020-07-27 10:37 -
鈦粉88609 贊賞了
WWD CHINA與量子云合作，成立營銷機構“華耘...
2020-07-24 15:57 -
鈦粉22894 贊賞了
AI芯片的十字路口：RISC-V能帶來下一代芯片嗎...
2020-07-21 12:35 -
鈦粉46303 贊賞了
中國的暗網，迷失的閑魚
2020-07-13 19:44 -
鈦粉32504 贊賞了
實現高級自動駕駛，一定要用激光雷達嗎？
2020-07-11 09:15 -
鈦粉53982 贊賞了
太空旅行離我們還有多遠？亞軌道距離為零，地球軌道還...
2020-07-10 12:45 -
LS邋遢道人 贊賞了
黃崢辭任CEO，大佬們為什么都要退居幕后？
2020-07-08 13:50 -
鈦粉90243 贊賞了
英特爾“斷貨”浪潮信息背后：真的只是虛驚一場嗎？
2020-07-07 14:27 -
鈦粉11017 贊賞了
美的空調回應格力舉報：清者自清，這是第一次也是最后...
2020-07-06 23:20 -
鈦粉09803 贊賞了
比瑞幸造假更夸張，中概股金凰珠寶上演200億黃金大...
2020-07-06 03:54 -
躬身求索路 贊賞了
跑馬圈地三年，新茶飲仍是一場無限規模游戲 | 鈦媒...
2020-07-05 02:57 -
科技新視角 贊賞了
黃光裕的電商夢：砸數十億戰京東斗蘇寧，為何還是輸了...
2020-06-30 09:52 -
鈦粉98650 贊賞了
Telegram傳奇：一個關于俄羅斯富豪、黑客、極...
2020-06-30 03:55 -
鈦粉94590 贊賞了
抖音小姐姐請“喝茶”背后，我們翻出來了一整條涉黃產...
2020-06-25 22:53 -
鈦粉20375 贊賞了
趙爺：呼吁重審王振華猥褻案
2020-06-25 07:25 -
鈦ifWjWY 贊賞了
張小龍在下一盤大棋
2020-06-23 22:00 -
htEqmw 贊賞了
不要再拿“學歷不重要”的謊言，騙正在“入海”的95...
2020-06-20 16:06 -
鈦粉11567 贊賞了
一位從業8年運營達人自述：從門外漢到COO我經歷了...
2020-06-20 00:17 - 查看精彩文章，打開鈦媒體客戶端
挺鈦度，加點碼！
- ￥ 5
- ￥ 10
- ￥ 20
- ￥ 50
- ￥ 100
支付方式
支付
支付金額：￥6
贊賞金額：￥ 6
贊賞時間：2020.02.11 17:32
賬戶【未登錄】提示！
個人中心將無法記錄并同步您的贊賞記錄，
是否進行登錄
分享文章
猜你喜歡
Oh! no
您是否確認要刪除該條評論嗎？
分享文章
