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錘子要和360手機合并?周鴻祎要復制小米,羅永浩不想再小而美

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錘子要和360手機合并?周鴻祎要復制小米,羅永浩不想再小而美

元宵節,騰訊《一線》曝出了狗年第一筆合并案:錘子手機360手機要合并了,先來看看報道:

3月2日,騰訊《一線》從一位知情人士處獲得確切消息,360 手機和錘子科技正在洽談合并,目前尚未達成最終交易。

對此,錘子方面表示,目前沒有得到相關消息。360手機表示,對此事不予回應。

上述人士說,360公司董事長周鴻祎和錘子科技CEO 羅永浩對合并一事均有意向,雙方在2018年春節之前就已經開始接觸。目前雙方團隊也已經見過面。

對于合并由誰主導,上述人士稱目前不方便透露,目前只是雙方均有意向,最終能否達成合并還不好說。

羅永浩第一時間在微博對這個傳言進行了回應,讓大家別瞎猜,錘子目前處于最好的時期,錘子有幾個好消息即將公布,一個月前羅永浩還透露5月15號將在鳥巢發布會上發布“革命性產品”。錘子2018年讓人期待的消息,還是蠻多的,不斷留下懸念也是錘子首席公關羅永浩的風格。

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回到合并傳言本身,錘子和360手機是否有可能合并?在我看來,可能性相當大。

事實上,此前周鴻祎和羅永浩就有過一些互動,比如在微博上,周鴻祎就表示想要把羅永浩挖過來,不過當時主要是看中了錘子的文案能力。

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兩個人還在一起合影過,用的是可以測顏值的360手機:

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當然,這些跡象顯然不能說是360手機與錘子手機合并的前兆。不過,從業務層面來看,兩家走到一起的可能性還是很大的。

1、360手機停止增長要破局。

大家應該還有印象,周鴻祎在一段時間內,曾密集地用這個測顏值的功能來推廣360手機,甚至還在一個國際性的互聯網活動上與庫克大叔合了個影,一時之間風頭無兩,周鴻祎與各色大佬合影的照片也在社交網絡上流傳。

那么360手機2017年成績怎么樣呢?2017年360一共發布了6款產品,1月份360手機總裁李開新公布的數據是:360手機2017年銷量為500萬臺,同時實現盈虧平衡。給未來幾年定下的目標是年銷量1000萬臺,500萬臺銷量雖然比錘子要好,不過在各色手機榜單上只能進入“Others”。

華為(含榮耀)2017全年智能機出貨量為1.53億,OPPO1.12億臺,vivo0.996億臺,小米2017年強勢反擊,實現了近100%的增長,銷量也近億臺(Gartner數據,全球市場),還有一家比較低調的公司傳言,主攻海外特別是非洲市場,拿下了8000萬臺的出貨量(智能手機只有1400萬臺),即將在A股上市。

第二陣營的聯想+Moto、中興、魅族、金立、TCL則在1500萬臺以上。500萬臺的銷量只能排到第三陣營,此外還有年銷400萬臺的一加手機。

而且,360手機2016年銷量也是500萬臺,可以說是停止了增長,急需破局。

2、錘子手機不想再繼續小眾。

錘子手機的銷量一直不公布,不過要推測出來并不難——2017年上半年,羅永浩在采訪中稱,2017年的目標銷量要達到400萬到600萬。而有媒體報道,錘子科技內部人士曾爆料,“2017年我們完成了公司制定的目標,完成率超過110%。”“錘子在這一年徹底翻身,實現盈利。”如果此爆料為真,錘子手機2017年銷量同樣在500萬臺左右,與360手機、一加手機三大“小而美”品牌一起構成了中國手機的第三陣營。

羅永浩的野心這么大,當然不是想做小而美。羅永浩2017年上半年說的是,2017年目標完成,2018年就要沖擊1000萬臺的目標,差不多要翻倍。怎么做呢?傳統那套圈粉絲的打法肯定是不行了,愿意為情懷掏錢的用戶是有限的,錘子要成為一個真正意義上的大眾品牌,就要與羅永浩的個人品牌切割,同時在產品、技術、市場和渠道上多線發力。然而過去五年多時間里,羅永浩已經證明了,他更擅長的產品、設計和公關市場品牌。

錘子要做大,一定要外力。

3、僧多粥少大家要抱團群暖。

眾多周知,智能手機市場的形勢是非常嚴峻的,這里就不擺什么手機市場下滑的數據了,反正2017年除了小米逆勢增長明顯、華為略有增長外,余下廠商基本都是在下跌或者止步不前。智能手機進入了存量市場,僧多粥少,結果就是有玩家要被淘汰。曾經勢頭很猛的樂視手機已經出局,金立則因為投入大量預算請明星想要復制OPPO模式,卻造成了很大的資金鏈壓力,有壞消息的手機廠商還有很多。

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強者恒強的馬太效應,結果就是中小玩家逐步被淘汰出局。前幾天,在巴塞羅拉,余承東說未來手機只會剩下3家,我想他應該指的是華為、三星和蘋果,這有點夸張,不過三五年后,除了華為、三星、蘋果、小米這些頂部品牌,剩下的一定會被淘汰一些,競爭將會十分慘烈,所以大家更要抱團取暖——可以看到,不論是錘子、360還是一加,現在都更強調收入和盈虧,而不是像往年那樣整個行業強調銷量做規模,跑馬圈地。

大家的求生欲望還是很強烈的。

4、360現在也有這個能力。

360從美股回到A股后最新市值3584.95億元,差不多565億美元,僅次于BATJ。作為一個手里有大把現金的小巨頭,自然會進行更多的戰略布局。而且565億美元的市值,也需要業績來支撐,安全遠遠不夠支撐這個市值。

周鴻祎很早就瞄準了智能硬件,而且對于手機特別有欲望,曾經與樂視一起爭奪酷派,后來發生的事情大家都知道了?,F在,360硬件業務,除了兒童手表、攝像頭和路由器等硬件做起來了外,手機沒有做起來,而手機才是獲取用戶最重要的設備。沒做起來的原因有很多,中國互聯網公司做硬件,360算做得最好的了,事實上,國外做硬件成功的互聯網公司也就是亞馬遜,許多互聯網公司都試過做硬件,卻發現啃不動這塊骨頭。

從業務層面來看,360手機最大的問題還是產品能力弱,2017年發布了6款產品,讓人印象深刻的旗艦級手機并沒有,在別家請代言人、創意營銷、發布會營銷做得666時,360手機顯得太低調,就算開了發布會也很難形成錘子發布會的營銷力。唯一給人留下印象的是周鴻祎到處跟大佬合影。而產品能力特別是設計能力,互聯網營銷特別是發布會營銷這些,正是錘子擅長的地方。

錘子的問題則是品牌市場公關太強,供應鏈和渠道銷售能力不足,360比錘子更具優勢。

因此從業務層面來看,兩者可以互補。合并錘子后,新的實體手機存量用戶一下就有了兩三千萬(結合最近幾年銷量大概的估算),更重要的是,新的實體可以有更強的競爭力,有望進入第二陣營甚至第一陣營。如果手機做起來了,360結合已有的互聯網業務和路由器、攝像頭、兒童手表、防丟器等雜七雜八的硬件業務(是小米的子集),就可以復制小米模式,形成硬件+新零售百貨+互聯網的鐵人三項模式。

360手機和錘子手機合并最大的阻礙,可能是羅永浩本人。羅永浩和周鴻祎都是攻擊性性格,都擅長產品,協作互補性較低,而且一山不容二虎,創業多年的羅永浩恐怕也不適合大公司(事實上,除了俞永福,基本沒有幾個創業并取得一定成功的老板,能在大公司待久的,創業者都有一顆不安分的心)。所以如果360手機和錘子手機真合并,恐怕羅永浩會出局。羅永浩可以離開錘子去做自己感興趣的事情,如果再創業,應該有大把投資人給錢。

總而言之,360手機和錘子手機合并還是有可能的,不過在互相爭奪存量市場而不是一起開拓新市場的今天,留給兩者的時間已經不多了。

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