本文來自微信公眾號： 阿朱說 ，作者：呂建偉，原文標題：《羅、西、華》，題圖來自：視覺中國

一、羅永浩

羅永浩，1972年出生，今年53歲。父親是縣長。自己高二時覺得中國教育機制不適合自己，遂主動退學。傳聞他父親想他受受社會毒打，讓他去工地干活裝沙子，他倒好，既見到了底層工友的人性，又把底層工友逗得哈哈笑，籠絡了一批底層工友。

后來，他還賣過保健品。我感覺這段經歷也很重要。

他和李笑來是從小的朋友，兩人一起倒騰過電腦配件，對科技電子產品都很感興趣。過去我和李笑來經常參加技術沙龍聚會。李笑來后來號稱中國比特幣第一人，他有句話：傻子的共識也是共識。

羅先進入新東方，李笑來隨后進入新東方。羅以幽默詼諧著稱、李笑來以人生思考著稱。羅趕上了互聯網時代，他的上課視頻被學生拍下來私自傳到網上，形成了極具傳播力的老羅語錄。

梁文鋒有句話也挺有意思：你靠口才吃飯就行，干嘛要搞IT？

所以羅搞IT基本沒成 （牛博網、錘子、細紅線） ，但是直播營銷帶貨銷售、最近的播客訪談都挺成功。

二、西貝

西貝，最早是內蒙土菜，不知道從什么時候越來越貴、越來越沒有內蒙特色、越來越呈現高檔風格。

這倒無所謂，貴與不貴都是相對的，事實結果就是顧客滿座。

不知道什么時候突然出了兒童餐。這個定位好。遍看現在的商場里的各個商鋪，一層是各種茶飲和智能手機汽車、頂層是年輕人消費的電影院和運動健身服務，其他層除了餐飲，其他大量都是兒童服務、女人服務，這樣小孩上課、媽媽等待時間去做做女人消費，下了課一起吃兒童餐。

最近西貝為了保住核心業務兒童餐，反復強調不用味精、不用轉基因油。這很受中國媽媽們關注。就如同媽媽們認為牛肉是健康的、面包是健康的、蔬菜是健康的，但是漢堡是不健康的垃圾食品。不要教育顧客，尤其不要教育女人。

三、華與華

華與華我過去不知道，是看了他講論語、講孫子兵法才知道。他講這兩本書都反復強調一個共性：走大道不要在意繁招奇術、而且大道至簡、而且要持之以恒。所以傳聞華與華能一次和客戶簽五年合同、每年600萬。這就是持之以恒。通過常年的、巨量的廣告投放，給大眾心中烙上印。

華與華最著名的工具是：超級符號。我理解就是用大眾熟悉的古代符號+現代設計，運用已有認知，不用教育不用新植入。

我常常講，起名字得從小學三年級以下的語文書中找，再高了，大眾聽不懂。而且符號設計：字要大、色要飽和，這氣死設計師，但接地氣，大眾喜聞樂見。

至于華傳聞不投標不比稿，這讓中國企業管理咨詢-管理軟件人羨慕不已但卻無法學習。

本文來自微信公眾號： 阿朱說 ，作者：呂建偉