鈦媒體注：尹生言：如何才能抓住中國數(shù)億草根用戶，并且賺到錢？這是從創(chuàng)業(yè)者到各行各業(yè)的巨頭都百思不得其解的問題。yy創(chuàng)始人李學(xué)凌做到了這點(diǎn)，而且是在騰訊的眼皮底下做到的。這篇文章是根據(jù)尹生就“蝙蝠（bat）”關(guān)系學(xué)采訪李學(xué)凌的口述整理，相關(guān)專題已經(jīng)發(fā)表在福布斯中文版雜志第5期，其中李學(xué)凌介紹了在巨頭林立的世界里，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何確立目標(biāo)并排除干擾，如何獲得自己想要的用戶，如何與騰訊這樣的巨頭周旋等。

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正文：

我做了yy才知道中國有多大，微博好像每個(gè)人都知道，不過四億用戶，yy好像每個(gè)人都不知道，但它也是四億用戶。

關(guān)鍵看你能不能提供有價(jià)值的服務(wù)，只要有價(jià)值，收入肯定會(huì)上升，2010年做音樂時(shí)，年收入目標(biāo)兩百萬，結(jié)果2011年我們做了五千萬。只要你做好東西，收入會(huì)超越你的預(yù)期，如果你的出發(fā)點(diǎn)是一定要賺多少錢，并把心思花在這方面，結(jié)果可能不怎么樣。

最重要的還是要用戶離不開你，做長(zhǎng)期的公司，我們第一年只有60萬，一個(gè)朋友第一年是零，第二年我們一兩百萬，他們上千萬，我們第三年三四百萬，他們過億了，他們做游戲，營業(yè)額上來很快，很多人很羨慕，我說沒有什么羨慕的，我們就是這個(gè)命，我們就是這樣一家公司，注定了只能賺這樣的錢，很慢很慢的成長(zhǎng)，必須把用戶積累起來，讓他們沉淀下來。

依靠產(chǎn)品的公司上來快，下去也快。做平臺(tái)一直在成長(zhǎng)，但做平臺(tái)死的人太多。

我們的用戶是草根性用戶，這要求你做的東西要是有用的，是有需求的，對(duì)白領(lǐng)，你可以用時(shí)尚潮流去忽悠他們，對(duì)草根則不行，他們甚至連新聞都不看。

網(wǎng)易的文化比較熏陶人，它是一種沒人管的文化，任何小的團(tuán)隊(duì)都是完整建制，大公司很難看到，曾經(jīng)剛來的一個(gè)新同事，負(fù)責(zé)網(wǎng)易土木信息的網(wǎng)站，他問我們要文章發(fā)布系統(tǒng)，我也同意，丁磊知道后就說，你干嘛要用他們的，干嘛不自己寫一遍？你最好不要依賴別人，依賴就會(huì)抱怨。

最近有一本書：窮創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)易內(nèi)部是窮創(chuàng)業(yè)，要人頭可以，但沒有市場(chǎng)費(fèi)用，都是在比較簡(jiǎn)樸的環(huán)境下生存。沒有人談回報(bào)，工資也很低，打贏了也沒有獎(jiǎng)勵(lì)，輸了會(huì)被干掉，在廣州沒地方去，人才競(jìng)爭(zhēng)不激烈，同時(shí)給人空間。

早期的人玩游戲三年后，已經(jīng)不怎么玩，即便在玩，也能關(guān)注其他事情，任何一個(gè)人不可能一開始就是你想要的用戶，任何一個(gè)顛覆性產(chǎn)品剛出現(xiàn)時(shí)，都是非常幼稚，無聊的，簡(jiǎn)陋的，比如三寸存儲(chǔ)盤。

騰訊的最大優(yōu)勢(shì)是規(guī)模，如果你只有騰訊的1%，它可能迅速就把你覆蓋掉，如果是十分之一，它就難說服每個(gè)用戶，所以你能做的是迅速做大你的規(guī)模。它并不是直接將你干掉，而是迅速覆蓋新的用戶，比如覆蓋它5%的其他用戶，可能規(guī)模就是你的5倍。我們?cè)谕饷婵矗孟耱v訊每轉(zhuǎn)向一個(gè)新市場(chǎng)都成功，但并不是這樣的，那只說明你不夠強(qiáng)大。

騰訊過去抄襲的是虛擬的業(yè)務(wù)，這也是yy要增加線下合作伙伴生態(tài)鏈的原因。騰訊沒有打過迅雷。這也教育我，不需要天天盯著它，我天天盯著迅雷，看它的反應(yīng)。但后來我意識(shí)到，不需要天天盯著你的對(duì)手，而是要抓住你是誰，你從哪里來，要到哪里去。這也是最深刻的三個(gè)哲學(xué)問題，（三個(gè)問題中）沒有一個(gè)是你的敵人是誰。

我最擔(dān)心的不是騰訊，騰訊能拿我們?cè)趺礃樱课易顡?dān)心的是，你有沒有找到用戶的需求，能不能在用戶需求上持續(xù)成長(zhǎng)。

平臺(tái)是我一直的夢(mèng)想。所謂產(chǎn)品與平臺(tái)結(jié)合，把一個(gè)產(chǎn)品做十年，磨合打造，每個(gè)細(xì)節(jié)都做到極致，同時(shí)這個(gè)產(chǎn)品又是一個(gè)非常大的生意，這是一件非常幸福的事情。

假如我們?cè)燔嚕覀兿Ｍ龅絼?dòng)力最好，駕駛感最好，加速最快，過彎道最平穩(wěn)等等參數(shù)，十年如一日的堅(jiān)持，直到做出世界上最好的轎車。這種機(jī)會(huì)是我一直在追尋的，yy應(yīng)該算是這樣的產(chǎn)品。

平臺(tái)有兩個(gè)特點(diǎn)：生命周期特別悠長(zhǎng)，最好超過人的生命，用戶規(guī)模要足夠大。百貨大樓當(dāng)用戶量到一定程度就成為平臺(tái)，小賣部就不能成為平臺(tái)，你的量不能給很多人用，多玩也算一個(gè)平臺(tái)，但我們最終還是希望慢慢（和其他的平臺(tái)在一起）變成一個(gè)平臺(tái)，同時(shí)做不了太多的事情。

我們不是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，我們是在音樂表演、教育等幾個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)價(jià)值公司，淘寶也是電子商務(wù)的公司，它會(huì)自動(dòng)的延展到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，我們不會(huì)專門為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

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預(yù)告：“蝙蝠”關(guān)系學(xué)之“給創(chuàng)業(yè)者的第一堂課”系列，接下來的講師還有美麗說創(chuàng)始人徐易容和陌陌創(chuàng)始人唐巖，更多精彩請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注。

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