有文章曾經(jīng)說(shuō)過： “ 如果你創(chuàng)業(yè)失敗了，原因只有一個(gè)，那就是你沒能為足夠多的用戶群體解決他們需要解決的 “一級(jí)問題”。

這里所說(shuō)的是已經(jīng)創(chuàng)業(yè)失敗者沒弄明白自己創(chuàng)業(yè)idea是否可行的框架問題，今天所寫內(nèi)容不涉及已經(jīng)創(chuàng)業(yè)運(yùn)營(yíng)的用戶，而是給剛剛創(chuàng)業(yè)或者即將創(chuàng)業(yè)的群體預(yù)留足夠的思想空間，讓我們一起來(lái)探討你想要知道的一切創(chuàng)業(yè)idea知識(shí)及驗(yàn)證方法都在這里。

　　 什么是創(chuàng)業(yè)idea ?

腦海中忽然迸發(fā)出了一個(gè)靈感，不可抑制的日思夜想，不能自已的付出越來(lái)越多的時(shí)間與經(jīng)歷，此時(shí)此刻按照故事的發(fā)展脈絡(luò)，應(yīng)該會(huì)有一個(gè)人對(duì)你說(shuō)：你該創(chuàng)業(yè)了。這就應(yīng)該是我主觀所理解的：創(chuàng)業(yè)idea 吧！

這個(gè)idea可能源于自己的突發(fā)奇想、源于工作中競(jìng)品分析、用戶的抱怨、也可能來(lái)源于老板的需求等等。這也可能是通過你長(zhǎng)期觀察生活中不經(jīng)意的小細(xì)節(jié)而找到的。創(chuàng)業(yè)idea像是一個(gè)靈感，大多是在不經(jīng)意之間忽然的出現(xiàn)，所以在需要腦洞大開的時(shí)候才會(huì)有頭腦風(fēng)暴之類的形式出現(xiàn)。

　　 創(chuàng)業(yè)idea可以從哪里來(lái)？

　　 （1）從自己熟悉的地方入手

想要獲得一個(gè)發(fā)展前景好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，最需要的肯定不是“錢”，也不一定是“激情”，很難說(shuō)是不是“堅(jiān)持”，最重要的是“知識(shí)”。是創(chuàng)業(yè)者在工作或生活中積累的知識(shí)。

沒有切身經(jīng)歷過的知識(shí)，很難產(chǎn)生正真的創(chuàng)業(yè)的想法“靈感”。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，最好是從自己所學(xué)、所接觸、所熟悉的事物中來(lái)，自然產(chǎn)生，自己熱愛。

　　 （2）從小事入手

從小事情上入手，從“小”開始，并非胸?zé)o大志。世界上轟轟烈烈的大事情，未必不是從些莫名其妙的小事開始的。

你在街頭夜市看到一個(gè)老兄開著輛破夏利車在角落上賣涼鞋、皮包、T恤衫，能不能相信當(dāng)年沃爾瑪就是這樣開始的？

你中午叫盒飯見到送飯的小伙子滿頭大汗，能不能相信有一天他會(huì)去創(chuàng)業(yè)開快餐連鎖店超過了麥當(dāng)勞？你

又蹦又跳玩你的Wii游戲棒，能不能相信任天堂曾經(jīng)是一家印制撲克牌的小作坊？

你在百腦匯里開個(gè)小攤從東莞進(jìn)貨大大小小各種各樣的MP3播放器，能不能相信其中有一款白色的有一天變成了風(fēng)靡世界的iPod？

再大的事業(yè)也是從小做起，小的事情容易把握，如果你能在小事情理出清晰的脈絡(luò)，挖出其中閃光的地方，把它做得有聲有色，那你根本不用擔(dān)心能否把它做大，做大只是個(gè)時(shí)間的問題，只是乘法里面的系數(shù)問題。

　　 （3）從你身邊最討厭的事入手

“我討厭朋友圈各種秀曬炫微商刷屏，我討厭電池都是那么不耐用，討厭各種線纜，討厭在手機(jī)上打字，討厭在機(jī)場(chǎng)找不著北，討厭排隊(duì)…”

這一切目前的狀態(tài)是你討厭、厭惡、鄙視的。想想有什么是你完全不能容忍的（我說(shuō)的可不是人啊）。這個(gè)“東西”，可以是產(chǎn)品、服務(wù)、流程、方法甚至是社會(huì)規(guī)范。于是，創(chuàng)業(yè)Idea 也就出來(lái)了......

Uber的誕生就是一個(gè)很好的通過討厭的東西來(lái)尋找創(chuàng)業(yè)idea的例子。

當(dāng)年Uber的兩個(gè)創(chuàng)始人特拉維斯?卡蘭尼克和加雷特?坎普在巴黎參加一個(gè)研討會(huì)，當(dāng)時(shí)正在下雪，打不到的士。卡蘭尼克就說(shuō)，我真想點(diǎn)一個(gè)鍵就來(lái)一輛車。后來(lái)他們說(shuō)，為什么不做這個(gè)東西出來(lái)呢？于是就創(chuàng)辦了Uber。

　　 創(chuàng)業(yè)idea有哪些特點(diǎn)？

　　 (一） 好的idea

這是創(chuàng)始人自己能夠做出來(lái)的；

少有人意識(shí)到這是值得做的事情；

這是一小群人迫切想要的，哪怕它只是一個(gè)粗糙的版本；

它是處于某快速變化的領(lǐng)域的前沿的；

一旦這些問題得到解決，再回過頭來(lái)看，它們就會(huì)變得再明顯不過；

創(chuàng)業(yè)idea不該是“想到”的而應(yīng)該是“注意到”的

　　 (二）壞的idea

1.很多人需要它，但只會(huì)用一下下，而不是迫切需要。

　　

2.如果有大量的人迫切需要某樣?xùn)|西，而這樣?xùn)|西只需一家創(chuàng)業(yè)公司的努力就能把它實(shí)現(xiàn)出來(lái)，那它很有可能早就存在了。

3.對(duì)該領(lǐng)域并不十分了解。

　　 四、為何要驗(yàn)證自己的創(chuàng)業(yè)idea是否可行？

據(jù)某網(wǎng)站數(shù)據(jù)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：99%的創(chuàng)業(yè)者總是以失敗告終，小編認(rèn)為一個(gè)很重要的原因是他們對(duì)自己的產(chǎn)品過于自信。

在有了idea做了一些市調(diào)分析之后，就埋頭進(jìn)入研發(fā)階段，夢(mèng)想著造出一款顛覆市場(chǎng)的產(chǎn)品，結(jié)果產(chǎn)品一上市，傻眼了，用戶不買單，大量的時(shí)間、金錢和時(shí)間都浪費(fèi)了，最后只能灰溜溜地退出市場(chǎng)。

那么，究竟是哪里出錯(cuò)了？是調(diào)研分析不夠深入？不是，人是極其復(fù)雜的動(dòng)物，無(wú)論你的訪談、觀察、問卷多么具備科學(xué)性，都不會(huì)得到最準(zhǔn)確的結(jié)果，因?yàn)槿嗽诓煌瑘?chǎng)合及不同情緒之下對(duì)同一事物會(huì)產(chǎn)生不同反應(yīng)，所以通過調(diào)研頂多能得到一個(gè)趨勢(shì)性的結(jié)論。

是產(chǎn)品功能太少？也不是，人的需求具有多樣性，任何一款產(chǎn)品，都不可能完完全全地滿足所有需求。很多時(shí)候，你對(duì)用戶的需求胸有成竹，殊不知那有可能是偽需求。

　　 上一組漫畫讓你知道什么是偽需求：

　　 如何驗(yàn)證自己的創(chuàng)業(yè)idea是否可行？

　　 （1）做一個(gè)MVP

MVP（Minimum Viable Product）最小化可行產(chǎn)品，發(fā)布MVP的優(yōu)勢(shì)在于你可以用極低成本制作極其簡(jiǎn)陋的產(chǎn)品原型讓目標(biāo)用戶進(jìn)行使用，通過用戶的使用反饋驗(yàn)證假設(shè)，不斷進(jìn)行產(chǎn)品修正直到正式版本的發(fā)布。

相比于花大量進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，MVP在你有了idea之后發(fā)布可以更真實(shí)的發(fā)掘用戶的真實(shí)需求，用戶研究領(lǐng)域有句話說(shuō)的很好“不要聽用戶說(shuō)了什么，而是要看他做了什么”，行為比語(yǔ)言更能真實(shí)反映出一個(gè)人的動(dòng)機(jī)，切記！

　　 （2） 用戶研究

用戶研究：用戶畫像、需求分析。

五個(gè)維度建立用戶畫像：靜態(tài)屬性、動(dòng)態(tài)屬性、消費(fèi)屬性、心理屬性。

　　

　　 A、 靜態(tài)屬性 ：主要從用戶的基本信息進(jìn)行用戶的劃分靜態(tài)屬性是用戶畫像建立的基礎(chǔ)，最基本的用戶信息記錄。如性別、年齡、學(xué)歷、角色、收入、地域、婚姻等。依據(jù)不同的產(chǎn)品，記性不同信息的權(quán)重劃分。如果是社交產(chǎn)品，靜態(tài)屬性比較高的是性別性別、收入等。

　　 B、 動(dòng)態(tài)屬性 ：指用戶在再互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的上網(wǎng)行為。信息時(shí)代用戶出行、工作、休假、娛樂等都離不開互聯(lián)網(wǎng)。那么在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下用戶會(huì)發(fā)生哪些上網(wǎng)行為呢？動(dòng)態(tài)屬性能更好的記錄用戶日常的上網(wǎng)偏好。

　　 C、 消費(fèi)屬性 ：指用戶的消費(fèi)意向、消費(fèi)意識(shí)、消費(fèi)心理、消費(fèi)嗜好等，對(duì)用戶的消費(fèi)有個(gè)全面的數(shù)據(jù)記錄，對(duì)用戶的消費(fèi)能力、消費(fèi)意向、消費(fèi)等級(jí)進(jìn)行很好的管理。這個(gè)動(dòng)態(tài)屬性是隨著用戶的收入等變量而變化的。在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)對(duì)用戶是傾向于功能價(jià)值還是傾向于感情價(jià)值，有更好的把握。

　　 D、心理屬性： 指用戶在環(huán)境、社會(huì)或者交際、感情過程中的心理反應(yīng)，或者心理活動(dòng)。進(jìn)行用戶心理屬性得劃分更好的依據(jù)用戶的心理行為進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)。

進(jìn)行精準(zhǔn)的用戶畫像分析，能更好的服務(wù)、滿足用戶的內(nèi)心真實(shí)需求。

　　 3.需求分析

需求分析的流程：需求分析的目的桌面研究――定性調(diào)研――定量調(diào)研――結(jié)論整理。

　　

　　 A、調(diào)研目標(biāo)： 提出明確調(diào)研目標(biāo)，粗略劃分用戶群。明確調(diào)研目標(biāo)進(jìn)行調(diào)研方案設(shè)計(jì)。

　　 B、桌面研究： 數(shù)據(jù)、資料收集，對(duì)收集的數(shù)據(jù)、資料進(jìn)行篩選。主要篩選的維度：這份資料是怎么產(chǎn)生的？這份資料是什么時(shí)候產(chǎn)生的？這份資料是用來(lái)做什么的？這份資料主要針對(duì)什么市場(chǎng)？這份資料的目的是什么？這份資料是誰(shuí)做出來(lái)的？，得出探討結(jié)論，生成文檔。

　　 C、 定性調(diào)研： 明確用戶群、特征和需求點(diǎn)，進(jìn)行訪談或者焦點(diǎn)小組。（不過咱是小公司，投入成本傷不起，也舍不得出，所以選擇了定量研究，就是投問卷）；得出探討結(jié)論，生成文檔

　　 D、 定量研究： 設(shè)置問卷，把問卷進(jìn)行粗略劃分的人群進(jìn)行投放。問卷投放的的地方：騰訊問卷、問卷星、問卷網(wǎng)等。得出探討結(jié)論生成文檔

　　 F、數(shù)據(jù)清洗： 對(duì)問卷的結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)清洗，把沒有的數(shù)據(jù)進(jìn)行過濾。輸出結(jié)果，進(jìn)行結(jié)論整理，輸出文檔。

　　 4.市場(chǎng)分析

（1）市場(chǎng)容量：這個(gè)市場(chǎng)的天花板是多少？可容納的規(guī)模是多少？這些想清楚之后你才能對(duì)你所做的事情有個(gè)戰(zhàn)略理解。市場(chǎng)格局，明白你現(xiàn)在所處的市場(chǎng)是藍(lán)海還是紅海，是否已經(jīng)形成寡頭經(jīng)濟(jì)。市場(chǎng)前景和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。明白所處的市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)有個(gè)預(yù)估。

（2）競(jìng)品分析：競(jìng)品的定位、競(jìng)品差異化、未來(lái)趨勢(shì)了解競(jìng)品的定位，競(jìng)品的目標(biāo)人群以及是怎么樣切入細(xì)分市場(chǎng)的。競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)和差異化，競(jìng)品相比于其他對(duì)手的差異化策略與亮點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。即競(jìng)品為什么存在？競(jìng)品未來(lái)可能的發(fā)展方向是怎么樣的？知己知彼，才能更有優(yōu)勢(shì)。明白Idea產(chǎn)品的直接競(jìng)品和間接競(jìng)品。

　　 5.團(tuán)隊(duì)能力

做一件事情，首先明白自己的優(yōu)勢(shì)是什么，如何利用自己的優(yōu)勢(shì)迎接到來(lái)的機(jī)會(huì)，利用機(jī)會(huì)改進(jìn)自己的劣勢(shì)和不足。用自身的優(yōu)勢(shì)應(yīng)對(duì)威脅，消除潛在的威脅，扭轉(zhuǎn)劣勢(shì)。對(duì)自身團(tuán)隊(duì)進(jìn)行一個(gè)swot分析：機(jī)會(huì)、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、威脅。并采取應(yīng)對(duì)措施。

　　

　　 6. 小眾驗(yàn)證方法

以上都寫的太專業(yè)了，就像當(dāng)年你上大學(xué)一樣，書本里寫的天花亂墜，什么黃金屋、顏如玉似乎都可以在書本里找到，但是，當(dāng)有一天你離開了學(xué)校進(jìn)入了社會(huì)這個(gè)大染缸，你會(huì)發(fā)現(xiàn): 原來(lái)當(dāng)年的金融專業(yè)，成就了現(xiàn)在某一線城市的某公司的業(yè)務(wù)員....

所以，最直白的idea驗(yàn)證方法就是：你可以先做一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品 ，在你的周圍先影響一遭，比如社交軟件，微信、陌陌、微博、脈脈等各種社交app ，以及身邊的親戚朋友三大姑、七大姨 、8大舅等。

在小眾范圍用戶群里能產(chǎn)生一個(gè)階段的期望值（比如：產(chǎn)品未真正形成就有很多人想要預(yù)定） 、產(chǎn)生價(jià)值（實(shí)現(xiàn)購(gòu)買交易） 綜合這一切的需求，再回到上面的 1-5 條去大眾范圍內(nèi)去實(shí)施，那么，你的創(chuàng)業(yè)Idea 的驗(yàn)證實(shí)際上已基本被打造成產(chǎn)品 ，開始“問市”了！

　　 寫在最后：

至于，這個(gè)創(chuàng)業(yè)idea 、以及形成的產(chǎn)品、所擁有的市場(chǎng)、所覆蓋的人群、所產(chǎn)生的消費(fèi)行為等能不能成功的走下去，是很多因素決定的（比如：市場(chǎng)、用戶、產(chǎn)品、售后、團(tuán)隊(duì)、管理、資本等等），就不過多的去討論了！希望，這些內(nèi)容能幫助到更多的創(chuàng)業(yè)者！

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