得農(nóng)村市場者得電商未來天下？至少，在蘇寧、阿里等電商玩家中，農(nóng)村電商都是兵家必爭之地。

就在昨天，蘇寧對外發(fā)布了2016年農(nóng)村電商戰(zhàn)略：

　　 投資50億元，

　　 再建1500家直營店、

　　 10000家代理點(diǎn)及授權(quán)服務(wù)站，

　　 上線200個(gè)地方特色館，

　　 帶動10萬人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，

　　 打造20個(gè)“最美鄉(xiāng)村”樣本。

自此，蘇寧2016農(nóng)村電商戰(zhàn)略棋子正式落地，最終只為爭奪那10萬億的農(nóng)村電商市場。尤其是投資50億帶動10萬人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的舉措，讓農(nóng)村電商的角逐有了新的看點(diǎn)。

　　 1 、接地氣的新動作：“三化”和“五當(dāng)”

5月10日，首屆縣域互聯(lián)網(wǎng)+流通發(fā)展論壇在南京蘇寧總部舉行，蘇寧宣布成立農(nóng)村電商學(xué)院，并發(fā)布2016年農(nóng)村電商戰(zhàn)略。

為何發(fā)布農(nóng)村電商戰(zhàn)略？這表明蘇寧對農(nóng)村市場的重視已經(jīng)到了一個(gè)新的高度。更重要的是，背后是一種接地氣的長遠(yuǎn)謀局，也是一種看不見的蓄勢。

正如蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東所指出，目前農(nóng)村電商的發(fā)展面臨著：農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營“小而散”、農(nóng)村物流網(wǎng)絡(luò)不健全及農(nóng)村電商人才匱乏三大棘手難題。于是，蘇寧農(nóng)村電商準(zhǔn)備對癥下藥，開出了“三化”和“五當(dāng)”藥方。

所謂的三化即，蘇寧將其互聯(lián)網(wǎng)零售CPU輸出，助推各地形成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)產(chǎn)品品牌化和人才專業(yè)化的發(fā)展。其中產(chǎn)業(yè)化是通過蘇寧易購直營店、中華特色館等渠道反向推動農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展；品牌化是借助蘇寧大聚惠、蘇寧眾籌等互聯(lián)網(wǎng)特色營銷平臺助推農(nóng)產(chǎn)品的品牌化發(fā)展，畢竟農(nóng)村市場組織化程度不高，難以進(jìn)行規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，導(dǎo)致地方農(nóng)產(chǎn)品無法形成品牌化效應(yīng)；專業(yè)化則是通過成立蘇寧農(nóng)村電商學(xué)院推動農(nóng)村電商人才的專業(yè)化發(fā)展。

所謂的“五當(dāng)”則指，銷售、納稅、就業(yè)、服務(wù)、造富的五個(gè)“在當(dāng)?shù)亍薄?/p>

在我看來，蘇寧的“三化”和“五當(dāng)”是從根上出發(fā)，畢竟農(nóng)村電商和原來的電商玩法不同。此前，我就說過，農(nóng)村電商市場確實(shí)是一個(gè)充滿想象，潛力也足夠大的新興市場，但是想真正吃下來并不是那么容易。比如，農(nóng)村布局分散，交通環(huán)境復(fù)雜，物流是一大制約；支付和金融環(huán)節(jié)，如何獲取農(nóng)民的足夠信任存疑；農(nóng)產(chǎn)品等電商，季節(jié)性強(qiáng)，不穩(wěn)定性因素很大。可以說，農(nóng)村電商還僅停留在概念的火爆層面，在渠道下沉方面有些盲目與無奈，需要突破。

像蘇寧這種立足當(dāng)?shù)兀嬲阈┙拥貧狻槔习傩账猜剺芬姷呐e措才是發(fā)展的根本。比如，據(jù)報(bào)告表明，在農(nóng)村20%的人缺少開店知識，另有14%反映不會設(shè)計(jì)網(wǎng)店，31%認(rèn)為當(dāng)前最大的困難是經(jīng)營管理和發(fā)展問題。為此蘇寧與中國扶貧基金會合作成立農(nóng)村電商學(xué)院來培養(yǎng)人才，計(jì)劃2016年開展線上線下農(nóng)村電商培訓(xùn)700場。這無疑是一種新的思路：先放水養(yǎng)魚，然后再一起收獲。

這些也成為蘇寧農(nóng)村電商道路上的一種優(yōu)勢。

　　 2 、新的“G 點(diǎn)”，帶動10 萬人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

在蘇寧2016農(nóng)村電商戰(zhàn)略具體落地舉措中，其中投入50億元，帶動10萬人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)可以說是一個(gè)新的興奮G點(diǎn)。

當(dāng)前，大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新被視作中國新常態(tài)下經(jīng)濟(jì)發(fā)展“雙引擎”，但很多人一頭扎入到一線城市，競爭太多激烈，失敗悲劇屢屢上演。相反，廣大的農(nóng)村市場創(chuàng)業(yè)未嘗不是一種新選擇。

不說別的，其中立足當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村電商成為新的藍(lán)海。近年來，農(nóng)村的網(wǎng)民數(shù)量在不斷攀升，截至2014年12月，我國網(wǎng)民中農(nóng)村網(wǎng)民占比27.5%，規(guī)模達(dá)1.78億。《2015年中國家電網(wǎng)購分析報(bào)告》顯示，2015年我國家電網(wǎng)購市場規(guī)模再創(chuàng)新高，達(dá)到3007億元，同比增長49%，電商已成為購買家電的主要渠道。有機(jī)構(gòu)預(yù)測今年農(nóng)村電商的市場總量將達(dá)到4600億元。蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東則認(rèn)為，農(nóng)村電商的市場空間應(yīng)該在十萬億級的規(guī)模，擁有著廣闊的發(fā)展空間。

與此同時(shí)，2015年，政府連續(xù)出臺9條政策指導(dǎo)農(nóng)村電商的發(fā)展，明確提出把積極發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)作為加快培育經(jīng)濟(jì)新動力的一個(gè)重要方面。這些都對返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)形成利好。

就在筆者身邊，有大學(xué)同學(xué)就回到小縣城，進(jìn)行電商創(chuàng)業(yè)很是紅火。很多時(shí)候，只是我們沒有從另一個(gè)角度審視其中的商機(jī)。

而且現(xiàn)實(shí)中，蘇寧作為農(nóng)村電商市場的角逐者，蘇寧正在為這些回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)鋪一些道路。

除了大筆的50億元的投資外，今年，蘇寧計(jì)劃建立1500家農(nóng)村直營店和200個(gè)線上地方特色館，打造20個(gè)“最美鄉(xiāng)村”樣本，借助蘇寧大數(shù)據(jù)資源，通過渠道反推，并進(jìn)一步把鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的覆蓋力度提升至87%，加大蘇寧物流面向農(nóng)村企業(yè)、商戶的開放力度，實(shí)現(xiàn)“工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的雙向模式。

其中，增設(shè)的200家線上特色館，建成20個(gè)富美鄉(xiāng)村，將帶動10萬農(nóng)民返鄉(xiāng)就業(yè)。此外，蘇寧還計(jì)劃提供一萬個(gè)就業(yè)機(jī)會，覆蓋所有的鄉(xiāng)和鎮(zhèn)，讓更多的農(nóng)村電商的帶頭人都能成為當(dāng)?shù)氐闹赂荒苁帧?/p>

總之，2016年，電商領(lǐng)域的比拼已經(jīng)到了一個(gè)新的拐點(diǎn)，擁有廣闊前景的農(nóng)村電商市場成為各大電商垂涎的一塊大餅，拉鋸戰(zhàn)由此打響。得農(nóng)村者得天下，投資50億爭奪10萬億農(nóng)村電商“新藍(lán)海”，蘇寧此番大手筆發(fā)力后必有大回響，就看如何一步步推進(jìn)了。而作為一個(gè)有想法的人，你敢踏入返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大道嗎？

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