4月21日晚間，已停牌兩日的阿里巴巴影業(yè)集團(tuán)（以下簡稱“阿里影業(yè)”）宣布，以8.3億元現(xiàn)金成功競價廣東粵科軟件工程有限公司（以下簡稱“粵科軟件”）。粵科軟件于今年3月在西南聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所掛牌轉(zhuǎn)讓公司100%股權(quán)，掛牌價格為1.8億元——阿里影業(yè)以近5倍的價格全資收購粵科軟件，絕非土豪任性那么簡單。在阿里影業(yè)擬輸入來自阿里集團(tuán)的淘寶電影和娛樂寶之后，已升級為平臺公司的阿里影業(yè)此番收入粵科軟件看上去并沒有進(jìn)一步地延展平臺，但實際上卻為阿里影業(yè)注入了掘地三尺的實力，并且為未來地更寬廣的延展平臺埋下了伏筆。

收購粵科軟件這一步棋的玄機有哪些？

特許經(jīng)營，“進(jìn)場費”收入穩(wěn)健

我國自1994年開始，引入好萊塢分賬影片，為了應(yīng)對分賬的需要——票房監(jiān)管關(guān)系到外方的利益也關(guān)系到中國的誠信，1995年5月由中國電影科研所和中影公司開始立項研制“計算機售票管理軟件”；1996年，“龍卷風(fēng)”影院計算機售票管理軟件進(jìn)入影院試用。

影院計算機售票管理軟件開始成為行業(yè)邁向新世紀(jì)的重要準(zhǔn)備工作，也是2002年之后院線制改革的重要“技術(shù)裝備”。粵科軟件也正是在這樣的背景下誕生的。

粵科軟件成立于1997年，注冊資本為1000萬元，主要研究、開發(fā)、推廣、銷售電子計算機軟、硬件，以及電子計算機技術(shù)服務(wù)等。阿里影業(yè)收購之前，其股權(quán)結(jié)構(gòu)為廣東省科技創(chuàng)業(yè)投資有限公司和廣東省計算技術(shù)應(yīng)用研究所分別持股50%。

影院計算機售票管理軟件可不是誰都可以入行做的，即便在大量互聯(lián)網(wǎng)公司攜大數(shù)據(jù)之勢和電商模式切入影院在線選座的情況下，這門生意仍然不是互聯(lián)網(wǎng)公司可以隨便染指的——因為“牌照”。

廣電總局的直屬單位"國家電影事業(yè)發(fā)展專項資金管理委員會辦公室" 主要作用就是監(jiān)管全國電影院的票房，收繳"電影專項資金" ，為了保證票房的真實性，要求電影院使用指定的售票系統(tǒng)。

目前指定的售票系統(tǒng)只有6種，包括鳳凰佳影、鼎新、火烈鳥、滿天星、沃思達(dá)（VISTA）、辰星，其中除沃思達(dá)（VISTA）是進(jìn)口軟件外，其余五種（火烈鳥、鳳凰佳影、滿天星、辰星和鼎新）都由國內(nèi)軟件公司開發(fā)。1996年誕生的火烈鳥已經(jīng)基本退出一線市場，而辰星則由其兄弟公司大地院線獨家使用。

院線可以在有牌照的售票系統(tǒng)中選用一種，作為自己的操作系統(tǒng)，通過授權(quán)的售票系統(tǒng)將電影院的票房信息上傳“專資辦”。

根據(jù)粵科軟件官網(wǎng)介紹，鳳凰佳影在全國1000萬票房以上影院客戶占比達(dá)到60%，已是國內(nèi)最大的影院出票系統(tǒng)提供商。

而從2014年掀起市場風(fēng)暴的在線選座商們的購票端口，均是由售票系統(tǒng)供應(yīng)商來提供接入服務(wù)——就像超市的進(jìn)場費一樣，因為底層售票系統(tǒng)的牌照壁壘，這里的特許經(jīng)營收入在在線選座不斷刷新票房紀(jì)錄的時候，其實也是在源源不斷地給底層售票系統(tǒng)提供商提供滾滾的利潤。據(jù)粵科軟件官網(wǎng)介紹，該公司共為國內(nèi)主流的30多家第三方影院電商提供接口，包括“QQ電影票”、“微信電影票”、支付寶、時光網(wǎng)、格瓦拉@電影、網(wǎng)票網(wǎng)、貓眼電影、中國移動“無線城市”、中國電信“電影院線通”。

根據(jù)此前粵科軟件在股權(quán)掛牌轉(zhuǎn)讓時披露的財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2013年該公司實現(xiàn)營業(yè)收入2348.87萬元，凈利潤263.77萬元；2014年實現(xiàn)營業(yè)收入5187.75萬元，凈利潤1126.4萬元；今年1-2月實現(xiàn)營業(yè)收入1115.1萬元，凈利潤741.8萬元。以2014年6月30日為評估基準(zhǔn)日，凈資產(chǎn)賬面值為1319.83萬元，評估值高達(dá)4767.2萬元。

觸達(dá)院線、影院經(jīng)營的核心技術(shù)和秘密

影院售票系統(tǒng)幾乎掌握著院線、影院的全部商業(yè)秘密——排片信息、價格體系、會員數(shù)據(jù)、賣品收入。

像淘寶電影這個層面的在線選座應(yīng)用，不過只是浮在影院售票系統(tǒng)表面的一層應(yīng)用，能夠感知和影響院線、影院的經(jīng)營策略，但與影院售票系統(tǒng)所沉淀的一整套影院經(jīng)營體系相比，前者不過是皮毛，后者才是影院的臟器。

粵科軟件不僅僅觸達(dá)了影院售票系統(tǒng)，它幾乎涵蓋了目前在影院運營所涉及的全部軟件系統(tǒng)，其官網(wǎng)內(nèi)所標(biāo)榜的數(shù)個“第一”足可想象阿里影業(yè)8.3億買到了怎樣充沛的關(guān)于影院這門生意的核心技術(shù)和秘密。

全國首個網(wǎng)上實時選購票網(wǎng)站提供商

全國首個手機在線訂購票提供商

全國首個儲值卡會員卡一卡通系統(tǒng)提供商

全國首個電子券兌換平臺提供商

全國首個無紙化自助驗票平臺提供商

全國使用數(shù)量最多，處理數(shù)據(jù)量最大的會員一卡通/一券通系統(tǒng)提供商

全國使用數(shù)量最多，處理數(shù)據(jù)量最大的總部管理系統(tǒng)提供商

全國唯一不參與影票銷售，與影院無利益沖突的專業(yè)售票系統(tǒng)提供商

全國處理第三方增值業(yè)務(wù)能力最強的售票系統(tǒng)提供商

全國合作票務(wù)運營商最多，行業(yè)資源最廣的售票系統(tǒng)提供商

全國首個自主研發(fā)、打破國外壟斷的TMS系統(tǒng)提供商

全國首個強弱電一體化控制TMS系統(tǒng)方案提供商

簡單介紹下什么是TMS：影院管理系統(tǒng)(Theatre Management System)，簡稱TMS。TMS是影院管理的核心，它通過控制協(xié)議直接控制著影院所有的數(shù)字電影播放服務(wù)器，實現(xiàn)了數(shù)字電影播放服務(wù)器的內(nèi)容管理、密鑰管理、放映控制等功能的自動控制。隨著數(shù)字化成為電影發(fā)展的必然趨勢，影院的放映也全面地向數(shù)字化轉(zhuǎn)變和過度。TMS就是為了實現(xiàn)影院的全自動化管理。