自誕生以來(lái)，蘑菇街和美麗說(shuō)就像一對(duì)鏡像姐妹花，依附著導(dǎo)購(gòu)爬上枝頭。轉(zhuǎn)型曾是蘑菇街和美麗說(shuō)的一貫姿態(tài)，然后，今天她們卻走在了一起。

2015年的最后一天，有投資領(lǐng)域人士透露，蘑菇街并購(gòu)美麗說(shuō)已經(jīng)進(jìn)入尾聲，并于12月30日簽署并購(gòu)協(xié)議。合并后，陳琪與徐易容將同時(shí)擔(dān)任聯(lián)席CEO，未來(lái)公司將由陳琪主導(dǎo)，徐易容會(huì)慢慢淡出。促成合并的資本方為高瓴資本。

以導(dǎo)購(gòu)業(yè)務(wù)為主的蘑菇街與美麗說(shuō)，不約而同地走向平臺(tái)化模式。下半年，資本開(kāi)始進(jìn)入寒冬，美麗說(shuō)最新一輪融資時(shí)間為2014年3月，新一輪融資并不成功；2015年11月，蘑菇街宣布融資2億美元，但融資金額并未到達(dá)預(yù)期。

據(jù)易觀智庫(kù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，美麗說(shuō)APP活躍用戶(hù)統(tǒng)計(jì)超過(guò)832萬(wàn)，蘑菇街超過(guò)509萬(wàn)。美麗說(shuō)的用戶(hù)增速超過(guò)蘑菇街，前者為39.39%，后者為24.43%。兩家從導(dǎo)購(gòu)轉(zhuǎn)型的平臺(tái)的業(yè)務(wù)重復(fù)度高，這也是促成合并的前提條件。

據(jù)i播網(wǎng)報(bào)道，業(yè)內(nèi)人士分析，蘑菇街與美麗說(shuō)的合并雖早有耳聞，且更多壓力來(lái)自原資本方急于退出，但并非是兩位創(chuàng)始人的初始意愿。縱觀兩家公司的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷以及合并后的計(jì)劃考慮，合并之路利大于弊。

相似度極高的轉(zhuǎn)型之路

2009年11月，美麗說(shuō)上線(xiàn)，從女裝服飾和化妝品兩個(gè)品類(lèi)切入，拉攏用戶(hù)在相同的興趣話(huà)題中討論和分享。通過(guò)美麗說(shuō)對(duì)商品的再次組織后，拉動(dòng)了用戶(hù)的消費(fèi)欲。

2011年2月，蘑菇街正式上線(xiàn)，同樣定位于年輕女性，采用UGC的內(nèi)容分享，以及瀑布流的圖片呈現(xiàn)形式，讓用戶(hù)通過(guò)“逛”的購(gòu)物場(chǎng)景，為商家?guī)ゾ珳?zhǔn)的流量。

美麗說(shuō)和蘑菇街將分散在微博、QQ空間等社會(huì)化網(wǎng)站的流量進(jìn)行整合，通過(guò)商品鏈接的植入方式，幫助在大平臺(tái)內(nèi)不易露出的商品找到對(duì)應(yīng)的用戶(hù)，為淘寶等電商平臺(tái)帶去精準(zhǔn)的流量，從中間環(huán)節(jié)獲得成交傭金。但導(dǎo)購(gòu)模式也存在自身的不足。

2013年，淘寶開(kāi)始收緊上游導(dǎo)購(gòu)業(yè)務(wù)的入口，促使依附在淘寶生態(tài)圈邊緣的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站們紛紛轉(zhuǎn)型。10月中旬，蘑菇街以女性垂直電商平臺(tái)的身份上線(xiàn)，依靠5000萬(wàn)用戶(hù)量和500萬(wàn)的日平均用戶(hù)活躍度，上線(xiàn)“優(yōu)店”業(yè)務(wù)，2014年的交易額達(dá)到36億元。同年，美麗說(shuō)也在這一年內(nèi)經(jīng)歷轉(zhuǎn)型，從有廣告合作的上萬(wàn)淘寶商家中，定向選出符合用戶(hù)定位的商家進(jìn)入平臺(tái)，從而搭建了基本的C2C模式。截止2015年上半年數(shù)據(jù)，美麗說(shuō)的入駐商家已經(jīng)接近1.6萬(wàn)家。

這兩家曾經(jīng)在高峰時(shí)期占據(jù)淘寶10%流量入口的導(dǎo)購(gòu)渠道，在用戶(hù)定位和導(dǎo)購(gòu)模式的探索上一直很相近，以至于在整個(gè)發(fā)展路徑中都處于“磁鐵”效應(yīng)，前后追趕。在依附多年的淘寶收緊入口后，蘑菇街和美麗說(shuō)就像兩個(gè)被淘寶點(diǎn)燃的煙花，都選擇了自建平臺(tái)。

2015年，移動(dòng)入口成為兩家公司爭(zhēng)奪用戶(hù)的主戰(zhàn)場(chǎng)。蘑菇街經(jīng)歷第四次轉(zhuǎn)型，從女性垂直電商轉(zhuǎn)型成以B2C加C2C業(yè)務(wù)的社會(huì)化電商。同樣，美麗說(shuō)在轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，也將“社會(huì)化”作為關(guān)鍵詞。

未來(lái)市場(chǎng)定位 為IPO做準(zhǔn)備

合并之后，有哪些立竿見(jiàn)影的好處？據(jù)i播網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，美麗說(shuō)今年在媒體上的廣告投入超過(guò)3.2億人民幣，蘑菇街的廣告投入也接近3億人民幣，整合后可以將6億的市場(chǎng)費(fèi)用集中發(fā)力。

兩家模式相似度極高，長(zhǎng)期以來(lái)一直不惜重金從對(duì)手那里挖人，合并后在人員成本上也會(huì)大幅降低。透露交易的相關(guān)人士提到，合并協(xié)議中涉及兩家公司合并后，將于2016年實(shí)現(xiàn)IPO。而合并后的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與用戶(hù)數(shù)據(jù)等各種指標(biāo)都會(huì)相對(duì)上升。綜合實(shí)力上升，總運(yùn)營(yíng)成本下降，能夠?yàn)镮PO之路打下基礎(chǔ)。

資本寒冬，抱團(tuán)取暖成為互聯(lián)網(wǎng)公司的慣性姿態(tài)。美麗說(shuō)與蘑菇街這兩大女性垂直電商的合并，著實(shí)給小紅書(shū)、街蜜等更小型的女性電商帶來(lái)不小的競(jìng)爭(zhēng)壓力。(文/徐露)

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