一、如何選款

1.屬性選款

一般我們可以進(jìn)生意參謀查看市場(chǎng)行情屬性分析，然后整理屬性數(shù)據(jù)，把所有交易指數(shù)最高的屬性都標(biāo)記出來(lái)，這些屬性都是爆款屬性，找到適合這些屬性的寶貝，再去測(cè)款，很重要。

我們可以通過(guò)搜索詞標(biāo)品選款，進(jìn)去生意參謀-市場(chǎng)行情-搜索詞查詢，搜索自己想要的產(chǎn)品詞，看說(shuō)說(shuō)人氣，在線商品數(shù)，一般搜索人氣高，PPC低的類(lèi)目轉(zhuǎn)化不會(huì)太差，那樣打造爆款也是很容易的事情!還有一種方法是中小賣(mài)家熱銷(xiāo)款，并找到這種增長(zhǎng)趨勢(shì)的款，打造爆款再容易不過(guò)了!

那么如何判斷這款產(chǎn)品是容易打造的爆款呢？首先搜索人氣要大于在線商品數(shù)，比例也要越大越好，一般直通車(chē)?yán)锩娴霓D(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)大于5，這樣的款是好款，一般快速起爆的款有三個(gè)辦法：直通車(chē)鉆展、黑搜、老客戶。，此外大家還可以看下流量結(jié)構(gòu)，如果主要流量來(lái)自于搜索、直通車(chē)、鉆展，那么這樣的款不必猛砸，也是可以做好的!

二、直通車(chē)高效測(cè)圖

測(cè)圖方式：輪播，測(cè)好后優(yōu)選。那么需要注意的是一般用最好的車(chē)圖，開(kāi)滿4個(gè)創(chuàng)意，這樣每個(gè)創(chuàng)意都是有權(quán)重的，如果刪除之前的創(chuàng)意，這部分權(quán)重可能丟失；其二創(chuàng)意標(biāo)題便于覆蓋更多的關(guān)鍵詞，第三，可以有位置用于持續(xù)的測(cè)圖，以及活動(dòng)圖的更換!

三、直通車(chē)

直通車(chē)是一個(gè)引流工具，這里需要大家注意的是直通車(chē)開(kāi)的再好，如果你的產(chǎn)品不好，加上沒(méi)有很好的轉(zhuǎn)化，也是不好賺錢(qián)的，所以這里大家需要理解的是做直通車(chē)引流的客戶人群和自然搜索的人群基本上是一致的；沒(méi)有基礎(chǔ)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化自然就非常低，直通車(chē)本身是引流的，并不能決定成交，決定成交的往往是產(chǎn)品本身和店鋪?zhàn)陨淼幕A(chǔ)。

在活動(dòng)到來(lái)之前以及大促前后轉(zhuǎn)化也會(huì)受到營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)時(shí)候主要以收藏加購(gòu)為主，不是利潤(rùn)很高的產(chǎn)品，一般產(chǎn)品很難用直通車(chē)盈利，通常直通車(chē)是為了能帶來(lái)更多的免費(fèi)流量，轉(zhuǎn)化還是靠產(chǎn)品的。在大家開(kāi)直通車(chē)的時(shí)候，有很多人一直偏向PPC越低越好，其實(shí)這種思路沒(méi)有錯(cuò)，誰(shuí)都想省錢(qián)，但我們不要片面追求PPC,而忽視了流量和ROI，之前也給大家講了很多上分低價(jià)的玩法以及人群標(biāo)簽如何獲得最大的精準(zhǔn)流量，這些都很重要!

我們開(kāi)車(chē)的目的，可以分為測(cè)款、測(cè)圖、做權(quán)重、沖銷(xiāo)量、ROI、低價(jià)引流、帶動(dòng)搜索流量、帶動(dòng)首頁(yè)流量、拉標(biāo)簽這幾個(gè)階段，有了明確的目的，再去開(kāi)車(chē)。一味的出高價(jià)，雖然有了排名，但是漫無(wú)目的的開(kāi)車(chē)，盈利的可能性也不大。

出價(jià)前要看產(chǎn)品本身的情況以及自身的資金承受能力，在產(chǎn)品初期權(quán)重很低，前期出價(jià)相對(duì)高一些；小爆款或者大爆款再去開(kāi)車(chē)，本身有一定權(quán)重，可以一開(kāi)始用較低的出價(jià)；質(zhì)量得分是關(guān)鍵，質(zhì)量分越高，權(quán)重越高，點(diǎn)擊單價(jià)就越低，但是有些詞質(zhì)量得分雖然低些，但是ROI，轉(zhuǎn)化率還不錯(cuò)的照樣可以保留，不要因?yàn)槊つ康淖非筚|(zhì)量分而忽視了產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的本質(zhì)!

四、爆款的選擇

爆款產(chǎn)品的選擇在前期是需要十分注意的，如果在選款的時(shí)候出現(xiàn)問(wèn)題，那么很有可能這個(gè)店鋪在這一個(gè)季度里面的運(yùn)營(yíng)思維都會(huì)出現(xiàn)比較嚴(yán)重的問(wèn)題，從中可以看出選款對(duì)我們來(lái)說(shuō)是很重要的。

1.貨源：這個(gè)是我們首先要考慮的點(diǎn)，貨源的重要性相信基本上每個(gè)賣(mài)家都清楚，爆款寶貝尤其如此，如果在打造爆款的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)貨源出現(xiàn)問(wèn)題了，那么這款爆款后面即使補(bǔ)到貨了也是很難進(jìn)行的。

2.受眾：爆款說(shuō)到底就是聚集大量的流量做起來(lái)的寶貝，如果沒(méi)有充足的流量，就沒(méi)有辦法達(dá)到那么高的成交額，所以在這個(gè)過(guò)程中，能夠去提高流量的，只有受眾性廣的一個(gè)性質(zhì)，大量的人有需求，才有大量的訂單，才能促進(jìn)爆款的產(chǎn)生，只有越多人喜歡越多人購(gòu)買(mǎi)，才能提升銷(xiāo)量完成打造爆款。

3.應(yīng)季：這里的應(yīng)季不單單是指對(duì)應(yīng)目前的季節(jié)，我們都知道打造爆款需要一定的時(shí)間，想要打造爆款是很難在短時(shí)間內(nèi)形成的因此我們要循序漸進(jìn)的打造，這個(gè)就需要一定的培養(yǎng)期和測(cè)試期，而如果只是按照目前的季節(jié)去選擇的話，這樣就會(huì)出現(xiàn)爆款可能還沒(méi)有打起來(lái)，這個(gè)季節(jié)就已經(jīng)過(guò)去了，我們挑選的寶貝要注重應(yīng)季性是否應(yīng)季去做的，要走在市場(chǎng)前面，才能夠真正的領(lǐng)航市場(chǎng)，看寶貝的款式是否設(shè)和接下來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展，其實(shí)有跡可循，整個(gè)市場(chǎng)在前面1-2個(gè)季度了里，一些流行的元素開(kāi)始在測(cè)試而在后面的時(shí)間里，當(dāng)受眾培養(yǎng)到差不多的時(shí)候，在關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn)上，這類(lèi)型的產(chǎn)品就會(huì)被廣泛接納，成為一種時(shí)尚，直通車(chē)的選款，我們通常在最開(kāi)始會(huì)進(jìn)行數(shù)據(jù)的測(cè)試，然后結(jié)合上面的直觀選款進(jìn)行確定。

很多賣(mài)家在打造爆款的前期一直強(qiáng)調(diào)不能虧本，ROI到什么的數(shù)據(jù)水平上等等，但其實(shí)在前期培養(yǎng)的過(guò)程中，很多不確定的因素都會(huì)影響到數(shù)值。打造爆款，我們必須要做到的就是流量的測(cè)試，可以從點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率這兩個(gè)點(diǎn)著手。

(1)點(diǎn)擊率：從點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)上看，我們能夠看到產(chǎn)品本身的圖片價(jià)位等對(duì)消費(fèi)者的吸引力，同時(shí)也能反饋出產(chǎn)品的受眾性。如果從一開(kāi)始點(diǎn)擊率異常低，尤其是在關(guān)鍵詞確定問(wèn)題點(diǎn)不大的時(shí)候點(diǎn)擊率很低，包括做了一系列整改之后還是很低，只能證明這款產(chǎn)品吸引度不高，那么這樣的產(chǎn)品就不適合作為爆款寶貝。

(2)轉(zhuǎn)化率：爆款產(chǎn)品的培養(yǎng)，會(huì)很注重成交情況，爆款兩個(gè)字，就是對(duì)銷(xiāo)售量的一個(gè)考核，所以我們要關(guān)注到流量引入之后是否能帶來(lái)足夠的成交，如果沒(méi)辦法的話，那么引入再多的流量也不適合該寶貝的培養(yǎng)，因此需要重點(diǎn)關(guān)注這個(gè)影響因素。兩個(gè)影響因素都必須結(jié)合參考，而不能因?yàn)槠渲幸粋€(gè)能達(dá)標(biāo)就選擇，在選款的時(shí)候，需要謹(jǐn)慎小心并且以數(shù)據(jù)作為依托。

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