右二為OPPO 副總裁吳強

騰訊《一線》卜祥

在一個全球性平穩略有下滑的智能手機市場，如何找到新的增長點？6月20日，OPPO副總裁吳強于Find X發布會后接受媒體采訪時表示，歐洲每年銷售手機超過1億支，對于OPPO來說，是一個“水到渠成”要進入的空白市場。選擇法國盧浮宮作為發布會地點，是看中其所代表的氣質、精神與Find系列相契合，與其它競爭對手無關。

OPPO進入歐洲，真正挑戰在于，如何找到合適的與當地年輕消費者溝通的方式。產品上，新發布的Find X和R系列和A系列手機都會進入歐洲。先期在法國、意大利、西班牙和荷蘭等四國嘗試。騰訊《一線》了解到，去年在印度奔走的一部分OPPO市場營銷人員，已經于今年初切入上述國家開展工作。

按照OPPO布局，“先在這些國家找方法論之后，再去其它國家。今年下半年或者明年上半年，去歐洲其它國家開展任務。”吳強規劃。

對于這四個國家，OPPO謀劃已久。首先是技術專利上，OPPO已經提前兩三年報備、審批各項專利。目前，已經有22876項專利，掃清了專利上的障礙。

其次是市場分析和洞察。歐洲國家，手機線上銷售占比為25%-27%。線下是運營商市場與公開市場一半對一半。OPPO兩方面都會關注，側重線下渠道多。之前2012年，Find 7在歐洲走電商渠道銷售過一些。而OPPO藍光數碼播放器，在高端人群有一定口碑和知名度。但大部分普通消費者，對于OPPO品牌認知還有待提高。

吳強分享了歐洲手機消費者5個不同特點。1，歐洲消費者把手機只是當作一個工具，沒有那么強的依賴。不像國內消費者，手機幾乎成為肢體延伸，離開手機一會兒就發慌。在歐洲巴黎，街邊有非常多的咖啡館和酒館，他們喜歡面對面交流。2，歐洲消費者對手機參數不敏感。在戶外時間很長，在意待機時間。這對于OPPO一直主推的閃充和Super Vooc閃充是利好。3，歐洲消費者非常認可設計和藝術感，會為好設計和藝術氣息買單。4，法國人對于創新應用持開放和擁抱心態，這對于Find系列追求的創新和探索精神契合。5，歐洲自拍需求弱，追求真實，不喜歡過分美顏。

再次是產品準備。針對上述市場洞察，OPPO選擇以有著全面屏、隱藏性鏡頭等設計的Find X去熱啟動當地市場。為此，還配合了與蘭博基尼汽車公司戰略層面的合作。吳強強調，OPPO與蘭博基尼戰略層面合作開業界先河。

具體過程是，蘭博基尼先找到OPPO希望合作，擴大其品牌影響力，最終通過OPPO的業務伙伴，牽線搭橋之后，今年3月份第一次接觸。4月份，吳強去了意大利談合作。“定制版時間非常緊張。”

OPPO Find X蘭博基尼版機身是漸變的碳纖維紋理，搭載OPPO新一代 SuperVOOC超級閃充技術。OPPO與蘭博基尼汽車將合作探索在蘭博基尼汽車上采用OPPO VOOC閃充技術的可行性。蘭博基尼汽車將與OPPO分享銷售渠道，消費者未來將有機會在蘭博基尼汽車指定銷售渠道購買到OPPO產品。雙方還將圍繞汽車賽事、車展活動、新聞及產品發布會等市場推廣活動開展緊密合作。

至此，這家全球排名第四、中國排名第二的手機品牌，聚集了進入歐洲市場相應的勢能。剩下只是深入的執行，完成“熱啟動”的后續部分。

在一個更小范圍的媒體溝通會上，吳強罕見地坦露了OPPO內部的反思：國內市場作風大開大闔，成績明顯，卻也比較粗放。在一些海外區域市場犯過錯誤。在印度的錯誤是，“產品競爭力不足，沒有Get到用戶最關注的需求，受到一些影響。”

因此，總結過去10年海外市場積累的經驗，“不能兩次跌到一個坑里去”，在歐洲要精耕細作，不能急于求成。他同時強調，OPPO公司5月28日人事調整，他本人成為負責海外市場業務負責人，是一項正常的內部人事變動。

6月19日，OPPO發布的旗艦手機OPPO Find X搭載高通驍龍(TM)845移動平臺，6.42英寸曲面全景屏，屏占比達到93.8%。同時，采用的“雙軌潛望結構”將前后攝像頭及3D結構光等元器件集成在此結構上，在無需使用時將它們全部藏于機身之內，從而實現了正反無孔設計。

Find X基本款售價999歐元（8GB+256GB），約合人民幣7509元。搭載超級快充的蘭博基尼版（8GB+256GB）售價1699歐元，約合人民幣12770元。 國內定價將在6月29日對外公布。