欧美中文字幕第一页-欧美中文字幕一区-欧美中文字幕一区二区三区-欧美中文字幕在线-欧美中文字幕在线播放-欧美中文字幕在线视频

絕對干貨!京東副總裁鄧天卓詳解O2O的下一個帝國!

我是創(chuàng)始人李巖:很抱歉!給自己產(chǎn)品做個廣告,點擊進來看看。  

絕對干貨!京東副總裁鄧天卓詳解O2O的下一個帝國!

  先做一下自我介紹,我是2004年進入電商行業(yè),最早在美國,2009年底回國想在國內(nèi)創(chuàng)業(yè),發(fā)現(xiàn)完全不了解中國市場,不了解中國VC的運作方式,不了解中國企業(yè)的管理方式,所以去了 中國移動 ,在 中國移動 工作了一年半多,負責集采,用電商的手段集采,負責當時中國最大的B2C商城積分商城,一年能做到300億左右。2011年我離職開始創(chuàng)業(yè),創(chuàng)立了“今夜酒店特價”。

  在2013年9月,當老劉( 劉強東 )在美國讀哥大(哥倫比亞大學)的時候,我們碰巧在哥大附近吃了一頓飯,當時覺得創(chuàng)始人之間的差距可能就是格局的差距,我當時看到了我和老劉的差距,與其守在一個小的創(chuàng)業(yè)公司,盤著自己幾億的盤子慢慢往上漲,還不如進入一個增長更快的車道,所以后來我就加入了京東。現(xiàn)在京東主要負責O2O方面的發(fā)展。

   四個供應鏈

我們可以先把市場上公司正在做的分一下類,主要有信息供應鏈、流通供應鏈——就是大多數(shù)的物流,制造供應鏈和金融供應鏈,不同的公司在這當中所花的精力和做出的貢獻是完全不一樣的,所以商業(yè)價值不一樣。

絕對干貨!京東副總裁鄧天卓詳解O2O的下一個帝國!

首先談談信息供應鏈和金融供應鏈。根據(jù)我長期以來的研究和個人理解,一直以來市場上集中精力做信息供應鏈和金融供應鏈的巨頭公司,不管是舊還是新的解決方案,大家都是在這幾條供應鏈當中通過提升效率,找到自己生存的空間。

早期崛起的C2C電商平臺解決幾個問題,第一是幫你找到商品,第二是當你找到這個商品的時候,它能夠幫你找到售價最低的商品。傳統(tǒng)的零售是你開了一家店,這條街上其他的店都是你的競爭對手,但是C2C平臺把這個事情放大了,信息供應鏈的效率得到了極大的提升,你開一家店,你和全國的商家比價格,所以能讓用戶以非常低的成本快速找到商品,從而協(xié)助其購買,讓其在整個平臺上完成一個從虛擬的需求變成一個訂單的過程,這是整個電商在信息供應鏈上的貢獻。

第二塊是流通供應鏈,京東干的就是這個事,對傳統(tǒng)的線下實體零售商家而言,從筆記本廠商下線,到它的分撥中心,到門店,到陳設,到展示,到用戶手里平均時間是1個月?2個月,根據(jù)摩爾定律每18個月電腦價格會降一半,這么長時間有多次的搬動,它要占據(jù)倉儲,它要壓著現(xiàn)金流,本身又在疊加,所以線下商家如果沒有18%?20%的毛利,則撐不住這個品類,它的損耗就是這么高。

互聯(lián)網(wǎng)有兩個特點,第一是爆款,可能10%的商品占了90%的營業(yè)額,賣爆款的時候它的流通速度是極其驚人的,你在京東上買的筆記本,通常出廠日期基本在3天到一個星期,而且當中的搬動環(huán)節(jié)都砍掉了,基本上是廠家到京東到用戶手里,京東不僅是零售商的角色,還是所有服務商的角色,整體通過提高周轉(zhuǎn)效率,降低它的流通成本,提升它的體驗,能夠讓這個品類加價率在10%以下。

按照老劉的理論,京東的核心目標是希望能夠減少商品搬動的次數(shù),提升商品流通的速度,然后來打造效率的提升。但你再看中國目前整個商品流通的各級成本結(jié)構(gòu),流通成本占比非常大。

再說制造供應鏈,福特第一個讓整個世界特別是經(jīng)濟學家認識到制造供應鏈通過規(guī)模化可以大幅度提高效率,但在中國其實非常多品類制造供應鏈的紅利已經(jīng)吃完了。我們能看到行業(yè)內(nèi)其他巨頭公司通過信息供應鏈的提升達到這么大的體量,京東通過流通供應鏈的提升同樣占據(jù)這么大的市場。但制造供應鏈我們一直沒有注意到,由于它的高效性,做一些新的品類的時候,制造供應鏈也存在很大的空間和機會。

比如說生鮮,中國的生鮮流通費率是60%-70%,美國是20%,日本是18%。假如我們能夠把生鮮制造供應鏈的效率提升,比如規(guī)模化生產(chǎn),產(chǎn)地標準化,從地里面一出來就開始冷藏,砍掉所有批發(fā)市場,砍掉用戶揀選,降低毛菜在空氣當中暴露的損耗流失,我們有機會把把生鮮品類的效率提升一倍,也就是把流通費率降到30%左右。這其實更多涉及的是制造供應鏈方面的問題。

第四個是金融供應鏈,我們的制度讓全社會的金融成本都極其高,為什么突然大批互聯(lián)網(wǎng)金融公司崛起發(fā)展,背后原因就是原來的行業(yè)和解決解決方案實在太低效了。

今天整個市場當中,那些非常守信的零售商在承擔著市場波動的成本,但他們的生意本身其實沒有那么多波動,是因為傳統(tǒng)融資機構(gòu)根本無法知道公司真實的運營情況怎么樣,但是今天互聯(lián)網(wǎng)公司有能力把波動識別出來,把風險識別出來,靠全領域的數(shù)據(jù)來降低整個金融風險的成本。

我就舉一個例子,今天在京東上賣手機的很多品牌廠商,他們用的是京東的現(xiàn)金,他們上游供應商用的也是京東的現(xiàn)金,可能往上三層的上游用的也是京東的現(xiàn)金,因為我們對這個行業(yè)的經(jīng)營了如指掌,我們知道這種型號的這種定價在未來能賣出多少,而且我們有能力賣出去,我們能夠用非常低的成本提供現(xiàn)金,讓他們高速的發(fā)展。

另外到用戶端也一樣,“京東白條”平均購物的金額是普通用戶的10倍以上,所以這些人優(yōu)先開通了白條,他在京東有一張指定渠道的信用卡,這是我們對用戶的授信,白條的好處是你能夠把一個大的消費降低成無數(shù)個小額消費,就是降低大額消費的門檻,特別是對高客單價的客戶來說,是一個非常有利的武器,能夠作為一個杠桿刺激和撬動消費。所以這里是金融供應鏈能夠提升的點。

未來能把金融供應鏈做好的是掌握數(shù)據(jù)的公司和人,什么叫大數(shù)據(jù)?我認為大數(shù)據(jù)是大公司的數(shù)據(jù),這是真正有價值的,我們和商務部、和國家各個部委去對大家眼中的零售和趨勢數(shù)據(jù),我們看得更及時,更深入,更真實。我們每個包裹都是快遞員送出去的,這都是真實的。

從這個角度來講,真正有機會提高金融供應鏈效率的可能是那些掌握交易的人,而不是那些擁有著現(xiàn)金資源或者融資渠道的人。這個規(guī)律如果真的能研究明白,我覺得中國還能再往前快速發(fā)展20年。

產(chǎn)生變化的兩個動因,第一是效率提升,新的解決方案一定要比舊的解決方案成本更低,效率更高;第二從用戶和客戶的角度來講,要有非常強的體驗提升,用戶行為才有可能發(fā)生遷移進入新的領域。

  在投資構(gòu)建我們自己的生態(tài)體系方面,出行這塊我們投了易車,吃的這一塊我們投了“餓了么”、投了“到家美食會”,這個月初我們又投了 永輝超市 ,生鮮這個市場今天是空的,當我們真的下決心進入的時候,我們可能要換一種思維方式來想,怎么樣用一個新的解決方案來抓住這個領域的機會,所有的能力都是不一樣的。

再回到我們內(nèi)部來說,有幾大戰(zhàn)略,這可能會堅持幾年,當中有渠道下沉,我們這一仗基本上打贏了我們發(fā)現(xiàn)用戶大量的來到京東,停在京東就不走了,特別是每年過年,京東過年不放假,京東還送貨,他們就來了,就不走了。

但是在下一級的城市,因為我們的倉儲還沒有布進去,用戶體驗和其他相比沒有太大的區(qū)別,所以用戶還沒有那么堅決來到京東,但是當我們把倉儲物流配送服務能力都鋪下去的時候,能夠讓這些城市的零售效率提升很多的時候,可能我們就能抓住這個市場,我們已經(jīng)在渠道下沉的很多個點看到極高速的增長。

絕對干貨!京東副總裁鄧天卓詳解O2O的下一個帝國!
京東五大戰(zhàn)略

我們現(xiàn)在花非常多的時間和精力在生鮮上,現(xiàn)在新西蘭的羊腿運到中國,更高的品質(zhì),更好的口感,比我們內(nèi)蒙的羊腿還要低20%的成本,今天全球供應鏈已經(jīng)把我們的一線企業(yè)擺到了世界的視角,你要去看一下真正競爭力的東西在哪,國際化能夠把我們整個競爭直接拉平,我們正在研究能不能通過我們跨境物流、倉儲、配送服務把全世界的商品拉平。

1 2 下一頁 閱讀全文

隨意打賞

提交建議
微信掃一掃,分享給好友吧。
主站蜘蛛池模板: 在线精品日韩一区二区三区 | 91视频成人 | 欧美激情精品久久久久久久九九九 | 免费观看欧美一级特黄 | 亚洲欧美日韩高清专区一区 | 亚洲福利一区二区 | 国产免费自拍视频 | 八戒久久精品一区二区三区 | 夭天干夜夜怕 | 亚洲国产成人久久一区久久 | 伊人网伊人网 | 三人性free孕交欧美 | 天天骑天天干 | 一区二区三区四区在线视频 | 欧美大片在线观看成人 | 久久天天躁日日躁狠狠躁 | 欧美一级成人一区二区三区 | 毛片段| 亚洲精品黄色 | 奇米影视四色中文字幕 | 久久精品福利视频 | 波多野野结衣1区二区 | 好好的曰com久久 | 久久高清一级毛片 | 欧美亚洲精品一区二三 | 国产xxx视频 | 手机看片欧美 | 乱色欧美videos黑人 | 一级二级三级毛片 | 中文字幕视频在线播放 | jizz中国jizz女人 | 久久精品系列 | 久久国语 | 青草视频网 | 九色最新网址 | 一级做a爰片性色毛片2021 | 国产自产视频在线观看香蕉 | 欧美精品一区二区三区久久 | 欧美成人免费高清网站 | 久久国产成人 | 五月天丁香婷婷综合久久 |