我前些日子寫的文章，希望對(duì)大家有幫助：

淘寶刷單是這樣子滴1 http://bbs.paidai.com/topic/215158

淘寶刷單是這樣子滴2（小賣家虛擬機(jī)刷單必備）http://bbs.paidai.com/topic/225676

2009年底接觸的淘寶，從在廣州沙河個(gè)人單干女裝開始到現(xiàn)在在代運(yùn)營公司帶團(tuán)隊(duì)，算不上什么高手，希望下面內(nèi)容能給各位親們一點(diǎn)幫助，我也曾經(jīng)自己做過，曾經(jīng)掙扎過，后來發(fā)現(xiàn)，人的精力以及資金都是很重要的，在沒有資金的支持下，精力是有限的，淘寶店鋪不可能完全依托一個(gè)人，必須有團(tuán)隊(duì)，分工明細(xì)，這樣子才能在電商這個(gè)快銷行業(yè)在最短時(shí)間里面累計(jì)財(cái)富。

第一部分   快速爆款計(jì)劃

      來做代運(yùn)營的商家們一般都是線下有一定實(shí)力年齡在30-50之間的成功人士，他們習(xí)慣了線下的商業(yè)模式以及營銷理念，對(duì)于線上的經(jīng)營一般處于一個(gè)不了解或半知半解的狀態(tài)，他們的淘寶店鋪一般都是在非常慘淡或者遇到瓶頸的時(shí)候才會(huì)找代運(yùn)營,客戶給錢，就認(rèn)為我們必須給他做出多少多少的銷售額，不然就退款，要是退款了，我們運(yùn)營要給老板罵一頓，接著業(yè)務(wù)再找我們罵一頓，任務(wù)壓力山大，賣不好，完全都是我們的問題，我必須在一個(gè)最短時(shí)間內(nèi)給客戶打造爆款，所以我現(xiàn)在實(shí)操主要按一下流程。

二部分 直通車實(shí)操篇----測(cè)試寶貝

  待會(huì)還要開會(huì)，我今天就先講講直通車吧，我看過派代上很多大神的直通車帖子，都很精辟，但是大神帖大部分都忽略了中小賣家實(shí)際的資金，我覺得日消耗不一樣的店鋪，開直通車的方法肯定是不同的，必須仔細(xì)區(qū)分。在我們公司客戶主要分為三種 土豪丶老板丶小老板，他們對(duì)于開直通車的需求都不一樣，分三個(gè)檔   日消耗2000以上丶2000以下-500以上 丶 500以下的 

對(duì)于不同層次的賣家來說，直通車完全是不同的游戲   

1.首先跟大家聊聊這三個(gè)層次的賣家前期相同的操作吧

  很多賣家開直通車是盲目地，無目的性的，在我們這邊，不管是否有指定的寶貝，在正式調(diào)試直通車之前，都有一個(gè)為期1-2個(gè)星期的測(cè)試，目的是為了挑款或者是測(cè)試直通車圖，這一步很重要，很多賣家反應(yīng)直通車燒錢，回不了本，就是因?yàn)榍捌跍?zhǔn)備工作沒做好，沒有一個(gè)給力的寶貝款和直通車圖，后期費(fèi)用會(huì)非常地高，好的寶貝或直通車圖直接影響到點(diǎn)解率，很多賣家一直不懂，為什么直通車這個(gè)操作不算復(fù)雜的板塊，很多專業(yè)車手就能很好地駕馭，自己開，點(diǎn)擊率低，質(zhì)量得分低，CPC也高，這一系列都是有因果關(guān)系的哦親~~~ 

測(cè)試寶貝       

   對(duì)于需要測(cè)試的寶貝要先把詳情和主圖優(yōu)化，接著進(jìn)行破蛋，我見過很多車手寫的文章教如何破蛋，但是我自己通常喜歡最簡單高效的方法——刷單,如果測(cè)試的寶貝比較多的情況下，可以每個(gè)寶貝刷個(gè)4-5單，如果寶貝比較少的話，每個(gè)寶貝刷個(gè)10單，接著就可以上車了。

 測(cè)試寶貝的過程，也是測(cè)試詞的過程，主要是尋找精準(zhǔn)的長尾詞，測(cè)試寶貝的選詞應(yīng)該圍繞產(chǎn)品寶貝屬性選取，舉個(gè)例子吧   冬季我們操作過的一款羽絨服

  這款羽絨服我們大概是在去年9月份的時(shí)候開始操作的，在測(cè)試階段，我們進(jìn)行了破蛋操作，操作了大概10筆，引進(jìn)真實(shí)流量，按真實(shí)比例，從不同端口進(jìn)行操作。

  2測(cè)試寶貝選詞

  接著根據(jù)我們的產(chǎn)品的標(biāo)題以及基本屬性，前期我們大概選了140個(gè)長尾詞，在這里跟大家說一下，為什么產(chǎn)品在前期只選長尾詞，前期產(chǎn)品銷量評(píng)價(jià)不太多的情況下，轉(zhuǎn)化率完全靠寶貝詳情，在我多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中，中國人從眾心里特別強(qiáng)，個(gè)人認(rèn)為影響轉(zhuǎn)匯率的因素    銷量評(píng)價(jià)>寶貝詳情  ， 而且寶貝詳情的定版不是一天兩天能夠修改完成的，所以個(gè)人建議，在操作爆款 測(cè)試階段 除非是您十分有錢，想先把寶貝質(zhì)量得分養(yǎng)起來，否則，聽一下我建議，測(cè)試階段，選擇轉(zhuǎn)化率更高地長尾詞。

  在代運(yùn)營公司，我們跟客戶簽的合同是有推廣比例預(yù)算以及額度的，前期屬于磨合期，顧客給的推廣費(fèi)用不太大的情況下，一般我們都是從長尾詞入手進(jìn)行測(cè)試寶貝。

  直通車應(yīng)該跟實(shí)際關(guān)聯(lián)，千萬不要神化直通車，操作上可能有生疏之分，但是一個(gè)好的車與差的車手，在我看來，主要還是在于思路以及策略上，像我們從去年9月份做這款羽絨服，開始做的時(shí)候，通過數(shù)據(jù)魔方可以很清楚看到，搜索關(guān)鍵詞 “羽絨服” 的轉(zhuǎn)化率特別低 基本沒有什么成交，但是搜索 “反季 羽絨服” “反季促銷 羽絨服”等一系列詞的轉(zhuǎn)化率特別高，根據(jù)實(shí)際情況選擇直通車詞，我認(rèn)為才是正確的。

  一般而言，由于我們代運(yùn)營公司跟客戶簽了合同，所以有危險(xiǎn)性的操作一般都是被禁止的，哪怕只有1%的被降權(quán)可能，我們都是不會(huì)去操作的，所以除了必要的7天螺旋，我會(huì)給顧客操作以外，一般我不會(huì)大批量給顧客刷單，除非顧客自愿。

  在對(duì)于大詞 熱詞的選擇上，我抱著比較保守的態(tài)度，個(gè)人建議，大詞熱詞得寶貝有一定功底了，才上，這樣子才不會(huì)浪費(fèi)寶貴的RMB  寶貝質(zhì)量得分也上得快~不至于為直通車無轉(zhuǎn)化而苦惱。

要開會(huì)了撒~~~接著我會(huì)寫測(cè)試完寶貝以后操作篇  

最后給大家看看這件羽絨服在去年12月份時(shí)的成品圖，具體細(xì)節(jié)，我們?cè)谙乱黄恼吕镆灰徽f明

最后稍微吐槽一下，測(cè)試寶貝對(duì)于我們這些代運(yùn)營里的運(yùn)營跟中小賣家實(shí)在太重要了，推廣費(fèi)用實(shí)在有限啊，而且價(jià)格也不是我們能夠控制得，這款迷彩羽絨服，同款的，同質(zhì)量的，別人家都賣179 268 299  。。。到我們手里就要賣399..。。@#%……&*（）%……&*（）%……&*（

常用直通車工具：這個(gè)是本文用到的工具

數(shù)據(jù)魔方：http://data.taobao.com/cubepc/cube_std.html?spm=3.68078.140816.4&ad_id=&am_id=&cm_id=140042950548a19aef49&pm_id= 

淘快詞：http://fuwu.taobao.com/serv/detail.htm?service_id=25420&tracelog=other_serv
直通車魔鏡：http://s.taosem.com/search?searchby=shop&q=%E8%A3%82%E5%B8%9B
TOP5W: http://pro.taobao.com/wtsy/xxjd.htm?id=1586#GRAPHIC
TOP20W: http://t.sina.com.cn/taobaozhitongche
量子排行榜：http://top.lz.taobao.com/
淘寶排行榜：http://top.taobao.com/
淘寶直通車關(guān)鍵詞專區(qū)：http://pro.taobao.com/zhitongche/page4_kw01.html
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人氣寶貝查詢工具：http://9490.s30.javaidc.com/pages/container.jsp?actions=Search/list

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