6月15日，美麗說(shuō)、蘑菇街、淘世界合并數(shù)月后，正式宣布將新集團(tuán)命名為美麗聯(lián)合集團(tuán)，陳琪將出任新集團(tuán)的 CEO。而美麗聯(lián)合集團(tuán)成立之后，將整合現(xiàn)在已有的資源，包括電商、社區(qū)、紅人、內(nèi)容等等，來(lái)服務(wù)于不同的女性用戶(hù)。

2015年，被認(rèn)為是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的并購(gòu)大年，先后發(fā)生了四大并購(gòu)案：滴滴快的、58趕集、美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)、蘑菇街美麗說(shuō)。而每一次并購(gòu)，背后都隱藏了很多出其必趨、攻其必救的較量。下面是“ 商業(yè)與生活 ”總結(jié)的，美麗聯(lián)合集團(tuán)6月15日分享的幾個(gè)經(jīng)驗(yàn)。

1、錢(qián)要么不花，要么往死里花。

蘑菇街創(chuàng)始人美麗聯(lián)合集團(tuán) CEO 陳琪說(shuō)，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和很多的事情，需要花很多的錢(qián)投放廣告，用來(lái)發(fā)展品牌、增加和客戶(hù)溝通的效率。所以，蘑菇街（現(xiàn)在的美麗聯(lián)合）一直在組建一個(gè)如何花錢(qián)的團(tuán)隊(duì)。

他說(shuō)，“敢花錢(qián)必須有一個(gè)前提，只有在用戶(hù)周期上面的經(jīng)濟(jì)是轉(zhuǎn)得通的情況下才能花錢(qián)?！?也就是說(shuō)，當(dāng)一個(gè)獲客成本，在這個(gè)用戶(hù)的生命周期里面能夠賺出來(lái)的，才可以花錢(qián)。租房子，員工的工資等都是固定成本，比如獲客成本是可變的。這也是為什么合并的主要原因。

“我們有一個(gè)理念，就是要么不花，要么是花就往死里花。這是什么概念？如果我認(rèn)為這個(gè)循環(huán)是不通的，就不花，如果我認(rèn)為是通的就往死里的花。比如我不會(huì)往地鐵站里面每隔5個(gè)燈箱上一個(gè)廣告，我們要搞就一臺(tái)全是我們的。我們最近干的就是把北京一號(hào)線，一兩個(gè)列車(chē)全部刷成美麗說(shuō)了。這是我們搞法，要么不搞，要搞就使勁砸進(jìn)去，我認(rèn)為效率是OK了?！?/span>

（蘑菇街和美麗說(shuō)的合并，一個(gè)關(guān)鍵因素就是錢(qián)。在當(dāng)時(shí)資本寒冬輪盛行的情況下，美麗說(shuō)很難順利融到更多的錢(qián)。美麗說(shuō)曾經(jīng)買(mǎi)下《奔跑吧，兄弟》中的廣告，這筆巨額支出，在很多人看來(lái)，其實(shí)是無(wú)效的。）

2、因?yàn)樾湃危酝度?/span>

紅杉資本合伙人周奎說(shuō)，最早接觸徐易容，當(dāng)時(shí)在做“抓蝦”，雖然我們認(rèn)為他的“抓蝦”肯定會(huì)抓瞎的，就沒(méi)有投抓瞎。但是我們建立了很好的信任，所以我們很快就投資了后來(lái)的美麗說(shuō)。

投資者投人，不是什么新鮮的理論。

我總覺(jué)得，美麗說(shuō)創(chuàng)始人徐易容的總是運(yùn)氣差了一些。2005年，徐易容創(chuàng)建是一個(gè)RSS在線閱讀訂閱站點(diǎn)抓蝦，是一個(gè)順應(yīng)潮流的趨勢(shì)，我也曾用它訂閱過(guò)豆瓣和歪酷博客。但隨著Web2.0結(jié)束，抓蝦也就失去了價(jià)值。而后來(lái)，美麗說(shuō)花了大筆的資金想要做海淘“嗨購(gòu)”，后來(lái)的事實(shí)證明，又做得有點(diǎn)兒早了。

3、看好趨勢(shì)，就趕緊動(dòng)手

紀(jì)源資本管理合伙人符績(jī)勛說(shuō)，2011年前后，投資蘑菇街的時(shí)候，是因?yàn)榭春门韵M(fèi)的趨勢(shì)，女性掌握了家庭消費(fèi)的60%到70%，而且這個(gè)趨勢(shì)就是往互聯(lián)網(wǎng)、往移動(dòng)端轉(zhuǎn)，這是非常明顯的趨勢(shì)。其實(shí)說(shuō)到電商，那個(gè)時(shí)候電商本身大的平臺(tái)已經(jīng)都起來(lái)了，有一個(gè)移動(dòng)化的平臺(tái)里面有社交因素，有內(nèi)容驅(qū)動(dòng)跟社區(qū)驅(qū)動(dòng)，再去驅(qū)動(dòng)電商，我們看好這樣的態(tài)勢(shì)，就是在當(dāng)時(shí)的時(shí)候。

4、提前看到趨勢(shì)，并不是容易的事情

啟明創(chuàng)投主管合伙人甘劍平說(shuō)，當(dāng)時(shí)投蘑菇街的時(shí)候，并沒(méi)有想到蘑菇街會(huì)做電商，當(dāng)時(shí)只是看好蘑菇街上的圖片社區(qū)?！艾F(xiàn)在看好像是很簡(jiǎn)單的事情，好像很一目了然的事情，但在幾年前，能夠看到用手機(jī)去拍這么多的圖片，其實(shí)并不是一個(gè)這么容易的事情?！?/span>

他還提到，啟明更重要的是看數(shù)據(jù)，當(dāng)他們的一個(gè)同事提到，蘑菇街的用戶(hù)數(shù)據(jù)漲得很快，他們就趕緊投了。

有些人總愛(ài)把趨勢(shì)掛在嘴邊。如果真有人看趨勢(shì)看得那么準(zhǔn)的話(huà)，那么現(xiàn)在他一定就狠投或者一點(diǎn)也不投VR了，但大部分人都是在試探著投VR。很認(rèn)同最近見(jiàn)姚勁波，他說(shuō)的一句話(huà)：“有時(shí)候，沒(méi)有多有遠(yuǎn)見(jiàn)，就一步一步的下來(lái)的。”

5、 有野心的時(shí)候，就不需要說(shuō)出來(lái)了

陳琪提到，蘑菇街剛開(kāi)始的時(shí)候，大餅（蘑菇街聯(lián)合創(chuàng)始人、蘑菇街支付與金融CEO魏一搏）當(dāng)時(shí)說(shuō)的最多一句話(huà)是，要是我們每天有5萬(wàn)的用戶(hù)該多好。到了5萬(wàn)時(shí)候，他說(shuō)我們要每天有20萬(wàn)的用戶(hù)多好。20萬(wàn)的時(shí)候他說(shuō)100萬(wàn)，100萬(wàn)的時(shí)候他想要300萬(wàn)，300萬(wàn)想到500萬(wàn)。到了500萬(wàn)他已經(jīng)不說(shuō)了，因?yàn)樗呀?jīng)有野心，不需要說(shuō)出來(lái)了。我們團(tuán)隊(duì)已經(jīng)到了不需要特別多的溝通，已經(jīng)知道了每個(gè)人想要什么。

6、少抱怨，才有信任

魏一搏跟陳琪是大學(xué)同學(xué)，一起組隊(duì)打CS。 很多的戰(zhàn)隊(duì)一年兩年就解散了，雖然他們也有輸?shù)臅r(shí)候，隊(duì)員也會(huì)抱怨。但陳琪總說(shuō)，不要抱怨，網(wǎng)絡(luò)不好我們換一個(gè)網(wǎng)絡(luò)好的地方，要是因?yàn)榧夹g(shù)不好就把技術(shù)搞好。陳琪有一個(gè)不找借口的氣質(zhì)，他也不喜歡找借口，做到就是做到，做不到就是做不到。

他說(shuō)，他們的團(tuán)隊(duì)比較團(tuán)結(jié)，可以背靠背互信。跟一些公司的創(chuàng)業(yè)者、CEO聊，他們會(huì)分享公司的管理經(jīng)驗(yàn)，比如200人的時(shí)候怎么跟合伙人搞好股權(quán)上的關(guān)系，500人的時(shí)候，高管怎么排座次，但在蘑菇街從來(lái)沒(méi)遇到過(guò)。

陳琪提到過(guò)，他是一個(gè)喜歡把“丑話(huà)”說(shuō)在前面的人。凡事先立規(guī)矩，在規(guī)矩之下，一切好說(shuō)。所以，做事，還是要有方有圓。

7、第一次做，做什么都是挑戰(zhàn)。

蘑菇街和美麗說(shuō)合并后，在整合中，魏一搏的體會(huì)特別多。關(guān)鍵是，第一次做。因?yàn)槎际堑谝淮稳プ?，團(tuán)隊(duì)的管理上，每多一個(gè)人都是帶過(guò)最多的團(tuán)隊(duì)。比如有一塊業(yè)務(wù)，北京的團(tuán)隊(duì)也在做，杭州的團(tuán)隊(duì)也在做，好幾個(gè)團(tuán)隊(duì)都在做，但是合并之后，是要一起做，還是分給某一個(gè)團(tuán)隊(duì)做？分給誰(shuí)，沒(méi)有被分到的人都會(huì)有微詞。這都是難免的。

8、有挑戰(zhàn)的事情才有趣

岳旭強(qiáng)（前蘑菇街CTO、美麗說(shuō)業(yè)務(wù)新負(fù)責(zé)人）在阿里的時(shí)候，正好經(jīng)歷了淘寶和天貓的集中整合，其中的艱難經(jīng)歷，他還猶記在心。他說(shuō)，如果是在剛加入蘑菇街的時(shí)候，陳琪鑰匙提到未來(lái)蘑菇街、美麗說(shuō)兩家要合并的話(huà)，肯定一下要把我嚇跑了。因?yàn)樽约翰豢上胂笠鲞@種事情。

但幾年下來(lái)，每個(gè)人都成熟了很多。去年年底聽(tīng)到這個(gè)消息，覺(jué)得這好像是一個(gè)很有意思的事，很有挑戰(zhàn)?？赡軙?huì)有難度，可能經(jīng)歷的周期會(huì)比較長(zhǎng)。可能有人一輩子不會(huì)碰到，碰到了為什么不做呢？

9、無(wú)巧不成書(shū)

貝塔斯曼龍宇提到，徐易容是她的斯坦福的師弟，當(dāng)時(shí)，貝塔斯曼在中國(guó)買(mǎi)雜志集團(tuán)，想做目錄消費(fèi)，想做電商B2C等等，就想美麗說(shuō)。但當(dāng)時(shí)，美麗說(shuō)已經(jīng)是一個(gè)非常熱的案子。徐易容問(wèn)龍宇，能不能承諾給她的價(jià)值。龍宇沒(méi)做。

當(dāng)時(shí)，曹毅在紅杉，對(duì)龍宇說(shuō)，相信你們對(duì)這個(gè)很了解，蘑菇街什么你也都看了。實(shí)際上，龍宇之前并沒(méi)看過(guò)蘑菇街，于是趕緊找人去看，找的是慶生。慶生看了，就說(shuō)，“這都是我們喜歡的模式?！?/span>

不過(guò)，后來(lái)曹毅離開(kāi)了紅杉，后來(lái)慶生加入了紅杉。

龍宇說(shuō)自己，前兩天追一個(gè)案子，也是追不上了，我打電話(huà)給那個(gè)公司的天使投資人莊辰超，說(shuō)希望下一輪優(yōu)先考慮自己。結(jié)果莊辰超就問(wèn)她，“這一輪想進(jìn)嗎？要吸取美麗說(shuō)的教訓(xùn)，絕對(duì)不能讓你站在我的對(duì)手方。” （莊辰超也是美麗說(shuō)的天使投資人。）

關(guān)注商業(yè)，享受生活。

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