偶然發現這篇干貨，希望對大家有幫助，尤其是剛起步的掌柜們。。。

導讀：對于淘寶賣家，特別是小賣家來說，真正賺錢的莫過于打造爆款寶貝。一個爆款寶貝能給店鋪帶來持續的免費流量丶提高轉化率丶迅速提升店鋪信譽。打造爆款的方法多，下面介紹下常見的幾種方法：聚劃算丶鉆石展位丶直通車丶淘寶客及導購平臺丶刷單。首先，把幾種方法的特點與適合商家類型列一下，大家可以根據自身情況去選擇不同的方式。

方法	特點	適合商家類型
聚劃算	流量大丶轉化高，但坑位費高，難以報上	有實力，最好跟小二有一定關系的商家
鉆石展位	投入較大，對圖片要求極高，roi相對不可控	有一定實力，有優秀美工
直通車	開得好性價比很高，開不好就是浪費錢	有較強的運營能力，擅長分析總結
淘寶客及導購平臺	操作容易，成本較低，但需要找到合適的推廣平臺，并熟悉對應平臺的規則	適合所有商家，尤其是中小型商家
刷單	這個大家都懂的	只要能保證操作不被處罰即可

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一丶聚劃算

參與聚劃算基本條件

從賣家提交申請至聚劃算對其進行審核期間內，同時符合以下條件：

1) 店鋪信用等級為五鉆及以上；個別數目3鉆也可以（如：水產，糧油，家具，鮮花，電腦，大家電等）

2) 近半年店鋪評分中“寶貝與描述相符”丶“賣家的服務態度”丶“賣家發貨的速度”三項評分均達4.6及以上，特定類型賣家其“賣家發貨的速度”的評分達4.5分及以上即可；

3) 店鋪近半年的有效店鋪評分數量達300次及以上；

4) 店鋪創建時間為3個月及以上；

5) 店鋪內非虛擬交易占比達80%及以上，虛擬丶卡券類賣家除外。

6) 已加入淘寶網消費者保障服務；（天貓商家：店鋪已加入七天無理由退換貨服務）

7) 提供持有品牌證明丶品牌授權證明或進貨證明。（天貓商家：非天貓旗艦店的商家須提供品牌授權證明或進貨證明）

目前需要參與質檢的商品分兩類：

1丶按材質：商品中包含高危材質的，需要提供材質的質檢報告。目前聚劃算所定義的高危材質主要分為商品中描述含有真絲丶桑蠶絲丶羽絨制品丶羊絨羊毛制品丶全棉（100%棉）丶真皮（包括豬丶牛丶羊皮）丶稀有毛皮等具體材質。

2丶按類目：服裝行業和家紡行業不論材質均需要提供質檢報告。涉及類目：男裝丶女裝/女士精品丶女士內衣/男士內衣/家居服丶童裝/童鞋/親子裝(不含童鞋)丶床上用品/布藝軟飾。

參與方式：聚劃算競拍：最低1000起，激烈時一個坑位拍到10多是常有的

展示時間：10:00開團到次日8：00結束 排期在周六，周日的提前展示一天

展示位置：http://ju.taobao.com/

資金投入：保證金+競拍坑位費+備貨

１丶應繳納保證金計算公式：[包郵商品:單價x數量;不包郵商品:(單價+10)x數量]

２丶保證金凍結金額:（正常情況下凍結21天或者30天）

1)丶普通商家按以下階級額度凍結：

應繳納保證金為10萬及以下的全額凍結，不得減免；

應繳納保證金為10~30萬之間，凍結10萬元；

應繳納保證金為30萬及以上100萬之間，凍結30萬元；

應繳納保證金為100萬及以上，凍結50萬元。

回報：坑位費控制好，坑位低的話，一場聚劃算正常能賺幾萬塊錢（主要還是看產品，不同產品不一樣）

優點：流量大，轉化率高

缺點：小二壓價比較厲害，競拍較激烈，坑位費一般較高，且聚劃算銷量不算在搜索銷量，目前這種方式打造爆款很困難

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二丶鉆石展位

鉆展是按千次展現收費的，也是競價的。鉆展拼的就是圖片，有句話說的非常好：鉆展就是運營把美工虐死的一個推廣方式

禁止投放廣告的類目規則

類目	舉例	衍生說明
醫療器械相關丶藥品丶醫院	隱形眼鏡丶避孕套丶靜脈曲張襪丶血壓計丶血糖儀丶電子的袖珍血壓計等	普通產品嚴禁以醫療功效描述，如蜂蜜治療鼻咽炎
減肥丶豐胸丶壯陽丶增肌丶縮陰類（包括但不限于內服丶外用丶涂抹丶注射類）產品	帶有減肥丶瘦身丶纖體丶左旋肉堿丶排油丶消脂丶溶脂丶燃脂丶清脂丶脫脂丶豐胸丶壯陽丶增肌丶縮陰丶緊事私密等描述或確實具有此類功效的產品；表示減肥丶豐胸丶壯陽丶增肌丶縮陰功效的天然粉粉類	1.&&& 服飾類產品建議使用顯瘦丶塑身等描述 2.&&& 特例：體重秤為減肥必備物品等事實描述（體重秤非直接減肥用作物品）可以推廣
假貨丶高仿產品	oem(banner一鏈均不關聯到品牌時可使用)丶原單丶仿單丶尾單丶尾貨丶日單丶仿丶水貨丶外貿原單丶專柜正品（無授權的情況下）丶 品牌（無授權的情況下） 丶字號丶淘寶推薦丶某某雜志推薦丶明星款丶雜志款丶明星名字丶超a丶1：1丶仿正品丶模擬品丶模擬版丶仿喬丹丶特a丶a版丶a仿丶a貨丶a品丶b貨丶b品丶仿制丶高仿品丶高模擬	1.&&& 類似大牌包款貨花紋的箱包產品，必須在圖片上注明自由品牌名稱，并提交品牌資質 2.&&& 翡翠a貨可以使用 3.&&& iphone產品系列及相關周邊配套產品嚴禁推廣（官方外觀和品牌授權除外）
成人用品	情趣用品丶情趣內衣丶內褲；具有調情的香油香精；催情用品	非惡俗表現形式的性感內衣可以推廣
香煙丶香煙相關類產品	卷煙丶雪茄煙丶煙絲丶復烤煙葉丶煙葉丶卷煙紙丶濾嘴棒丶煙用絲束丶煙草專用機械； 巨型打火機丶有攝像功能的打火機	槍型打火機的圖片必須要求打出火丶普通的打火機或外形奇特但可判斷為打火機的可推廣
宗教迷信丶	打小人丶靈符丶辟邪寶劍丶生肖運勢丶星座運勢丶開光商品丶水晶招桃花丶風水迷信等	表現積極形式的，如許愿樹禮物等可以推廣
虛擬產品	網游丶充值丶點卡丶彩票丶機票丶酒店	&
其他	考試真題丶電子狗丶二手閑置轉讓丶理財丶彩票丶保險丶diy本地化服務	經過認證的商城店旅游服務可以推廣
其他國家法律法規丶淘寶規則規定禁止推廣的產品和服務	http://www.taobao.com/go/act/sale/gzgs.php?tab=0 第5章第2節第42條丶第5章第3節第45條	&

展現原理：每個小時根據預算分配“相關”流量

?從訪客角度出發展現，后臺計劃控制展現對象

扣費原理 ：

?千次展現扣費=下一名出價+0.1

?不同人群流量，扣費按照對應出價

競價原理

?出價要保證一定的消耗比

?以轉化為最終導向

& & 鉆展大概分為這幾步：確定內容方案策劃需求尺寸做圖素材交接素材上傳素材審核數據反饋

鉆展投資比較大，做好鉆展不是一日兩日的功夫，需要不斷的測圖，測投放時間段，篩選出好的圖片，點擊轉化高的時間段。

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三丶直通車

淘寶直通車是為淘寶賣家量身定制的，按點擊付費的效果營銷工具，實現寶貝的精準推廣。質量得分是衡量關鍵詞與寶貝推廣信息與買家搜索意向匹配度的分值。

位置：直通車在淘寶網上出現在搜索寶貝結果頁面的右側（10個廣告位）和寶貝結果頁的最下端（5個廣告位） 。搜索頁面可一頁一頁往后翻，展示位以此類推。

展現形式：圖片+文字(標題+簡介)。

影響直通車綜合排名的質量得分的維度有哪些？

1）關鍵詞：添加關鍵詞時,請選擇和寶貝所屬類目,屬性和標題相關的關鍵詞，這樣質量得分上會有較高的分值。關鍵詞從數據魔方中篩選。

2）寶貝信息：寶貝本身的類目/屬性/標題/圖片/詳情頁等信息和買家搜索意向要相符合。例如：把寶貝放在最相關的類目進行推廣，遵守淘寶商品發布規則；上傳寶貝時，認真填上相關屬性.當寶貝屬性和買家的搜索需求越吻合,質量得分越高.所以屬性填的越全,寶貝總體質量的分越高。

3） 寶貝標題與圖片：增強寶貝本身的吸引力，例如：提高圖片丶詳情頁面質量，增加點擊率。

4） 推廣信息的客戶反饋或者使用感受等信息。

5） 其他寶貝的相關因素。

6）質量得分，作用：

1丶提高引流能力

2丶降低推廣成本

?& 質量得分的影響因素很多，可分為三大類。

?& 優化質量得分分為初期優化和長期優化。

?& 優化質量得分就是優化點擊率。

優化策略：

根據轉化數據調整關鍵詞出價

①刪除過去30天展現量大于100點擊量為0的關鍵詞。

②根據轉化數據，找到成交top50的關鍵詞，提高關鍵詞出價。

③根據轉化數據，將關鍵詞的花費由高到低排序，降低轉化低于2%的關鍵詞出價。

點擊量=展現量點擊率

實際扣費=下一名的出價下一名的質量得分你的質量得分+0.01元

在直通車中，我們把參與活動的人分為3中：他們對于直通車的感受也是不同的，新車手認為直通車價格太貴，燒錢丶不賺錢；中車手會想質量得分如何提高丶如何提高排名丶降低扣費丶如何提高直通車roi。老車手會預估本季度推那個產品丶多久出一爆，多久出二爆丶固定roi下，如何更快出爆。直通車是一定要做的，認真研究它就會帶來可觀的收益。

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四丶淘寶客與導購平臺

首先介紹一下什么是淘寶客推廣：它是一種按照成交來計費的推廣模式。 由淘寶客（個人或網站）幫助淘寶賣家推廣商品，買家通過推廣的鏈接進入完成交易后，淘寶賣家支付一定比例的傭金給幫助推廣的淘寶客。 ps: 未成交是不收取任何費用喔！

那如何來吸引淘寶客呢？大致分為一下三點：1丶設置較高類目傭金 2丶篩選效果好的寶貝 3丶重點優化效果好的寶貝。

在淘客招募和管理方面，要做到：1丶大面撒網丶重點培養，廣泛招募淘寶客，但需要對核心會員提高重視。2丶保持順暢的溝通，對于普通淘寶客采用社區版面形式發帖交流，對于核心淘寶客采用旺旺群形式及時交流（qq丶旺旺及聯系電話）。針對核心淘寶客額外補貼，當推廣量達到一定程度，可額外獎勵，甚至給予一定的基本工資。3丶定期發送郵件提醒淘客店鋪動態或者營銷計劃丶主推商品，提供推廣所需的素材。

下面列一下十一大淘客流量來源。

第一個：淘寶客搜索（如：s8.taobao.com）

第二個：導航類入口（如：hao.360.cn）

第三個：api導購站

第四個：返利網 (如：51fanli.com)

第五個：sns流量（如：騰訊空間，這個下面會重點講一下）

第六個：im流量（qq丶旺旺）

第七個：微博流量（新浪微博丶騰訊微博）

第八個：博客丶論壇丶軟文丶站群等流量

第九個：淘寶站內淘寶客流量（如:第三方應用丶頑兔丶u站）

第十個：購物分享網站（如：美麗說丶蘑菇街）

第十一個：手機應用app（購物類應用）

導購平臺也是淘寶客的一種，說白了，導購平臺就是做得比較上規模丶有獨立網站或應用的大淘寶客。相對于站內推廣，站外推廣平臺具有成本低丶方式靈活丶操作簡單等優點。這里重點介紹一個知名度不大，但實際上效果不錯的平臺——楚楚街推廣。（這里特別提醒商家，在找推廣平臺方面，一定要主動出擊，不要等著人家上門找你。多關注一下你的競爭對手參加了哪個活動，有沒有發現某款競品銷量一下子就沖上去了，這背后也許就是推廣平臺作用的結果）它主打兩個活動，一個是9.9丶19.9丶29.9包郵，另一個是適合所有價位推廣的歡樂淘，兩個活動每天流量都有差不多五六十萬的樣子。這個之所以要著重說一下，是因為它的用戶來源比較特殊，是來自qq空間，而這個來源的用戶是大多數商家比較陌生的。騰訊因為自己在做拍拍，所以2012年之前，導向淘寶的流量口子一直沒有放開，但現在是完全開放的，而這部分用戶值得大家專門去研究，因為越來越多的空間用戶會通過騰訊站內的應用來到淘寶，騰訊空間幾億的用戶群，絕對是不能忽略的資源。楚楚街推廣也正是順應著這股開放潮流做起來的，現在已經是整個騰訊空間最大的導購平臺，有兩款應用產品，一款是歡樂淘，一款是9塊9包郵購，大家可以到qq空間內搜搜看。

楚楚街推廣的一個與眾不同之處在于它走少而精的路線，歡樂淘每天只推廣衣服10件和美妝丶包包丶配飾丶鞋子丶家居各5件。9塊9包郵購每天只推廣9.9元包郵丶19.9元包郵和29.9元包郵的寶貝各9件。這樣對于商家來說，每個寶貝得到的曝光和流量就相對集中。當然，對于流量承接能力非常有限的商家，報這種活動就要慎重，要不然幾千上萬的流量在一天之內集中導過來，夠你一嗆的。

這里面要強調兩點：1丶站外推廣雖然有種種好處，但也要注意可能的弊端，有的導購平臺壓價特別嚴重，上過一次后，雖然銷量起來了，但價格今后卻很難再起來了，這時候像歡樂淘這種價格區間較大的就比較好；2丶站外推廣雖然操作簡單，但商家也要用心才行，至少要把各平臺的規則和用戶群研究得清楚一些。而且這里面的許多注意事項，實際上跟直通車丶鉆展等等是相通的。比如店鋪裝修丶商品詳情描述，如果都沒有體現出來檔次，人家不壓你的價才怪。比如你的關聯銷售做得怎么樣？許多商家打爆款選擇的寶貝都是一樣的，同樣的寶貝，你有沒有做出自己的特色來？連評價丶銷量都沒有就去做付費推廣，這種錯誤有沒有犯過？要知道，沒有任何推廣是萬能的，一點不花心思還想取得很好的效果那是不可能的。

最后，跟大家講一下，做導購推廣還有一個好處，就是如果一個靠譜的導購平臺推廣了你的寶貝，通常一段時間內都會有其他淘客跟進推廣，所以選擇好的平臺可以事半功倍。

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五丶刷單

刷單技術可以讓一個人一天操作多個賬號操作同一個店鋪不降權，所謂爆款不降權，就是完全模仿真實交易，獨立機器丶獨立ip丶獨立的操作習慣和收貨地址，同時科學的規避淘寶監測系統。

需要主要注意的有以下環節：

流量環節，賬號環節，ip環節，硬件環節丶快遞環節丶好評環節等各個細分章節。

1） 來路環節

來路也叫流量：爆款操作的核心要素之一，因為爆款的安全與否取決于轉化率是否正常，而真實的轉化率又不能用刷流量軟件和刷流量平臺來維持。現在的技術可以做到，每一條的來路都具備獨立的ip和關鍵詞搜索信息，并且通過量子監測可以看到是真實的流量，有深度和停留時間。

2） ip環節

安全的操作環境需要獨立且穩定的ip資源作為基礎， socks5代理丶 tor代理丶vpn代理，均有或多或少的缺陷。

3） 賬號環節

賬號分為養號丶洗號和備號。并告知如何近似零成本的讓大家擁有無限多的淘寶賬號。教程中也會告訴大家到底什么樣的號才是黑號，并且如何杜絕和遠離黑號。

4） 付款環節

紅包支付嚴打丶拍后改價危險丶代付關聯度高

5） 電腦硬件環節

淘寶目前可以檢測到計算機的獨立guid編碼（即全球計算機唯一代碼），同時包括鼠標觸發丶鍵盤觸發丶cookies等三十多種邏輯判斷。這也是為何很多店主逢刷必死的原因之一，起點團隊歷時上百次測試，目前已完美解決硬件問題丶虛擬機時代已經逐漸被拋棄，全新的蘋果端丶安卓端丶做單權重更高，操作實效更久。

6） 操作數量環節

最大化提升刷手效率。

7）評價收貨環節

1.27號淘寶天貓評價規則變動，非熱度賬號的評價默認不展示，這樣很多店鋪一旦有了一個差評，可能就會連續顯示一個月，嚴重影響下單率，苦不堪言。

8）聊天環節

給大家分享一個11月份的一個實驗。150個賬號去刷五個3鉆店鋪的寶貝（寶貝類目丶屬性丶流量全部正常），沒有一句聊天直接付款購買，5個店鋪被判虛假交易2個，并且申訴后不通過。第二次用180個賬號還是去測試這五個店鋪，寶貝屬性依然一致，聊天在十句以上，但是內容為你吃飯了么，我喝的王老吉了。這樣不著邊的內容。那五個產品截止到今天為止還是安全活著。由此可見，聊天的內容并不重要，重要的是有沒有聊天。實驗終歸是實驗，真實刷單中該聊天還是需要聊的，因為不出紕漏用不到，出了問題可以有聊天記錄是很有用的。雖然看似弱智，但是目前沒有更好的辦法。

9）快遞單號環節

快遞問題是很多賣家的瓶頸，因為真實發貨的成本太高，店鋪不堪重負。不發貨又怕不安全，對于此種情況，店主可以通過小物流發貨（沒有跟蹤的那種），其他的流量丶聊天都是正常是安全的。結論分析：快遞單號只是在淘寶發現你訂單異常才會去核對，如果訂單安全躲過淘寶的初次排查，那就沒有問題。