11月1日，深圳迎來了入秋最冷的一天，在這個(gè)略帶寒意的日子，獵云網(wǎng)深圳站舉辦了一場(chǎng)熱鬧的聚會(huì)—第31期創(chuàng)業(yè)公開課。本期創(chuàng)業(yè)公開課獵云網(wǎng)請(qǐng)到演唱匯創(chuàng)始人張鋒，給我們談?wù)勊麑?duì)于“線下如何逆襲線上，O2O＋互聯(lián)網(wǎng)該怎么玩？”的理解。

張鋒在硬件行業(yè)耕耘多年，成功創(chuàng)辦多家企業(yè)，是一名從傳統(tǒng)行業(yè)做起，目前轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的企業(yè)家。張鋒通過目前在做的3D物聯(lián)網(wǎng)KTV項(xiàng)目來闡述 O2O ＋互聯(lián)網(wǎng)該怎么玩 。

純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)？還是純傳統(tǒng)企業(yè)？

張鋒說，去年開始的O2O做法，讓大家感覺到，沒有誰(shuí)是所謂的純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，也沒有誰(shuí)是純粹的傳統(tǒng)企業(yè)，思想上不能固步自封，當(dāng)我們遙望純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)飄在空中，其實(shí)他們自己是暈的，純粹的互聯(lián)網(wǎng)思維在慢慢的改變，小米的成功讓人們感覺到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)是有關(guān)聯(lián)的。

O2O模式的免費(fèi)思維

當(dāng)美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)聯(lián)合消費(fèi)者一起“打劫”本身就步履蹣跚的傳統(tǒng)KTV行業(yè)時(shí)，讓KTV行業(yè)應(yīng)對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”的O2O模式就是痛大于愛。不融入互聯(lián)網(wǎng)訂單會(huì)減少，全部融入又面臨沒有利潤(rùn)的進(jìn)退兩難。張鋒就開始著想逆襲傳統(tǒng)KTV行業(yè)。張鋒說，O2O同其他模式完全不一樣，物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該突出一種互聯(lián)網(wǎng)“免費(fèi)”思維，當(dāng)初滴滴和快的免費(fèi)大戰(zhàn)短短幾個(gè)月內(nèi)就橫掃打車行業(yè)，現(xiàn)在還讓大家津津樂道，可以看出這就是互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)大棒的威力。

物聯(lián)網(wǎng)與純互聯(lián)網(wǎng)

張鋒舉例，3D物聯(lián)網(wǎng)KTV全兼容和無痛改裝傳統(tǒng)KTV，通過手機(jī)遠(yuǎn)程控制，實(shí)現(xiàn)線下+O2O，創(chuàng)造聚會(huì)O2O新玩法。而目前唱吧做的麥頌KTV與是加了互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)和股份眾籌的玩法，來改變傳統(tǒng)KTV加盟模式，最終走的是加盟收費(fèi)、入股、選址、經(jīng)營(yíng)等傳統(tǒng)玩法和傳統(tǒng)盈利模式，公司復(fù)制起來慢，與傳統(tǒng)KTV形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。3D物聯(lián)網(wǎng)KTV走的是“免費(fèi)、開放、利他、快速?gòu)?fù)制”植入系統(tǒng)，不開店的跨界模式。可以同所有傳統(tǒng)KTV合作，包括唱吧麥頌KTV。再造KTV的聚會(huì)O2O經(jīng)濟(jì)。不管是將線上用戶往線下拉或者線下往線上拉的方式，終歸要找到一個(gè)結(jié)合點(diǎn)，怎么聯(lián)合傳統(tǒng)KTV一起想辦法取悅消費(fèi)者的同時(shí)，幫助KTV提高客單價(jià)，增加消費(fèi)人數(shù)，讓消費(fèi)者在玩樂的過程中買單，這才是KTV業(yè)主最關(guān)心的問題。張鋒認(rèn)為物聯(lián)網(wǎng)是未來互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

快速?gòu)?fù)制，迅速做到行業(yè)第一

傳統(tǒng)KTV的模式現(xiàn)在已經(jīng)不好賺錢。唱吧麥頌KTV定位是走M(jìn)ini?KTV模式，一家KTV就是25個(gè)包間左右。根據(jù)唱吧公開的資料是5年做2000家KTV。按每家400萬(wàn)元的投入，就需要眾籌80億元。3D物聯(lián)網(wǎng)KTV瞄準(zhǔn)的卻是全國(guó)10多萬(wàn)大市場(chǎng)，通過送系統(tǒng)和硬件的方式，快速做到2000家，投入的資金少，切入點(diǎn)的性價(jià)比比較高。

結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，玩轉(zhuǎn)3D物聯(lián)網(wǎng)

張鋒說，通過免費(fèi)送物聯(lián)網(wǎng)硬件的模式，比較容易取得傳統(tǒng)KTV業(yè)主的認(rèn)同，快速的將各傳統(tǒng)KTV實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)連接。通過物聯(lián)網(wǎng)給消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)真實(shí)的個(gè)人舞臺(tái)特效，給傳統(tǒng)KTV帶來新的物聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景體驗(yàn)玩法，取悅消費(fèi)者，消費(fèi)者在錄播、直播、分享的同時(shí)，通過手機(jī)遠(yuǎn)程讓場(chǎng)內(nèi)認(rèn)識(shí)或不認(rèn)識(shí)的朋友，使之間形成更大的聯(lián)動(dòng)，使虛擬和現(xiàn)實(shí)中的盆友，發(fā)生聚合效應(yīng)，讓更多的小伙伴一起玩耍，產(chǎn)生一個(gè)更大的互動(dòng)社區(qū)，而不是讓KTV降低客單價(jià)去血拼，這時(shí)候產(chǎn)生的娛樂價(jià)值、廣告價(jià)值、虛擬道具、真實(shí)物聯(lián)網(wǎng)道具等，可以改變傳統(tǒng)KTV僅僅依靠賣酒水、小吃和陪酒服務(wù)賺錢的單一盈利模式，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，讓傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)更多價(jià)值。

張鋒對(duì)在場(chǎng)的嘉賓說，在做項(xiàng)目的過程中，不要把對(duì)手當(dāng)做敵人，應(yīng)當(dāng)尊敬對(duì)手，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)成一面鏡子，這樣才能發(fā)現(xiàn)問題少走彎路，并能迅速的成長(zhǎng)。

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