這是《獵云網》篩選報道的第 14746 家早期創業公司

“這是一件難以啟齒的生意嘛？”

“當然不是。”飄飄創始人宋歌當即打斷。

其實情趣行業發展至今，越來越被市場、消費者以及資本所接受，就在前不久，在情趣行業耕耘了十余年的春水堂正式在新三板掛牌。而國內也有包括諾絲科技、愛侶、他趣、萬德福、桃花塢等五家情趣公司先后登陸新三板。涉足情趣領域的更有獵云網（微信： ilieyun
）曾經報道的緊抓女性需求的 甜愛路 、給自己貼上跨界標簽的 Monster Pub 以及想把情趣變成生活玩伴的 十色 等等。

飄飄定位在中高端人群，不同于行業普遍的B2B、B2C、C2C模式。他們已經深知品牌的市場占有率相對較高，在獲取用戶成本上會花費高昂的代價，作為初期的創業公司很難躋身其中進行突圍的問題。

因此，隨著共享經濟的爆發，O2O商業模式在吃喝玩樂衣食住行等領域均有覆蓋。創始人宋歌想到，是否可以在情趣這個行業中涉足O2O模式，打造情趣行業O2O閉環。但這種模式必須最大程度的利用社會資源進行覆蓋傳播，因此最終飄飄鎖定了B2B2C的模式，去打通“最后一公里”，實現閉環。

情趣用品最后一公里抓住了產品使用者的特殊心理，購買情趣用品的人大多分為兩種，計劃性消費和及時性消費，飄飄鎖定的便是需要及時性消費的人群，幫他們解決進出情趣用品商店尷尬，害怕暴露隱私等問題。

具體的業務流程為飄飄向線下的情趣用品店提供平臺、貨源、運營推廣等支持；線下商家向C端客戶提供配送、售后，同時負責進行拉新客戶及存量用戶的線上轉換。在這個過程當中，平臺首先要打通B2B，再進一步實現B2C，從而通過商家間接的服務C端，完成兩個商業閉環。

在飄飄參與調研的100多家線下商家得知，95%的商家對線上運營也存在需求興趣，但介于自身的技術、人力有限，多數沒有進行線上運營，或者僅僅涉及到簡單的微商。飄飄可以為其提供線上的運營渠道，幫助線下門店觸網。

目前，飄飄團隊共17人。創始人李和為連續創業者，早在高中時期即創辦seo站群個人工作室，之后先后創辦了雷泰網絡傳媒有限公司，廣州尊陽網絡科技有限公司，上海有間信息科技有限公司，擁有超過十年互聯網行業經驗；合伙人周濤為php技術導師，曾任騰訊成都分公司技術總監，尊陽網絡及有間信息技術總監，擁有6年以上技術開發經驗；合伙人宋歌韓國建國大學碩士畢業，曾任搜房網研究集團研究總監，擁有3年以上的市場調研、行業研究、運營推廣、團隊銷售經驗。

宋歌表示，情趣用品消費者大多是荷爾蒙消費，下單后及時配送，能很大程度上滿足消費者的心理需求和生理反應，整合商家進行快送服務有效的解決了O2O中最難的一步“最后一公里”，提升客戶消費體驗，他們所要解決的就是及時性需求的最后一公里的問題。

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產品：飄飄
公司： 廣州飄飄信息科技有限公司
微信：quqingshe

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