飄飄:解決最后一公里,想用B2B2C實現情趣行業O2O閉環
“這是一件難以啟齒的生意嘛?”
“當然不是。”飄飄創始人宋歌當即打斷。
其實情趣行業發展至今,越來越被市場、消費者以及資本所接受,就在前不久,在情趣行業耕耘了十余年的春水堂正式在新三板掛牌。而國內也有包括諾絲科技、愛侶、他趣、萬德福、桃花塢等五家情趣公司先后登陸新三板。涉足情趣領域的更有獵云網(微信:
ilieyun
)曾經報道的緊抓女性需求的
甜愛路
、給自己貼上跨界標簽的
Monster Pub
以及想把情趣變成生活玩伴的
十色
等等。
飄飄定位在中高端人群,不同于行業普遍的B2B、B2C、C2C模式。他們已經深知品牌的市場占有率相對較高,在獲取用戶成本上會花費高昂的代價,作為初期的創業公司很難躋身其中進行突圍的問題。
因此,隨著共享經濟的爆發,O2O商業模式在吃喝玩樂衣食住行等領域均有覆蓋。創始人宋歌想到,是否可以在情趣這個行業中涉足O2O模式,打造情趣行業O2O閉環。但這種模式必須最大程度的利用社會資源進行覆蓋傳播,因此最終飄飄鎖定了B2B2C的模式,去打通“最后一公里”,實現閉環。
情趣用品最后一公里抓住了產品使用者的特殊心理,購買情趣用品的人大多分為兩種,計劃性消費和及時性消費,飄飄鎖定的便是需要及時性消費的人群,幫他們解決進出情趣用品商店尷尬,害怕暴露隱私等問題。
具體的業務流程為飄飄向線下的情趣用品店提供平臺、貨源、運營推廣等支持;線下商家向C端客戶提供配送、售后,同時負責進行拉新客戶及存量用戶的線上轉換。在這個過程當中,平臺首先要打通B2B,再進一步實現B2C,從而通過商家間接的服務C端,完成兩個商業閉環。
在飄飄參與調研的100多家線下商家得知,95%的商家對線上運營也存在需求興趣,但介于自身的技術、人力有限,多數沒有進行線上運營,或者僅僅涉及到簡單的微商。飄飄可以為其提供線上的運營渠道,幫助線下門店觸網。
目前,飄飄團隊共17人。創始人李和為連續創業者,早在高中時期即創辦seo站群個人工作室,之后先后創辦了雷泰網絡傳媒有限公司,廣州尊陽網絡科技有限公司,上海有間信息科技有限公司,擁有超過十年互聯網行業經驗;合伙人周濤為php技術導師,曾任騰訊成都分公司技術總監,尊陽網絡及有間信息技術總監,擁有6年以上技術開發經驗;合伙人宋歌韓國建國大學碩士畢業,曾任搜房網研究集團研究總監,擁有3年以上的市場調研、行業研究、運營推廣、團隊銷售經驗。
宋歌表示,情趣用品消費者大多是荷爾蒙消費,下單后及時配送,能很大程度上滿足消費者的心理需求和生理反應,整合商家進行快送服務有效的解決了O2O中最難的一步“最后一公里”,提升客戶消費體驗,他們所要解決的就是及時性需求的最后一公里的問題。
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產品:飄飄
公司: 廣州飄飄信息科技有限公司
微信:quqingshe
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