隨著傳統(tǒng)娃娃機(jī)的火爆，線上抓娃娃機(jī)也逐漸成為熱門。

在傳統(tǒng)線下渠道，2016年娃娃機(jī)銷售總量是31.96萬臺(tái)，2017抓娃娃熱度更高，銷售總量估計(jì)35.156萬臺(tái)，每臺(tái)抓娃娃機(jī)每月收入5000元計(jì)算，僅消費(fèi)端市場規(guī)模就達(dá)210億元。

雖然市場規(guī)模很大，但是線下娃娃機(jī)分布不均，大部分安置在一二線城市，商家選擇娃娃的質(zhì)量也是參差不齊。另外，線下娃娃機(jī)放在商業(yè)中心、電影院等人流密集區(qū)域，租金也非常昂貴。

而線上抓娃娃則具備了傳統(tǒng)抓娃娃機(jī)不具備的優(yōu)勢，90后線上抓娃娃的創(chuàng)業(yè)者郭家汶：

1、利用碎片化時(shí)間

遠(yuǎn)程抓娃娃有效利用了顧客的碎片化時(shí)間，滿足現(xiàn)代人快節(jié)奏需求。每臺(tái)娃娃機(jī)可以做到抓一次娃娃不用1分鐘，3分鐘就有一人付費(fèi)，相比線下18分鐘，利潤提高6倍。從而擴(kuò)大了抓娃娃的時(shí)間總值，增大了整個(gè)市場總值。

2、擺脫高租金、三公里商圈魔咒

線上抓娃娃機(jī)擺脫了地域性限制，統(tǒng)一擺放在中心機(jī)房，由用戶通過手機(jī)遠(yuǎn)程操控抓娃娃。不需要擺放在商場超市等豪華地段，大幅節(jié)省租金。用戶群體覆蓋全國，大幅度提高每臺(tái)娃娃機(jī)帶來的利潤。

3、獵奇心理

線上抓娃娃機(jī)是第一款可以通過移動(dòng)端控制遠(yuǎn)程娛樂的機(jī)器，會(huì)引發(fā)大眾的獵奇心理。

這么賺錢的生意創(chuàng)業(yè)者都趨之若鶩，從8月份到10月份之間短短兩個(gè)月時(shí)間，線上抓娃娃產(chǎn)品就有30多款上線。

第一，產(chǎn)品的自傳播率達(dá)到90%以上。

第二，與娃娃機(jī)生產(chǎn)商和娃娃生產(chǎn)商有緊密的合作關(guān)系，參與娃娃機(jī)的硬件開發(fā)。其他競品在抓取娃娃的過程中有明顯松抓過程，而該項(xiàng)目在保證抓取概率的情況下無松抓過程。

第三，對娃娃機(jī)進(jìn)行改造，開發(fā)了核心技術(shù)——激光狙擊手，可以彌補(bǔ)線上娃娃機(jī)視覺誤差的缺陷，并且已經(jīng)獲取相關(guān)專利。

據(jù)了解，幸運(yùn)抓娃娃機(jī)項(xiàng)目由上海紫曙網(wǎng)絡(luò)科技有限公司研發(fā)及運(yùn)營，已于今年12月6日獲得100萬元天使輪投資。目前正在尋求400萬元Pre-A輪融資，出讓15%股份，融資將主要用于團(tuán)隊(duì)運(yùn)維、運(yùn)營推廣、增添設(shè)備、供應(yīng)鏈完善等。

線上抓娃娃并非完美

線上娃娃機(jī)項(xiàng)目也并不完美，它存在天生的短板：留存率低。但郭家汶認(rèn)為這是遠(yuǎn)程娃娃機(jī)的固有屬性，并不是體驗(yàn)差導(dǎo)致的。光提升運(yùn)營手段也僅能在一定范圍內(nèi)提高一點(diǎn)點(diǎn)而已，治標(biāo)不治本。同時(shí)他認(rèn)為目前大部分競品在做積分商城是徒勞的，其團(tuán)隊(duì)在留存方面有了另外的解決方案，正在開發(fā)相關(guān)功能。

其次，直播畫面延遲問題也是行業(yè)的通病。據(jù)介紹，“幸運(yùn)抓娃娃”項(xiàng)目目前的延遲時(shí)間可以控制在400——500ms。郭家汶對于有競品說可講延遲控制在100ms以內(nèi)表示懷疑，稱能控制在400ms以內(nèi)的目前只有騰訊。

除此之外，娃娃的采購、倉儲(chǔ)、物流以及娃娃機(jī)的采購和維修等都是需要解決的問題。郭家汶團(tuán)隊(duì)的解決方案是與生產(chǎn)娃娃的廠商直接合作，實(shí)行一件代發(fā)，只需要進(jìn)少量的樣品即可。并且與娃娃機(jī)生產(chǎn)商簽訂了加盟合作，提供技術(shù)支持與統(tǒng)一管理體系，解決了娃娃機(jī)數(shù)量問題，也避免了娃娃機(jī)需要大批量采購與維修問題。

雖然節(jié)省了線下租金成本，但開發(fā)一款在線抓娃娃App也需要投入包括硬成本和軟成本在內(nèi)的資金。硬成本主要來自于娃娃機(jī)、控制板、攝像頭、PC、庫房、娃娃、物流等多方面；軟成本有運(yùn)營推廣、App或網(wǎng)頁設(shè)計(jì)開發(fā)、直播流量帶寬消耗等。

“其實(shí)最大的成本來自于服務(wù)，要想給用戶高標(biāo)準(zhǔn)的體驗(yàn)不是一件容易的事”，郭家汶說道。

“幸運(yùn)抓娃娃機(jī)”采用眾籌娃娃機(jī)的方式進(jìn)行快速擴(kuò)張，用戶只需要出5000元即可眾籌一臺(tái)娃娃機(jī)，每天通過后臺(tái)即可查詢自己娃娃機(jī)的收入進(jìn)賬和分成。前幾批眾籌代理均來自于創(chuàng)始人和投資人的朋友圈子，采用內(nèi)測的方式限量發(fā)行，根據(jù)目前運(yùn)營的數(shù)據(jù)，眾籌代理僅需1-2個(gè)月即可收回成本。

據(jù)郭家汶透露，接下來公司將通過眾籌網(wǎng)站、發(fā)展合伙人代理團(tuán)隊(duì)等方式，進(jìn)一步加大眾籌的推廣力度，希望在半年內(nèi)做到行業(yè)第一。

由于不需要燒錢推廣，“幸運(yùn)抓娃娃機(jī)”運(yùn)營已經(jīng)開始盈利，盈利模式一方面來自于自營抓娃娃本身消費(fèi)的金幣，另一方面是來自眾籌機(jī)器的管理費(fèi)及分成。

線上抓娃娃雖然引得無數(shù)創(chuàng)業(yè)者投身，但資本似乎并不青睞。為什么資本不愿意入場？投資人給出的疑慮是很難規(guī)模化。郭家汶也認(rèn)為大部分人看不清娃娃機(jī)項(xiàng)目的未來所以持觀望態(tài)度。

但他表示線上抓娃娃機(jī)的意義絕不僅僅是娃娃機(jī)，它是社會(huì)上第一個(gè)TO ?C 端的大眾可以遠(yuǎn)程遙控真實(shí)機(jī)器的項(xiàng)目，在他看來線上娃娃機(jī)項(xiàng)目是一條跑道的萌芽，這條跑道叫做“人機(jī)互動(dòng)”。它是一個(gè)嶄新的娛樂方式的開始，這條跑道未來足以改變現(xiàn)有的娛樂方式。

“人機(jī)互動(dòng)的世界要來臨了。未來7年內(nèi)，將會(huì)發(fā)生天翻地覆的變化。希望我們在這條跑上可以領(lǐng)跑”，郭家汶說道。