“健康、舒適、柔軟，讓內衣像棉花糖一樣美好”，這是內衣品牌For Dear Me（以下簡稱FDM）對自己的定位。

FDM是杭州九陌科技旗下的一款內衣品牌，于2016年11月份上線，其主打20~30歲的年輕女性，主要為這部分女性群體提供清新、簡約、舒適的的內衣服務。

說起80后、90后女性的消費特點，FDM創始人陳思蓓認為這部分群體喜歡上網、閱讀，追求小資情調，對內衣質量和設計有著自己獨特的理解和需求。因此，FDM在設計、生產、推廣的時候，主要將這部分群體的需求考慮其中。

。FDM采用鎳鈦智能溫感記憶鋼圈，和傳統鋼圈相比，這種記憶鋼圈富有彈性、不容易變形且在承托力上更強，能確保對女性胸部起到保護的作用。此外，在海綿、布料、搭扣等細節上，FDM也做了相應的處理，使得文胸更加貼身、透氣。除了在材質上考慮到用戶需求，在外形上，FDM也考慮到了到了年輕女性的喜好，采用簡約、大方的少女心設計?！皣鴥饶贻p人對內衣設計的喜好，已經從原來蕾絲的日式風開始往簡約風的方向走?！?/p>

。陳思蓓將FDM定義為“專為年輕少女打造的內衣品牌”，所以在一開始的宣傳上FDM就緊捆年輕女性群體。據陳思蓓介紹，FDM的宣傳推廣主要以小KOL口碑宣傳的方式進行推廣——給內衣愛好者小KOL免費提供內衣試穿，之后這些小KOL發表試穿體驗，從而對FDM進行宣傳推廣?！斑@樣的方式一來能更精準地打到C端用戶，二來也能宣傳我們的品牌屬性，增加用戶粘性?！睋ぃ現DM 目前已建立了數個微信群，有 1000 名種子用戶，且復購率達到75%。未來，為了加強FDM的品牌調性，FDM還會和更多自媒體大號合作。

。除了在材質、設計上的用心外，在體驗上，FDM 也花了不少功夫：考慮到用戶使用內衣的不同場景，FDM設計了三款不同的內衣款式：記憶杯、云朵杯、夾心杯；新用戶可享受免費胸型測試并能收到2~3款測試樣品；購買FDM產品作為禮品，可得到相關的信息推送服務......另外，為了貼合FDM調性，FDM還會在購買的內衣產品中放入氣味圖書館的香水小樣和相關的歌曲推薦，讓你收到內衣的那一刻，五官跟著調動起來。

FDM目前主要通過淘寶、京東、小紅書等平臺售賣，截止到現在，月銷量保持在30萬左右，已基本實現盈虧平衡。據陳思蓓介紹，FDM團隊在6月份剛完成天使輪融資，目前計劃尋求新的融資。

至于團隊規模上，FDM團隊目前12人，創始人陳思蓓曾在美國、香港等地上學，擁有多年的海外留學經歷，后來曾創辦供應鏈管理公司，專為海外大型快消品牌提供供應鏈服務，對供應鏈管理有著豐富的經驗。

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產品：For Dear Me
公司：杭州九陌科技有限公司
網址： http://www.fordearme.com