近日，知乎在紐交所正式敲鐘，周源在現場宣布準備了一部分股權，作為禮物，贈與陪伴知乎成長的優秀創業者，與大家分享知乎成長的果實。

按知乎官方消息，這份禮物是100股美國存托證券（對應50股公司A類股份）的等值股本權益，會分給四類創作者——創作等級達到10級的優秀答主、知乎歷屆榮譽答主和十年新知答主和知乎各領域鹽究員。

作為知乎首批十五名科技鹽究員之一，平老虎收到了這份榮譽，“錢多錢多不重要，關鍵是感覺平臺把創作者當成自己人，往大了說，我們也算成為了這個公司的股東，未來要跟平臺一起成長的感覺。”

在平老虎的朋友圈中，有100余位創作者也收獲了這份期權，“都是目前持續在知乎創作的作者，跟年限長短無關，也不是論資排輩。因為有些創作者可能很早在知乎注冊了，但是各種原因已經不怎么創作了。”

從知乎招股書披露的數據來看，知乎營收由2019的6.71億元人民幣增至2020年的13.52億人民幣，由線上廣告、付費會員、內容營銷解決方案以及其他（在線教育、電商）四部分組成，2020年對營收貢獻分別為8.43億、3.21億、1.36億和5263萬。

在線廣告依舊占據知乎營收的大半壁江山，由2019年的5.77億元增至8.43億元，但占總營收比由86.1%下降至62.4%。

那么創作者營收狀況幾何？知乎招股書披露，截至2020年12月，知乎累計擁有4310萬內容創作者，已有100位知乎創作者月收入超過10萬元，1000位創作者月收入超過1萬元。

知乎MCN躺著賺錢？

從商業化進程來看，2016年知乎開始提供在線廣告，2018年推出付費內容，2019年上半年推出付費會員，2020年初推出內容商務解決方案。2020年，知乎開始提供在線教育和電子商務相關服務。

對知乎大V而言，創作方向決定了其選擇何種變現路徑。多位創作者向獵云網透露，數碼科技類、汽車類和母嬰類的賬號在知乎變現相對容易，許多品牌方會有投放軟文需求，而其他諸如情感類等賬號變現相對較難。

多位數碼科技類創者表示，他們的變現途徑有兩種：知任務和好物推薦。

知乎的“知任務”相當于抖音的星圖。從知乎官網可以看到簡介：2019年9月，知乎「品牌任務」正式升級為「知任務」平臺，成為銜接品牌客戶和創作者的重要橋梁。為了促進現有MCN業務體系升級，讓更多優質品牌主能通過「知任務」與更廣泛的知乎優秀創作者達成合作。

這種方式的變現也就是創作者口中的“約稿”。據一家知乎KOL經紀公司負責人向獵云網透露，一般大V的報價是14000元，知乎會抽取2500元的服務費，并把其中的1600元給到代理商做返點費用，剩下11500元則是由MCN拿走，同KOL進行分成。

值得注意的是，大V接單必須通過知乎官方MCN，一般MCN會抽取30%費用，大V獲取剩余70%收入，但具體比例由雙方協商。有創作者透露，在這種模式下，MCN具有一定壟斷性，“比如，有些MCN會想從創作者那里獲得更多收入，若創作者不同意，將不會把他們推薦給廠商。”一位知乎創作者說道。

此外，他還透露目前知乎大V市場價格由知乎官方算法體系來決定，有時會存在定價高接不到單、定價低不掙錢狀況。

“知乎會限制最低價。”有知乎創作者表示，“比如通過算法機制，給我定的是15000元的價格，比較高，我會通過MCN和知乎溝通，最后調整到10000元。”

“不同于抖音等平臺，知乎MCN只是負責在中間溝通一些品牌方的方向和意見等，給大V帶來一些約稿。創作者指望簽約MCN來養活自己，簡直癡人說夢。創作者可以不簽MCN，但接單流程必須經過MCN。”一位知乎創作者說道。

獵云網從知乎官網查詢到，廣州邁諾是知乎代理商之一，其執行董事曹明修表示：“作為最早在代理商測試階段就加入的機構，一步一步看到了廣告主與KOL成功鏈接后迸發出的活力與商業價值。總之，我們下了很大的決心去擁抱平臺，我們賭知乎的內容創作市場一定會迎來持續數年的高速增長。”

在知乎“帶貨”、寫虛擬故事

根據招股書披露，除在線收入之外，付費會員是知乎的第二大收入來源。

從付費會員營收來看，知乎2020年收入3.2億，同比增長264%，對總營收貢獻也上升，已經由2019年的13.1%增長至2020年的23.7%。

目前，知乎形成了包含音視頻課程、電子書、期刊雜志、論文庫、鹽選專欄的付費內容庫。

對創作者而言，通過知識付費獲得收入包括三種方式：一是值乎，提問者付費獲得回答；二是知乎Live，就是一個回答者發起一個大型演講，然后聽眾付費觀看；三是非虛構寫作，用戶可以看到小說前半部分，需要通過充值會員解鎖后半部分，作者從會員費里面進行分成。

知乎創作者劉明（化名）表示，前兩種費方式，創作者獲得絕大多數收入，“第三種因為是平臺的會員費，所以其實理論上來講知乎想分給創作者多少就是多少，知乎自己的空間會大很多。”

據劉明了解，現在小說是知乎最主要的知識付費變現方式，“所以，確實有點像第二個晉江。”

據知乎官方披露，在會員付費專欄場景中，用戶「七月荔」通過與知乎合作推出付費專欄《洗鉛華：惡毒女配生存錄》，4月份共獲得近40萬元收入。

不過在劉明看來，知乎存在的問題主要還是規模太小，“這個平臺過去是提倡開放的氛圍，和知識收費有天然沖突。”

也有知乎創作者表示擔憂，隨著社區質量的下降，付費意愿會降低，他們看到，知乎現在推出比較優惠的年卡活動等。獵云網從知乎官網看到，目前知乎連年包年會卡價格為198元/年。

此外，作為知乎收入的其他部分，電商正在展現著巨大的潛力。

自2018年入駐知乎以來，平老虎創作了幾百萬字，但收到的打賞僅為500元左右。不過，他也知道，無論什么知識付費品牌，真正為你的知識肯花錢的用戶還是比較少的。現在，他主要是靠帶貨這塊獲取收入。

“就像你在朋友圈分享一個好物，大家第一反應是求鏈接，在知乎也一樣，我分享一些攝影器材知識，大家自然而然會基于對我的了解和信任購買。”平老虎說。

同平老虎一樣，多位知乎創作者也都告訴獵云網，“好物推薦”自2019年推出來以后，取得顯著成效，在他們看來，這也是目前知乎商業化最好的舉措。

2019年9月份，知乎開始內測好物推薦功能。用戶可以通過「好物推薦」功能在回答、文章、櫥窗、視頻、直播中插入商品卡片,若其他知友通過商品卡片購買商品，創作者可獲得相應返傭收入。

知乎大V“藍大仙人”是帶貨領域的典型代表。2020年，“藍大仙人”在知乎上寫的智能電視介紹文章成為爆款，獲得3.2萬贊同，單篇帶貨量已經超過5000萬。“藍大仙人”今年上半年的月收入比去年同期翻了4倍，達到5萬元左右。

但也有創作者反映，帶貨和約稿其實是兩撥人，“幾乎沒有一個創作者能把這兩個都做好。就像你讓轎車來拉貨拉不動，讓貨車跑太快也不行。”

根據知乎招股書，在線教育和電商服務全年收入5263萬，同比增長1083%，歸屬于知乎的其他收入部分。

知乎也在招股書中也表示，目前仍處于商業化變現早期階段，并在多個營收方向有巨大的增長前景。之后，知乎將在電商和在線教育服務上繼續摸索，包括提供自己開發的在線教育產品和服務以及獲取來自商品銷售的傭金。

無法被替代的知乎？

作為中國大型問答式在線社區，創作者對于知乎的重要性不言而喻。但同樣，在知乎對于商業化的謹慎、克制之下，過往關于知乎大V出走的新聞時常發生，主要包括三次：2013年知乎初步商業化，李開復等人離開；2017年悟空問答重金挖走300多位大V；2019年以兔撕雞為代表的大V們主動離開，入駐微博問答。

知乎在招股書中也表示，現在處于商業化探索早期。多位知乎創作者告訴獵云網，隨著商業變現途徑增加，大家創作積極性也在提升。

關于對知乎的看法，多位創作者皆對獵云網表達了其無法被替代的一面——

平老虎告訴獵云網，他并不是想靠知乎賺錢，對于它商業化這塊并沒有太多看法。在他看來，知乎是一個很有意思的平臺，尤其是問答之間的互動，“比如，我針對一個問題回答之后，可能會有更厲害的人在評論區有理有據地推翻了我的結論，當然現在也會有那種過來抬杠的人，那無論如何，都是有人來認真跟我互動的，但在其他平臺，會出現沒有人理會你的情況。”

一位原悟空問答簽約作者介紹，確實在那里獲得不菲收益，最開始半年內他簽約價格是每月5000元，需要回答20個問題；半年之后，悟空問答改成流量分成之后，收入顯著增加，每天花費三四個小時回答的話每個月流量分成能有三萬以上。

2018年，他來到知乎，他覺得悟空問答最后關閉的原因在于只是一個平臺，而無社區基因和氛圍，并且在算法機制之下，創作者和回答者之間沒有形成很好的互動和黏性。

不同于在知乎上兼職或者多平臺布局的創作者，知乎創作者劉栗（化名）由于疫情失業，現在選擇全職在知乎創作。于他而言，在一座三線城市里，通過知乎獲得的收入，要高于本職的工作。

“你要相信，還是有一部分人靠知乎掙到了錢，靠知乎在生活。”劉栗說。

劉栗說，在他身邊有兩類作者，一類是堅持認為只要認真輸出內容的，就一定是可以掙到錢的；還有一部分是掙不到錢的，認為所有掙到錢的觀念都是毒雞湯。

“我認識的大V里有幾十萬粉絲但掙不到錢的，也有只有幾千粉絲掙到錢的。但隨著商業變現途徑增加，大家積極性也會增加。”他補充說道，并且，在疫情影響之下，自己處于失業狀態，目前已經把全部精力投入到知乎里面。

此外，在他看來，知乎對新人是最友好的，也是給新人最多機會的。“好的作者在知乎起來的幾率還是高的。因為知乎沒有所謂的大V孵化，如果在頭條或者微博，沒有官方的扶持，你是沒有辦法起來的。”

“微博大V經常會出現洗稿，搬運知乎現象等。但知乎創作者們比較較真、愛鉆牛角尖，所以如果創作者在知乎洗稿，是會被同行diss的。”他又補充道，“如果哪天知乎關閉了，實在想不到有什么平臺可以替代它或成為第二個它。”

他也吐槽到，知乎這兩年想“搞事情”，“知乎這兩年瘋狂的去求外面的高端視頻UP主進來，給人家流量、給人家錢，我們看到效果并不好，這些所謂的高端UP主，該占完的便宜占完了，屁股一拍就走了。”

在劉栗看來，知乎起家是圖文，有它的一些屬性在里面，強求是很難的。