最近， 微軟 啟動(dòng)了一個(gè)名為“Africa Initiatives”的非洲項(xiàng)目，計(jì)劃將攜手中國(guó)深圳合作廠商，推出75美元至100美元的智能手機(jī)，以在快速增長(zhǎng)的非洲移動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)獲取市場(chǎng)份額。該項(xiàng)目總經(jīng)理Fernando de Sousa也表示，“這將是一次全球性的發(fā)布。非洲是主要的消費(fèi)市場(chǎng)，其智能手機(jī)用戶的增長(zhǎng)速度比全球其他地區(qū)都要快?！?

那么，一向高大上的微軟為何想與素有“山寨”之稱(chēng)深圳本土廠商合作，來(lái)進(jìn)軍非洲手機(jī)市場(chǎng)？

效仿“老基友” 英特爾 ，建立深圳技術(shù)生態(tài)圈

此次微軟進(jìn)軍非洲市場(chǎng)的策略，是選擇與深圳廠商合作，以推出廉價(jià)的硬件設(shè)備攻占非洲市場(chǎng)。這一策略，也反應(yīng)了微軟最近的一些改變，正逐漸放低身段，以開(kāi)放性的姿態(tài)獲取更廣泛的市場(chǎng)。

還記得去年9月，微軟CEO Satya Nadella來(lái)華期間，第一站便選擇了深圳華強(qiáng)北。當(dāng)時(shí)，微軟中國(guó)的官方微博寫(xiě)道：“Win8面向9英寸以下設(shè)備免費(fèi)（授權(quán)），激發(fā)了深圳經(jīng)濟(jì)圈對(duì)于Windows設(shè)備的熱情。薩提亞親自訪問(wèn)華強(qiáng)北，表達(dá)了微軟對(duì)生態(tài)圈建設(shè)的投入與期待。”

在去年，已經(jīng)有“老基友”英特爾的身先士卒，而微軟進(jìn)入深圳山寨圈也將是遲早的事。因?yàn)閺哪壳吧钲诘闹悄芙K端產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)境來(lái)看，深圳已經(jīng)成為全球最大的移動(dòng)終端制造基地，產(chǎn)業(yè)鏈趨向完善和穩(wěn)定，集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體，反應(yīng)速度迅速，全球近七成智能終端的生產(chǎn)都來(lái)自深圳。微軟如果要搶占移動(dòng)終端市場(chǎng)，單靠自身的“Surface”和 收購(gòu) 來(lái)的“ 諾基亞 ”平臺(tái)是完全不夠。微軟必須要嫁接到深圳的山寨產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)當(dāng)中去，才能快速實(shí)現(xiàn)搶占市場(chǎng)的目的。就拿英特爾來(lái)說(shuō)，雖然是采取巨額補(bǔ)貼等措施，兩年虧損了近70億美元，但英特爾利用深圳白牌廠商迅速贏得了市場(chǎng)份額。

目前，微軟在深圳的技術(shù)生態(tài)圈建設(shè)已初見(jiàn)成效。據(jù)微軟在去年11月27日公布的數(shù)據(jù)，在中國(guó)市場(chǎng)目前已有24個(gè)OEM/ODM廠商合作伙伴加入Windows生態(tài)系統(tǒng)，這其中有昂達(dá)、臺(tái)電、原道等十余家公眾所不熟知的深圳廠商。

借助深圳廠商搶奪新興市場(chǎng)的幾個(gè)原因

建設(shè)深圳技術(shù)生態(tài)圈，是微軟加速硬件設(shè)備全球化布局的關(guān)鍵一步。

微軟大中華區(qū)OEM事業(yè)部總經(jīng)理黃逸群此前也表示，“我們?cè)谏钲诖罱ǖ纳鷳B(tài)環(huán)境不止針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，而是針對(duì)全球市場(chǎng)，會(huì)幫助微軟在全球市場(chǎng)輸出WP設(shè)備?！闭琰S逸群所言，微軟搭建深圳生態(tài)環(huán)境，不只是針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，更大的野心將是新興市場(chǎng)，乃至全球市場(chǎng)。

微軟想利用深圳廠商來(lái)撬開(kāi)新興市場(chǎng)有幾個(gè)原因。

其一，深圳白牌廠商所生產(chǎn)的硬件設(shè)備性價(jià)比高，價(jià)格低廉，而目前像非洲等新興市場(chǎng)主要也是低端低價(jià)市場(chǎng)，低價(jià)產(chǎn)品能夠快速占領(lǐng)市場(chǎng)。據(jù)了解，到去年底，微軟的深圳生態(tài)聯(lián)盟內(nèi)，已有80余款搭載Windows操作系統(tǒng)的平板面世，這些設(shè)備最低可達(dá)499元。而此次計(jì)劃推出的智能手機(jī)也在75美元至100美元之間。

其二，深圳白牌廠商供應(yīng)鏈整合能力強(qiáng)，市場(chǎng)反映速度快。目前深圳已經(jīng)是全球的智能終端產(chǎn)業(yè)鏈中心，身處中心的深圳廠商都已經(jīng)在市場(chǎng)上“千錘百煉”，其響應(yīng)速度非常迅速。

其三，大部分深圳白牌廠商都有海外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)包括在產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)策略等，在如何應(yīng)對(duì)像非洲等新興市場(chǎng)有一定的經(jīng)驗(yàn)。

或許，這些正是微軟看中深圳廠商的主要原因。并且，如果此次微軟在非洲市場(chǎng)能夠取得不錯(cuò)的成績(jī)，那么，它便可以效仿這一策略，利用深圳的OEM廠商將WP設(shè)備輸出到東南亞、中東、拉美等新興市場(chǎng)，甚至是全球市場(chǎng)。

攻占新興市場(chǎng)，仍要面對(duì)中國(guó)廠商競(jìng)爭(zhēng)

不過(guò)，微軟要進(jìn)軍這些新興市場(chǎng)，其要面對(duì)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也將是中國(guó)手機(jī)廠商。

就拿非洲市場(chǎng)來(lái)說(shuō)。這幾年，隨著非洲經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)加強(qiáng)等因素，智能手機(jī)在非洲手機(jī)市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)2015年，智能手機(jī)占非洲手機(jī)市場(chǎng)份額將超過(guò)40%。非洲智能手機(jī)市場(chǎng)所呈現(xiàn)的增長(zhǎng)潛力，吸引了全球眾多手機(jī)廠商的關(guān)注，其中便有這支強(qiáng)大的中國(guó)手機(jī)軍團(tuán)。據(jù)2012年數(shù)據(jù)，當(dāng)時(shí)中國(guó)手機(jī)品牌在非洲市場(chǎng)的份額已占據(jù)50%的份額，并且這幾年仍在增長(zhǎng)。

目前， 聯(lián)想 、 華為 、中興等老牌國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商已進(jìn)入非洲市場(chǎng)，其中中興去年在非洲的出貨量同比增長(zhǎng)達(dá)到1500%。另外如歐珀、Xtouch、INFINIX等三四線中國(guó)手機(jī)品牌也已進(jìn)入非洲市場(chǎng)搶奪市場(chǎng)份額。

而一直被外界認(rèn)為是非洲本土的王牌手機(jī)品牌TECNO，其實(shí)也是由一家深圳手機(jī)公司所操刀。2006年，TECNO進(jìn)軍非洲市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，其品牌、產(chǎn)品已深深烙上的非洲元素，銷(xiāo)售渠道也遍布數(shù)個(gè)非洲國(guó)家。去年第3季度，Techno在整個(gè)非洲智能手機(jī)市場(chǎng)的份額已達(dá)8%，出貨量同比增長(zhǎng)269%。

不過(guò)，在面對(duì)如此強(qiáng)大的中國(guó)軍團(tuán)時(shí)，微軟在深圳建立的技術(shù)生態(tài)聯(lián)盟就發(fā)揮作用了。因?yàn)?，?guó)產(chǎn)品牌靠深根渠道和低價(jià)產(chǎn)品在非洲市場(chǎng)攻城掠地，而微軟在深圳的OEM合作廠商，非常熟悉這一打法。因此，微軟完全可以借助這些深圳廠商的力量，把產(chǎn)品賣(mài)到非洲市場(chǎng)。

其實(shí)早在2013年，微軟就曾采取過(guò)這一策略。當(dāng)時(shí)微軟聯(lián)合華為推出專(zhuān)門(mén)為非洲市場(chǎng)所定制的WP 4Afrika智能手機(jī)，并在安哥拉、埃及、科特迪瓦、肯尼亞、摩洛哥、尼日利亞和南非等國(guó)家上市，正式拉開(kāi)了微軟在非洲智能市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局。不過(guò)，當(dāng)時(shí)僅僅是通過(guò)華為品牌在非洲市場(chǎng)推廣WP移動(dòng)操作平臺(tái)。而這次，微軟借助深圳OEM廠商，將通過(guò)自主品牌的硬件設(shè)備占領(lǐng)非洲市場(chǎng)。

微軟想通過(guò)深圳OEM廠商搶占新興市場(chǎng)的策略，確實(shí)是一步好棋，不過(guò)這種方式是否有效，還需要看當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，以及微軟在面對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的具體策略。并且，微軟已有前車(chē)之鑒，“老基友”英特爾已經(jīng)為微軟探了路，微軟現(xiàn)在要做的是如何更深入地下探到深圳產(chǎn)業(yè)鏈中，如何更好地利用深圳生態(tài)聯(lián)盟來(lái)盤(pán)活整體的全球化硬件布局。