微軟為什么要借助深圳廠商進(jìn)軍非洲手機(jī)市場(chǎng)?
最近, 微軟 啟動(dòng)了一個(gè)名為“Africa Initiatives”的非洲項(xiàng)目,計(jì)劃將攜手中國(guó)深圳合作廠商,推出75美元至100美元的智能手機(jī),以在快速增長(zhǎng)的非洲移動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)獲取市場(chǎng)份額。該項(xiàng)目總經(jīng)理Fernando de Sousa也表示,“這將是一次全球性的發(fā)布。非洲是主要的消費(fèi)市場(chǎng),其智能手機(jī)用戶的增長(zhǎng)速度比全球其他地區(qū)都要快?!?
那么,一向高大上的微軟為何想與素有“山寨”之稱(chēng)深圳本土廠商合作,來(lái)進(jìn)軍非洲手機(jī)市場(chǎng)?
效仿“老基友” 英特爾 ,建立深圳技術(shù)生態(tài)圈
此次微軟進(jìn)軍非洲市場(chǎng)的策略,是選擇與深圳廠商合作,以推出廉價(jià)的硬件設(shè)備攻占非洲市場(chǎng)。這一策略,也反應(yīng)了微軟最近的一些改變,正逐漸放低身段,以開(kāi)放性的姿態(tài)獲取更廣泛的市場(chǎng)。
還記得去年9月,微軟CEO Satya Nadella來(lái)華期間,第一站便選擇了深圳華強(qiáng)北。當(dāng)時(shí),微軟中國(guó)的官方微博寫(xiě)道:“Win8面向9英寸以下設(shè)備免費(fèi)(授權(quán)),激發(fā)了深圳經(jīng)濟(jì)圈對(duì)于Windows設(shè)備的熱情。薩提亞親自訪問(wèn)華強(qiáng)北,表達(dá)了微軟對(duì)生態(tài)圈建設(shè)的投入與期待。”
在去年,已經(jīng)有“老基友”英特爾的身先士卒,而微軟進(jìn)入深圳山寨圈也將是遲早的事。因?yàn)閺哪壳吧钲诘闹悄芙K端產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)境來(lái)看,深圳已經(jīng)成為全球最大的移動(dòng)終端制造基地,產(chǎn)業(yè)鏈趨向完善和穩(wěn)定,集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體,反應(yīng)速度迅速,全球近七成智能終端的生產(chǎn)都來(lái)自深圳。微軟如果要搶占移動(dòng)終端市場(chǎng),單靠自身的“Surface”和 收購(gòu) 來(lái)的“ 諾基亞 ”平臺(tái)是完全不夠。微軟必須要嫁接到深圳的山寨產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)當(dāng)中去,才能快速實(shí)現(xiàn)搶占市場(chǎng)的目的。就拿英特爾來(lái)說(shuō),雖然是采取巨額補(bǔ)貼等措施,兩年虧損了近70億美元,但英特爾利用深圳白牌廠商迅速贏得了市場(chǎng)份額。
目前,微軟在深圳的技術(shù)生態(tài)圈建設(shè)已初見(jiàn)成效。據(jù)微軟在去年11月27日公布的數(shù)據(jù),在中國(guó)市場(chǎng)目前已有24個(gè)OEM/ODM廠商合作伙伴加入Windows生態(tài)系統(tǒng),這其中有昂達(dá)、臺(tái)電、原道等十余家公眾所不熟知的深圳廠商。
借助深圳廠商搶奪新興市場(chǎng)的幾個(gè)原因
建設(shè)深圳技術(shù)生態(tài)圈,是微軟加速硬件設(shè)備全球化布局的關(guān)鍵一步。
微軟大中華區(qū)OEM事業(yè)部總經(jīng)理黃逸群此前也表示,“我們?cè)谏钲诖罱ǖ纳鷳B(tài)環(huán)境不止針對(duì)中國(guó)市場(chǎng),而是針對(duì)全球市場(chǎng),會(huì)幫助微軟在全球市場(chǎng)輸出WP設(shè)備?!闭琰S逸群所言,微軟搭建深圳生態(tài)環(huán)境,不只是針對(duì)中國(guó)市場(chǎng),更大的野心將是新興市場(chǎng),乃至全球市場(chǎng)。
微軟想利用深圳廠商來(lái)撬開(kāi)新興市場(chǎng)有幾個(gè)原因。
其一,深圳白牌廠商所生產(chǎn)的硬件設(shè)備性價(jià)比高,價(jià)格低廉,而目前像非洲等新興市場(chǎng)主要也是低端低價(jià)市場(chǎng),低價(jià)產(chǎn)品能夠快速占領(lǐng)市場(chǎng)。據(jù)了解,到去年底,微軟的深圳生態(tài)聯(lián)盟內(nèi),已有80余款搭載Windows操作系統(tǒng)的平板面世,這些設(shè)備最低可達(dá)499元。而此次計(jì)劃推出的智能手機(jī)也在75美元至100美元之間。
其二,深圳白牌廠商供應(yīng)鏈整合能力強(qiáng),市場(chǎng)反映速度快。目前深圳已經(jīng)是全球的智能終端產(chǎn)業(yè)鏈中心,身處中心的深圳廠商都已經(jīng)在市場(chǎng)上“千錘百煉”,其響應(yīng)速度非常迅速。
其三,大部分深圳白牌廠商都有海外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),對(duì)包括在產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)策略等,在如何應(yīng)對(duì)像非洲等新興市場(chǎng)有一定的經(jīng)驗(yàn)。
或許,這些正是微軟看中深圳廠商的主要原因。并且,如果此次微軟在非洲市場(chǎng)能夠取得不錯(cuò)的成績(jī),那么,它便可以效仿這一策略,利用深圳的OEM廠商將WP設(shè)備輸出到東南亞、中東、拉美等新興市場(chǎng),甚至是全球市場(chǎng)。
攻占新興市場(chǎng),仍要面對(duì)中國(guó)廠商競(jìng)爭(zhēng)
不過(guò),微軟要進(jìn)軍這些新興市場(chǎng),其要面對(duì)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,也將是中國(guó)手機(jī)廠商。
就拿非洲市場(chǎng)來(lái)說(shuō)。這幾年,隨著非洲經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)加強(qiáng)等因素,智能手機(jī)在非洲手機(jī)市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)2015年,智能手機(jī)占非洲手機(jī)市場(chǎng)份額將超過(guò)40%。非洲智能手機(jī)市場(chǎng)所呈現(xiàn)的增長(zhǎng)潛力,吸引了全球眾多手機(jī)廠商的關(guān)注,其中便有這支強(qiáng)大的中國(guó)手機(jī)軍團(tuán)。據(jù)2012年數(shù)據(jù),當(dāng)時(shí)中國(guó)手機(jī)品牌在非洲市場(chǎng)的份額已占據(jù)50%的份額,并且這幾年仍在增長(zhǎng)。
目前, 聯(lián)想 、 華為 、中興等老牌國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商已進(jìn)入非洲市場(chǎng),其中中興去年在非洲的出貨量同比增長(zhǎng)達(dá)到1500%。另外如歐珀、Xtouch、INFINIX等三四線中國(guó)手機(jī)品牌也已進(jìn)入非洲市場(chǎng)搶奪市場(chǎng)份額。
而一直被外界認(rèn)為是非洲本土的王牌手機(jī)品牌TECNO,其實(shí)也是由一家深圳手機(jī)公司所操刀。2006年,TECNO進(jìn)軍非洲市場(chǎng),經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展,其品牌、產(chǎn)品已深深烙上的非洲元素,銷(xiāo)售渠道也遍布數(shù)個(gè)非洲國(guó)家。去年第3季度,Techno在整個(gè)非洲智能手機(jī)市場(chǎng)的份額已達(dá)8%,出貨量同比增長(zhǎng)269%。
不過(guò),在面對(duì)如此強(qiáng)大的中國(guó)軍團(tuán)時(shí),微軟在深圳建立的技術(shù)生態(tài)聯(lián)盟就發(fā)揮作用了。因?yàn)?,?guó)產(chǎn)品牌靠深根渠道和低價(jià)產(chǎn)品在非洲市場(chǎng)攻城掠地,而微軟在深圳的OEM合作廠商,非常熟悉這一打法。因此,微軟完全可以借助這些深圳廠商的力量,把產(chǎn)品賣(mài)到非洲市場(chǎng)。
其實(shí)早在2013年,微軟就曾采取過(guò)這一策略。當(dāng)時(shí)微軟聯(lián)合華為推出專(zhuān)門(mén)為非洲市場(chǎng)所定制的WP 4Afrika智能手機(jī),并在安哥拉、埃及、科特迪瓦、肯尼亞、摩洛哥、尼日利亞和南非等國(guó)家上市,正式拉開(kāi)了微軟在非洲智能市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局。不過(guò),當(dāng)時(shí)僅僅是通過(guò)華為品牌在非洲市場(chǎng)推廣WP移動(dòng)操作平臺(tái)。而這次,微軟借助深圳OEM廠商,將通過(guò)自主品牌的硬件設(shè)備占領(lǐng)非洲市場(chǎng)。
微軟想通過(guò)深圳OEM廠商搶占新興市場(chǎng)的策略,確實(shí)是一步好棋,不過(guò)這種方式是否有效,還需要看當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,以及微軟在面對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的具體策略。并且,微軟已有前車(chē)之鑒,“老基友”英特爾已經(jīng)為微軟探了路,微軟現(xiàn)在要做的是如何更深入地下探到深圳產(chǎn)業(yè)鏈中,如何更好地利用深圳生態(tài)聯(lián)盟來(lái)盤(pán)活整體的全球化硬件布局。