8月10日，“洞察體育力量·體育大生意2017 體育營銷 峰會”在北京金茂萬麗酒店舉行。會議同期舉辦了由體育大生意聯合創始人張玉強主持的主題為“ 賽事 如何幫助品牌擴大營銷效果”圓桌論壇。 騰訊體育運營及賽事中心總監時延奎、中網公司董事、總裁張軍慧、眾輝體育董事長陸浩、體奧動力副總裁張鵬、環渤海體育CEO邢佳元以及寶悍運動平臺創始人、總經理張運智共同參與了此次探討。

中網 張軍慧：吸引品牌關鍵是做強內容，抓住賽事三大特點

相比有140年歷史的溫網，年輕的中國網球公開賽才剛剛步入14個年頭，在中國經濟高速發展和龐大市場的助推力之下 ，中網甚至被譽為“全球第五大網球IP” 。到2016年中網贊助商數量已經達到創紀錄的49家，目前中網主贊助商已經達到12個（1個首席贊助商3個鉆石贊助商8個白金贊助商），作為一項只有14的年輕賽事，中網如何快速走向成熟？

中網公司董事總裁張軍慧認為，體育賽事特別是競演型體育賽事是一個平臺，在這個平臺上會產生內容，而做好內容傳播將賽事、品牌和運動迷緊密結合尤其重要。

保持對一項賽事的長久關注有三個特點， 張軍慧表示，“第一，要有閑。 體育不是快速消費，一定要靜下心來專注觀賞，而做內容就是讓他靜下來投入其中； 第二要有情緒， 不管是對賽事、明星或者共同參與者要有情感； 第三是新奇 。體育比賽的魅力就在于結果的不確定性，這種瞬息萬變的變化和驚喜，產生一個個精彩畫面，比如進球、得分，就是體育的魅力。”張軍慧表示做強體育內容是吸引更多品牌進入的核心點。

張軍慧還表示，中國的體育正在通往好時期的過渡階段。“過去兩三年，大量的資金和人才進入將行業拖起來了。現在即便有回落，依然比之前的點位高出很多。”張軍慧表示，“有些人剛進入體育行業的時候想掙大錢，短期沒掙到就覺得很痛苦，其實不然。 我認為體育行業，會越來越扎實，進入的資金會越來越清晰，參與的人才專業度和對行業的歸屬感會越來越強， 這個對行業是一個好事。”

騰訊時延奎：從NBA到超級企鵝籃球名人賽，感謝吳亦凡李易峰

作為一家以媒體起家的體育公司， 目前 騰訊體育 已經形成了媒體、賽事、經紀三駕馬車齊頭并進的勢頭， 其精心打造的超級企鵝籃球名人賽更是一鳴驚人，迅速成為國內體育娛樂融合的標桿性賽事，并入圍2016中國賽事影響力指數排行榜籃球榜單前十。超級企鵝籃球名人賽如何產生，它又為品牌帶來哪些價值？

2015年，騰訊體育以5年5億美金的價格拿下NBA獨家新媒體版權，而在運營一個賽季之后，騰訊意識到必須將強對這一頂級IP的運營。“NBA與贊助商品牌產生的聯系，對品牌的傳播資源有待進一步加強。

雖然一個賽季騰訊體育的用戶就達到4億，但NBA只是單一賽事，無法滿足品牌借體育賽事營銷的多樣化需求。”騰訊體育運營及賽事中心總監時延奎說，“ 娛樂和體育是目前品牌方重點投入的方向，騰訊也在探索體育與娛樂的結合 。”

在擁有NBA這一頂級體育IP之后，借助娛樂的風向和趨勢，騰訊體育希望進行體育與娛樂的深度融合，擴大用戶群體，同時帶給客戶更好的資源和更大的回報。因此，騰訊想到了此前邀請 吳亦凡去參加在多倫多舉辦的全明星周末 ，以及邀請 李易峰前往美國現場解說NBA2015-2016賽季 最后一場球賽，這也是科比正式退役前的最后一場比賽。兩次當紅娛樂明星的跨界吸引了更為龐大的泛體育人群，收到令人驚喜的效果， 由此騰訊產生了召集一幫娛樂明星打比賽的想法，并最終完美呈現。

時延奎認為相比較娛樂，體育相對窄眾， 但從體育轉化而來的消費者更加優質，粘性更強、客單價也相對更高 。不過，隨著品牌對于營銷投入所要達到的效果要求越來越高，深入了解分析平臺用戶的構成及新變化，能夠為客戶的贊助投入提供決策依據，并產生最大效益更加重要。

他還表示，互聯網技術的發展讓賽事可以延展到互聯網上，“這樣，一 個比賽可能只有一周，但產生的話題和互動關系會長久保存 ，通過互聯網延展效應和互聯網社交效應，能夠帶來源源不斷的影響力。”

環渤海邢佳元：找贊助商老板喜歡蠻重要，今年開始做海洋環保

環渤海體育CEO邢佳元則表示，帆船作為一項小眾運動，很難成長為大眾體育賽事， 不過一些企業家和俱樂部的進入，讓這項運動的市場教育工作加速 。“我們做這項賽事，在尋找贊助商方面，老板喜歡蠻重要的。”她坦言，“我們現在帶老板船上玩一圈，感受一下大海講一下情懷，最后講贊助的事兒，是比較實在的。”

同時她認為，在商業開發方面，有一個厚積薄發的過程，“我們今年是第四年，等我們到五年第十年，隨著對賽事資源的積累情況會變得不一樣。”

而相比一般的體育賽事，環渤海帆船賽還有一個突出的特點， 那就是更加重視體育公益 ，今年中國環渤海帆船拉力賽加入到中華環境保護基金會基金項目。” 除了做賽事我們還做海洋環保，將賽事贊助費的一部分捐給海洋環保基金 。”邢佳元介紹，今年賽事與企鵝直播合作進行現場直播擴大賽事影響力，同時采用船上觀賽與VIP觀賽兩種形式，邀請專業解說員進行解說。

眾輝陸浩：體育營銷本質是為客戶創造價值，以客戶為導向打造賽事

作為一家以體育經紀業務為外界所知的公司，很多不人知道，眾輝體育最早從事的業務也是體育。“眾輝體育的成立最初是因為大超聯賽，而不是因為跟姚明的合作。”眾輝體育董事長陸浩表示。目前眾輝體育運作的賽事包括創辦的姚基金慈善賽、中國青少年籃球公開賽等等。

陸浩表示，無論是做體育賽事還是體育經紀，都是體育營銷，而體育營銷的本質是為客戶創造價值 。與門戶網站做賽事的初衷不同，眾輝體育做賽事其實是以用戶為導向，結合情懷。“以前想做賽事，跟一個老板一溝通，他一拍腦門可能就出錢做了。”陸浩表示，現在的客戶對賽事要求更高了，會對賽事有非常精細化的測算，“賽事不以客戶為導向，要發展是很困難的。”

同時， 他強調，要打造精品賽事，一定需要情懷 。“像籃球青少年賽事，依托中國籃球發展的大好局勢，我們希望為中國籃球金字塔體系打好底座，培養更多青少年愛好者。”而眾輝體育還將為這些青少年賽事提供 大數據 支持，這點也是其他體育賽事公司不具備的。

體奧動力張鵬：緊扣當下廣告主4點需求，幫PPTV拉廣告

關注體奧動力的朋友會發現，作為一家以版權運營著稱的體育公司，近年體奧動力也進入體育營銷領域，依托目前已有的中超等核心賽事IP，打通上下游幫助客戶做體育營銷整合服務，體奧動力在體育營銷領域迅速發力。“預計到2018年，我們會有一個上百人的營銷團隊，在上海和廣州也會建立分支機構。”體奧動力副總裁張鵬表示。

張鵬認為品牌在贊助體育賽事時，有四點共同的需求 。

第一，品牌在贊助賽事時 ，想要的不僅是本身的贊助權益，而 是一整套的品牌傳播策略。

第二， 廣告主很貪心，通過贊助賽事， 品牌不僅想影響核心體育受眾，還希望影響泛娛樂人群。

第三， 品牌希望得到創新的體育營銷解決方式和定制化的廣告產品， 通過賽事把他們的核心訴求和目標受眾形成關聯， 通過一次的傳播就讓消費者形成非常深的記憶。

第四 ，品牌客戶都有大量的社交媒體傳播，希望 通過內容端定制的產品與目標受眾保持長久黏性， 能夠有更多的故事去講給受眾聽。

針對這些需求，體奧動力一方面在線上與今日頭條、微博、PPTV等平臺合作，通過資源置換等方式，共同深度開發廣告資源。“我們打包成廣告的各種套餐，滿足客戶不同需求。”張鵬表示。

今年8月，體奧動力參與了PPTV平臺的廣告開發與運營。同時在線下整合了2000多家酒吧做地面的觀賽，同時與蘇寧易購門店合作。通過線上線下資源的整合，幫助品牌做無縫連接，并根據不同用戶需求給出定制化的解決方案。

張鵬還表示，體奧動力將足球比賽過程中最重要的兩個時間拿出來，依托虛擬廣告技術進行滲透和傳播，更好的形成品牌記憶。

寶悍張運智：體育營銷從臺灣走向大陸，瞄準青少年棒球培訓市場? ??

來自臺灣的領先體育營銷公司寶悍運動平臺成立于2000年，公司團隊擁有豐富的大型國際賽事策劃執行以及品牌服務經驗，成功承辦了NBA臺北賽、MLB表演賽、WBC國際棒球經典賽、WTA臺灣賽等大型國際賽事。近年來寶悍將業務拓展到大陸，并將主要將精力投入在棒球領域。

相較于大陸，寶島臺灣的棒球運動發展無疑走在了前面，“從現在開始，我想要把棒球的根扎在大陸的土地上”，會議上，寶悍運動平臺創始人、總經理張運智談起對棒球運動的期待，“大家知道在美國有做過一個數據，來自世界各地的八歲一下朋友，他們第一次接觸運動或者球類做一個統計，棒球是最喜歡玩的運動，這個對我來講是一個機會，也許大家覺得， 大陸不知道棒球是怎么回事，這是對我來講是一個機會。”

張運智認為，體育運動產生的精神力量不容忽視，體育能給人帶來感動，”只要莫忘初衷，抓住那份感動，任何形式的營銷都會很大的價值。”