“你好，我叫蔡躍棟，跳躍的躍，棟梁的棟，我是 YOOZ 的創(chuàng)始人。”前 同道大叔 創(chuàng)始人，生于1988年，身價高達(dá)1.78億的蔡躍棟，最近喜歡這樣介紹自己。一年前，他邀請黃太吉 赫暢 擔(dān)任聯(lián)創(chuàng)，共同打造YOOZ 電子煙 品牌。本月，YOOZ電子煙正式發(fā)售，短短24小時，銷售額達(dá)500萬元。

蔡躍棟離開同道文化以后，實現(xiàn)了財務(wù)自由。在美國呆了一年時間，他發(fā)現(xiàn)許多年輕人非常喜歡Juul電子煙，回到國內(nèi)，他也給有煙癮的父親帶了一支。沒想到父親很快接受了電子煙產(chǎn)品，這件事帶給他不小的觸動。 “ 當(dāng) 時我們發(fā)現(xiàn)2017年國內(nèi)電子煙市場，工廠產(chǎn)能嚴(yán)重供不應(yīng)求，增長曲線非常明顯，所以判斷電子煙市場即將爆發(fā)。 ”蔡躍棟進(jìn)行了密集的市場調(diào)研，原本希望投資優(yōu)秀的電子煙項目。沒有遇到合適的團(tuán)隊和項目后，他思考了很久，索性自己開干。個人出資千萬元，用于構(gòu)建團(tuán)隊、研發(fā)產(chǎn)品、市場品牌活動。經(jīng)過ID設(shè)計、MD設(shè)計、開模、試產(chǎn)等多次試驗，歷經(jīng)259天，YOOZ品牌誕生。

這一次創(chuàng)業(yè)是蔡躍棟經(jīng)過審慎考慮之后做的決定?！拔乙恢倍荚趯ふ倚碌纳虡I(yè)可能性，但我不想再做內(nèi)容行業(yè)，更想跨界做全新的事情。電子煙的機(jī)會是顛覆性的，就像諾基亞時代跟iPhone時代的對抗一樣。”

蔡躍棟提到的Juul，成立僅三年時間，就占據(jù)了美國電子煙市場的72%份額，目前估值已達(dá)到380億美元，超過埃隆馬斯克的SpaceX和短租平臺Airbnb。 誰會成為中國電子煙市場的下一個Juul？近1個月時間，電子煙賽道冒出了眾多玩家。真格投資的魔笛MOTI、錘子科技產(chǎn)品總監(jiān)朱蕭木創(chuàng)辦的FLOW福祿、Wel鯨魚輕煙、靈犀LINX等品牌相繼發(fā)布， 不禁讓人想問，電子煙行業(yè)的春天真的來臨了嗎？

研報顯示，2016年全球電子煙市場規(guī)模600-700億元左右，年復(fù)合增長率41%。我國市場僅占5%左右，30億元市場規(guī)模，但增長非?？焖伲?016年增長率為316%。根據(jù)BBC的預(yù)計，全球電子煙2011年大約有700萬用戶，2016年大約有3500萬用戶。據(jù)歐睿國際的預(yù)計，到2021年，成年電子煙用戶群體將增加到5500萬人。

蔡躍棟判斷，目前中國電子煙市場的需求快于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的速度。 YOOZ因此制定的市場策略是，通過與最好品質(zhì)的上中下游企業(yè)合作，用高于市場標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，快速占據(jù)市場和消費者認(rèn)知。 蔡躍棟把更多精力放在了產(chǎn)品打造上。 他說到：“外界認(rèn)為，我和赫暢都很擅長做營銷，而恰恰相反，我們這次花了更多時間在做產(chǎn)品。因為我們恰好知道，營銷的邊界、市場的邊界在哪里?！?/span>

YOOZ電子煙在產(chǎn)品的外觀設(shè)計、體驗上， 更重視時尚感、舒適度、便捷性。 外包裝科技感十足，小巧美觀、攜帶方便。目前，YOOZ電子煙推出了孤境黑、深藍(lán)灰、炙烈紅3種顏色，上市了有薄荷、經(jīng)典、綠豆、黑冰4種口味?？诟猩?，采用的尼古丁鹽技術(shù)，0焦油，能保證高度還原口感。

此外YOOZ在工藝方面進(jìn)行了進(jìn)一步改良：

1、首先，漏油是電子煙行業(yè)存在的普遍問題，YOOZ產(chǎn)品團(tuán)隊通過結(jié)構(gòu)優(yōu)化，進(jìn)行了雙重防漏設(shè)計，最大限度的、地控制了漏油問題。

2、其次，從吸感方面來講，目前市面上一些電子煙品牌的產(chǎn)品制造工藝不夠完善，每個批次的產(chǎn)品一致性低，抽吸漏氣、吸阻不一致，香氣還原度也不一致。為了優(yōu)化消費者的產(chǎn)品體驗，YOOZ產(chǎn)品團(tuán)隊通過專門的CNC工藝技術(shù)，精準(zhǔn)控制產(chǎn)品的一致性，確保煙彈跟煙桿之間的匹配度，規(guī)避了可能存在的產(chǎn)品瑕疵。

3、YOOZ電子煙首批發(fā)售的產(chǎn)品采用了陶瓷芯技術(shù)——“FEELM金屬膜霧化”，迭代新品也是基于核心技術(shù)，對功能進(jìn)行創(chuàng)新突破。“FEELM金屬膜霧化”以陶瓷為載體，采用了經(jīng)過高溫鍛造的陶瓷，內(nèi)部形成了大量的蜂窩狀毛細(xì)孔，更有利于煙油的均勻滲透和加熱霧化，同時保留并提升了陶瓷芯“口感純凈”、“層次感豐富”等原有的特點。

4、從燒糊方面來講，YOOZ電子煙產(chǎn)品團(tuán)隊經(jīng)過大量的測試，調(diào)試出最合適的霧化芯內(nèi)阻，以及最合適的功率輸出，把燒糊的概率控制到最低范圍內(nèi)。

YOOZ電子煙首次現(xiàn)貨，一套定價為368元，內(nèi)含1個電氣煙桿+4個戒煙彈。通過開發(fā)送禮小程序，“一鍵送禮”等功能，適應(yīng)于封閉社交渠道的傳播。在渠道上，線上YOOZ建立了自己的微店和小程序。線下，YOOZ計劃在年后大力擴(kuò)展門店（快消門店、數(shù)碼門店）和經(jīng)銷商渠道。

蔡躍棟判斷，2019年年中，電子煙市場的競爭會更加激烈，未來中國將誕生2-3家頭部品牌。

面對電子煙行業(yè)政策的不確定性，蔡躍棟在人力資源和渠道建設(shè)上進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備。團(tuán)隊方面，目前團(tuán)隊近50余人，集結(jié)了來自Uber、寶潔、英偉達(dá)、戴爾的高管人才。YOOZ電子煙的產(chǎn)品技術(shù)團(tuán)隊擁有8年智能手機(jī)市場的研發(fā)技術(shù)經(jīng)驗，曾經(jīng)在海外市場做出年銷售額十幾億的成績。在渠道建設(shè)上，YOOZ也將在年后開始搭建海外渠道。

編輯：童慧光

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