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打扮家總裁崔健:VR技術(shù)如何更好為家裝產(chǎn)業(yè)賦能?

我是創(chuàng)始人李巖:很抱歉!給自己產(chǎn)品做個廣告,點擊進(jìn)來看看。  
打扮家總裁崔健:VR技術(shù)如何更好為家裝產(chǎn)業(yè)賦能?

2017年4月7日上午,由產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)平臺億歐主辦的“2017中國 家裝 產(chǎn)業(yè)未來領(lǐng)袖峰會”在北京富力萬麗酒店隆重舉辦,本次大會以“勢不可擋”為主題,聚焦新科技×新理念×家裝產(chǎn)業(yè),如何挖掘產(chǎn)業(yè)新動能?大會邀請了數(shù)十位家裝產(chǎn)業(yè)知名企業(yè)董事長、創(chuàng)新企業(yè)創(chuàng)始人及行業(yè)頂級投資機構(gòu)創(chuàng)始人。

出席此次大會的嘉賓有:億歐公司創(chuàng)始人黃淵普;土巴兔創(chuàng)始人王國彬;東易日盛董事長陳輝;尚品宅配董事長李連柱;實創(chuàng)董事長孫威;業(yè)之峰董事長張鈞;愛空間CEO陳煒;一起裝修網(wǎng)CEO黃杰;宜和宜美創(chuàng)始人蔣偉紅;美家?guī)虲EO戴洪亮;華耐家居總裁李琦;多彩飾家CEO吳堂祥;塞納春天CEO劉榮;3空間CEO張磊;靚尚e家CEO萬雪冰;達(dá)晨創(chuàng)投董事總經(jīng)理高洪慶;廣聯(lián)達(dá)英諾數(shù)字建筑天使基金創(chuàng)始合伙人蘇新義等超過20位重量級嘉賓聯(lián)袂出席。

本次大會到場觀眾累計超過500人次,觀眾主要來自來自全國近50個大中城市,85%為創(chuàng)新型企業(yè)創(chuàng)始人及高管,大會邀請媒體包括騰訊家居、新浪家居等數(shù)十家行業(yè)媒體參與報道。

億歐公司 打扮家 總裁 崔健 在本次大會上做了精彩分享,以下是演講核心內(nèi)容:

1)真 VR 里有幾個重要的條件:一,身臨其境;二,交互;三、簡單;四、快

2)汽車和家裝兩個行業(yè)非常像,家裝行業(yè)極為分散,兩個市場都是四萬億,前十名占了70%的份額。

以下是打扮家總裁崔健演講正文:

我給大家先發(fā)一個叫醒紅包吧,我看大家都睡著了。我的演講改一下形勢,早上聽到現(xiàn)在我的感受很深,行業(yè)內(nèi)對于行業(yè)判斷幾乎驚人一致,所以我PPT里三分之一不用講了,我騰出來時間發(fā)紅包,另外看看我們的產(chǎn)品是什么樣的。看看VR和假VR、3D有什么區(qū)別。請大家相信我們是真正踏踏實實做研發(fā)的公司。

我們舉一個例子來看一下我們產(chǎn)品的真VR,這個就是我們的產(chǎn)品。大家在打扮家網(wǎng)站可以下載客戶端可以下載這樣的案例,而且目前所有的戶型都是通過很短時間可以把二維把它變成立體的。這個是十分鐘左右搭出來的。

為什么舉這樣的例子?大家可以看出VR和偽VR有什么區(qū)別。 真VR里有幾個重要的條件,第一個叫身臨其境 ,臺上無法體驗,歡迎大家在演講之后到門口我們體驗廳體驗一下身臨其境。

第二個重要的一點叫交互

大家可以看到燈可以打開、電視可以打開,可以看到燈打開以后光是發(fā)生變化的,是不是像一個游戲?我們用的是全世界第一個VR游戲引擎。

這是我們和三星合作的冰箱,我們可以到臥室去。接下來進(jìn)入臥室。大家不要覺得這是很專業(yè)的事,各位每個人到官網(wǎng)下載客戶端都可以做交互,非常簡單。

VR第三個特點就是簡單,第四個特點就是快 ,大家可以看到窗簾和交互家具。

真實交互感覺是3D沒法實現(xiàn)的。

簡單介紹一下打扮家, 我們主要服務(wù)于家裝公司的。既然我的題目叫賦能,我們賦什么能呢?給我十分鐘還您一個新家的預(yù)裝修能力。

億歐很厲害,我進(jìn)入會場里才發(fā)現(xiàn), 一個是汽車,一個是家裝,兩個行業(yè)非常像,家裝行業(yè)極為分散,兩個市場都是四萬億,前十名占了70%的份額。 今天主題叫未來領(lǐng)袖,我們自己有這份雄心,我們希望,包括我想在座各位從業(yè)者都希望經(jīng)過幾年發(fā)展能夠躋身于前十。

目前就是在整個行業(yè),從極度離散像向日葵一樣,進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化成熟期發(fā)展。每個席位市值都不會低。

我們對于每一個行業(yè)前景都有自己的判斷,我們的判斷比較簡單,這個行業(yè)之所以比較離散最主要原因沒有解決用戶最痛的點,這個痛點是什么呢?舉兩個例子。

第一大家可以看到這是一個穿著內(nèi)衣的女模特,比如說你到賣衣服店里買衣服,最重要的不是衣服有多漂亮,最重要的是什么呢?你穿上這件衣服后的感覺是什么,人和這件衣服的關(guān)系變得很重要。

第二你買汽車的時候幾乎沒有人不去試駕,車漂亮不漂亮、適合不適合你也不是最重要的,最重要的是人在車?yán)镩_著的感覺。比如油門松緊度,方向盤的軟硬度、靈活度,這種感覺其實更重要。所以我們有一個體驗是決策的關(guān)鍵要素而不是物本身。待會兒我會講一下裝修這件事,裝修之所以讓客戶不滿意,裝修決策不僅需要看到,3D技術(shù)讓你在電腦上看到你的家,VR技術(shù)讓我們裝修公司、裝修從業(yè)者擁有一種能力,這種能力是什么呢?可以不僅在電腦上看到,而且戴上頭盔身臨其境進(jìn)入房間里,和房間里裝修效果進(jìn)行交互。

比如說,你的一個客廳、沙發(fā)距離電視是三米,到底應(yīng)該買55寸電視還是70寸電視合適?如果3D效果圖無法判定,但是VR是可以的。通過我們的客戶端把戶型做進(jìn)去,戴上頭盔就可以感受到55寸適合你還是70寸適合你。

另外我們餐桌、廚房操作臺,很多都是老人在家做飯,老人年齡比較大,腿腳不靈活,身高又不太高,如果操作臺過高就會踩一個小板凳,但是又容易滑倒,滑倒以后老人又容易受傷,這些都會造成裝修以后的后悔因素。

所以我們認(rèn)為 如果給裝修公司賦予一種能力叫做預(yù)裝修能力,這種預(yù)裝修能力不簡簡單單是能夠在3D技術(shù)上做效果圖,而是呈現(xiàn)身臨其境的感覺,交互的感覺 ,跟裝修之后效果交互的話,這就是一種非凡的能力,而且可以解決大量的問題。

所以我們認(rèn)為預(yù)裝會成為家居客戶核心需求。我們認(rèn)為預(yù)裝不僅僅簡簡單單是出效果圖。還有另外一些要素,比如快,一會兒會有專有環(huán)節(jié)讓大家見證一下,怎么十分鐘之內(nèi)可以把二維圖變成真實的家。

第三是真實供應(yīng)鏈。我們可以看一下缺乏預(yù)裝修能力造成了目前整個裝修用戶滿意度不高,造成了裝修公司盈利能力差。家裝公司30%的毛利是常見事,但是1%的凈利潤也是常見事。比如設(shè)計工具復(fù)雜,設(shè)計師和工長缺乏互動。另外比如公司展廳展示數(shù)量有限、庫存壓力大,成本節(jié)高,設(shè)計師、工長吃回扣,損害公司利益。裝修公司很難管理比較分散的工長、工人。供應(yīng)鏈質(zhì)量不足,客戶不滿意、裝修成了一錘子買賣。

如何解決這些核心需求?今天在座各位也給我們見證一下,切換到我們產(chǎn)品上,讓大家看一下我們提倡的真VR是什么樣的真VR,我剛才講了幾個要素,第一個是身臨其境,大家要到門口體驗。

第二個是快,我給演示一下。

這個首先把二維戶型圖放到客戶端里,錄入比例尺。我們上面有一個旋轉(zhuǎn)的文字,因為VR里需要,有一個晝夜變化,如果朝南的必須要朝南。現(xiàn)在是2點41,還有多長時間可以把兩室兩廳的二維戶型圖變成立體的。這個很簡單的事,因為我們用的是游戲引擎,操作極其簡單。涉及到第三個要素,VR我們認(rèn)為一定要簡單。不要經(jīng)過很長時間訓(xùn)練的設(shè)計師才可以做VR方案,而是普通的銷售經(jīng)過幾個小時培訓(xùn)就可以做到了。

大家會看到這里面有一些未命名空間,你可以命名成客廳、臥室1、臥室2等等。有沒有發(fā)現(xiàn)所有尺寸是真實的?包括這個地方,大家可以看到寬度、高度、離地都是真實的,也為目前正在研發(fā)的系統(tǒng)做很好的基礎(chǔ)。我們可以把數(shù)值輸入。一分多鐘把一個二維戶型圖變成了立體的。

現(xiàn)在是14點43,我們用多長時間可以把一個五裝修、毛坯房裝成精裝房,用的所有材料都是公司里常用的主材、家具、軟裝等等。大家會發(fā)現(xiàn)這里提到了VR和3D另外一個很重要的要素不同,所見即所得,這個會帶來簽單模式、和用戶溝通模式不同。原來如果3D技術(shù)需要渲染、需要等幾秒、十幾秒、幾十秒,效果好的等幾分鐘、幾小時。你等就有一個很大的問題,用戶看不懂。

這個是即時渲染,你畫一個地板不滿意,你放一個壁紙他不滿意馬上可以換。目前我們還是很新的公司,全國采用我們這套解決方案的裝修公司大概三百多家,我們?nèi)ツ晔辉路萃葡蚴袌觥?/p>

我可以告訴大家我們的數(shù)據(jù),一月份增加了12家家裝公司付費客戶,二月份增長了三十多家,三月份增加了117家,幾乎每個月比上個月以三倍速度在增長。

這是在放吊頂。有一些家裝公司老板說這個出來以后設(shè)計師是不是失業(yè)了,恰恰相反,這里提前用到了設(shè)計師預(yù)置好的組合方案。給設(shè)計師兩個賦能,第一個是設(shè)計師可以專注于做設(shè)計,而不是等待工具的學(xué)習(xí)。第二可以讓設(shè)計師創(chuàng)造力得到大量的作用、得到價值巨大發(fā)揮。

整個VR設(shè)計過程當(dāng)中,可以隨時調(diào)節(jié)所有效果,包括光暈大小、光暈顏色、光暈強弱,都可以調(diào)節(jié)的。

基本就搭好了,差不多用了四分半了,可以出價格了。點報價單立刻可以把價格算出來,用了多少料、多少產(chǎn)品,價格就出來了。

另外一部分是管理后臺,工作人員可以進(jìn)入管理后臺給大家看一下。大家可以看到給家裝公司一種預(yù)裝修能力,你知道所有設(shè)計師最近忙碌程度、工作情況,也可以把一個設(shè)計師,這個行業(yè)大家離職率比較高,之前用的所有方案、戶型、模型轉(zhuǎn)交給繼任者。大概15000多個建模的可以復(fù)制到企業(yè)庫里,只要及時變化全國設(shè)計師可以共享到,也可以點價格查詢。

這是我們一種VR給予家裝行業(yè)、家居行業(yè)者的賦能能力。 切換到PPT,大家可以看到這樣真VR賦予家裝公司預(yù)裝能力。

看一下這組數(shù)據(jù),目前我們在整個服務(wù)過程當(dāng)中有意識監(jiān)測、使用過預(yù)裝修能力的家裝公司在用之前和用之后的情況,我們看一下北京家裝公司平均到店率從70%提高到90%,簽單轉(zhuǎn)化率從21%提高到50%,通過免費量房,量房以后從70%到90%到店率。每單毛利三萬塊錢,五人小組25.2萬增到60萬。這是一種賦能能力。

講一下技術(shù)架構(gòu),大家認(rèn)為我們是VR公司,不是,我們引擎、模型、技術(shù)架構(gòu)向未來兼容、包括AR、MR、裸眼全息,只要相應(yīng)硬件出現(xiàn)我們可以兩周左右切換到。

這是我們未來的愿景。謝謝大家!

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