2017年4月7日上午，由產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)平臺億歐主辦的“2017中國 家裝 產(chǎn)業(yè)未來領(lǐng)袖峰會”在北京富力萬麗酒店隆重舉辦，本次大會以“勢不可擋”為主題，聚焦新科技×新理念×家裝產(chǎn)業(yè)，如何挖掘產(chǎn)業(yè)新動能？大會邀請了數(shù)十位家裝產(chǎn)業(yè)知名企業(yè)董事長、創(chuàng)新企業(yè)創(chuàng)始人及行業(yè)頂級投資機構(gòu)創(chuàng)始人。

出席此次大會的嘉賓有：億歐公司創(chuàng)始人黃淵普；土巴兔創(chuàng)始人王國彬；東易日盛董事長陳輝；尚品宅配董事長李連柱；實創(chuàng)董事長孫威；業(yè)之峰董事長張鈞；愛空間CEO陳煒；一起裝修網(wǎng)CEO黃杰；宜和宜美創(chuàng)始人蔣偉紅；美家?guī)虲EO戴洪亮；華耐家居總裁李琦；多彩飾家CEO吳堂祥；塞納春天CEO劉榮；3空間CEO張磊；靚尚e家CEO萬雪冰；達(dá)晨創(chuàng)投董事總經(jīng)理高洪慶；廣聯(lián)達(dá)英諾數(shù)字建筑天使基金創(chuàng)始合伙人蘇新義等超過20位重量級嘉賓聯(lián)袂出席。

本次大會到場觀眾累計超過500人次，觀眾主要來自來自全國近50個大中城市，85%為創(chuàng)新型企業(yè)創(chuàng)始人及高管，大會邀請媒體包括騰訊家居、新浪家居等數(shù)十家行業(yè)媒體參與報道。

億歐公司 打扮家 總裁 崔健 在本次大會上做了精彩分享，以下是演講核心內(nèi)容：

1）真 VR 里有幾個重要的條件：一，身臨其境；二，交互；三、簡單；四、快

2）汽車和家裝兩個行業(yè)非常像，家裝行業(yè)極為分散，兩個市場都是四萬億，前十名占了70%的份額。

以下是打扮家總裁崔健演講正文：

我給大家先發(fā)一個叫醒紅包吧，我看大家都睡著了。我的演講改一下形勢，早上聽到現(xiàn)在我的感受很深，行業(yè)內(nèi)對于行業(yè)判斷幾乎驚人一致，所以我PPT里三分之一不用講了，我騰出來時間發(fā)紅包，另外看看我們的產(chǎn)品是什么樣的。看看VR和假VR、3D有什么區(qū)別。請大家相信我們是真正踏踏實實做研發(fā)的公司。

我們舉一個例子來看一下我們產(chǎn)品的真VR，這個就是我們的產(chǎn)品。大家在打扮家網(wǎng)站可以下載客戶端可以下載這樣的案例，而且目前所有的戶型都是通過很短時間可以把二維把它變成立體的。這個是十分鐘左右搭出來的。

為什么舉這樣的例子？大家可以看出VR和偽VR有什么區(qū)別。 真VR里有幾個重要的條件，第一個叫身臨其境 ，臺上無法體驗，歡迎大家在演講之后到門口我們體驗廳體驗一下身臨其境。

第二個重要的一點叫交互 。

大家可以看到燈可以打開、電視可以打開，可以看到燈打開以后光是發(fā)生變化的，是不是像一個游戲？我們用的是全世界第一個VR游戲引擎。

這是我們和三星合作的冰箱，我們可以到臥室去。接下來進(jìn)入臥室。大家不要覺得這是很專業(yè)的事，各位每個人到官網(wǎng)下載客戶端都可以做交互，非常簡單。

VR第三個特點就是簡單，第四個特點就是快 ，大家可以看到窗簾和交互家具。

真實交互感覺是3D沒法實現(xiàn)的。

簡單介紹一下打扮家， 我們主要服務(wù)于家裝公司的。既然我的題目叫賦能，我們賦什么能呢？給我十分鐘還您一個新家的預(yù)裝修能力。

億歐很厲害，我進(jìn)入會場里才發(fā)現(xiàn)， 一個是汽車，一個是家裝，兩個行業(yè)非常像，家裝行業(yè)極為分散，兩個市場都是四萬億，前十名占了70%的份額。 今天主題叫未來領(lǐng)袖，我們自己有這份雄心，我們希望，包括我想在座各位從業(yè)者都希望經(jīng)過幾年發(fā)展能夠躋身于前十。

目前就是在整個行業(yè)，從極度離散像向日葵一樣，進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化成熟期發(fā)展。每個席位市值都不會低。

我們對于每一個行業(yè)前景都有自己的判斷，我們的判斷比較簡單，這個行業(yè)之所以比較離散最主要原因沒有解決用戶最痛的點，這個痛點是什么呢？舉兩個例子。

第一大家可以看到這是一個穿著內(nèi)衣的女模特，比如說你到賣衣服店里買衣服，最重要的不是衣服有多漂亮，最重要的是什么呢？你穿上這件衣服后的感覺是什么，人和這件衣服的關(guān)系變得很重要。

第二你買汽車的時候幾乎沒有人不去試駕，車漂亮不漂亮、適合不適合你也不是最重要的，最重要的是人在車?yán)镩_著的感覺。比如油門松緊度，方向盤的軟硬度、靈活度，這種感覺其實更重要。所以我們有一個體驗是決策的關(guān)鍵要素而不是物本身。待會兒我會講一下裝修這件事，裝修之所以讓客戶不滿意，裝修決策不僅需要看到，3D技術(shù)讓你在電腦上看到你的家，VR技術(shù)讓我們裝修公司、裝修從業(yè)者擁有一種能力，這種能力是什么呢？可以不僅在電腦上看到，而且戴上頭盔身臨其境進(jìn)入房間里，和房間里裝修效果進(jìn)行交互。

比如說，你的一個客廳、沙發(fā)距離電視是三米，到底應(yīng)該買55寸電視還是70寸電視合適？如果3D效果圖無法判定，但是VR是可以的。通過我們的客戶端把戶型做進(jìn)去，戴上頭盔就可以感受到55寸適合你還是70寸適合你。

另外我們餐桌、廚房操作臺，很多都是老人在家做飯，老人年齡比較大，腿腳不靈活，身高又不太高，如果操作臺過高就會踩一個小板凳，但是又容易滑倒，滑倒以后老人又容易受傷，這些都會造成裝修以后的后悔因素。

所以我們認(rèn)為 如果給裝修公司賦予一種能力叫做預(yù)裝修能力，這種預(yù)裝修能力不簡簡單單是能夠在3D技術(shù)上做效果圖，而是呈現(xiàn)身臨其境的感覺，交互的感覺 ，跟裝修之后效果交互的話，這就是一種非凡的能力，而且可以解決大量的問題。

所以我們認(rèn)為預(yù)裝會成為家居客戶核心需求。我們認(rèn)為預(yù)裝不僅僅簡簡單單是出效果圖。還有另外一些要素，比如快，一會兒會有專有環(huán)節(jié)讓大家見證一下，怎么十分鐘之內(nèi)可以把二維圖變成真實的家。

第三是真實供應(yīng)鏈。我們可以看一下缺乏預(yù)裝修能力造成了目前整個裝修用戶滿意度不高，造成了裝修公司盈利能力差。家裝公司30%的毛利是常見事，但是1%的凈利潤也是常見事。比如設(shè)計工具復(fù)雜，設(shè)計師和工長缺乏互動。另外比如公司展廳展示數(shù)量有限、庫存壓力大，成本節(jié)高，設(shè)計師、工長吃回扣，損害公司利益。裝修公司很難管理比較分散的工長、工人。供應(yīng)鏈質(zhì)量不足，客戶不滿意、裝修成了一錘子買賣。

如何解決這些核心需求？今天在座各位也給我們見證一下，切換到我們產(chǎn)品上，讓大家看一下我們提倡的真VR是什么樣的真VR，我剛才講了幾個要素，第一個是身臨其境，大家要到門口體驗。

第二個是快，我給演示一下。

這個首先把二維戶型圖放到客戶端里，錄入比例尺。我們上面有一個旋轉(zhuǎn)的文字，因為VR里需要，有一個晝夜變化，如果朝南的必須要朝南。現(xiàn)在是2點41，還有多長時間可以把兩室兩廳的二維戶型圖變成立體的。這個很簡單的事，因為我們用的是游戲引擎，操作極其簡單。涉及到第三個要素，VR我們認(rèn)為一定要簡單。不要經(jīng)過很長時間訓(xùn)練的設(shè)計師才可以做VR方案，而是普通的銷售經(jīng)過幾個小時培訓(xùn)就可以做到了。

大家會看到這里面有一些未命名空間，你可以命名成客廳、臥室1、臥室2等等。有沒有發(fā)現(xiàn)所有尺寸是真實的？包括這個地方，大家可以看到寬度、高度、離地都是真實的，也為目前正在研發(fā)的系統(tǒng)做很好的基礎(chǔ)。我們可以把數(shù)值輸入。一分多鐘把一個二維戶型圖變成了立體的。

現(xiàn)在是14點43，我們用多長時間可以把一個五裝修、毛坯房裝成精裝房，用的所有材料都是公司里常用的主材、家具、軟裝等等。大家會發(fā)現(xiàn)這里提到了VR和3D另外一個很重要的要素不同，所見即所得，這個會帶來簽單模式、和用戶溝通模式不同。原來如果3D技術(shù)需要渲染、需要等幾秒、十幾秒、幾十秒，效果好的等幾分鐘、幾小時。你等就有一個很大的問題，用戶看不懂。

這個是即時渲染，你畫一個地板不滿意，你放一個壁紙他不滿意馬上可以換。目前我們還是很新的公司，全國采用我們這套解決方案的裝修公司大概三百多家，我們?nèi)ツ晔辉路萃葡蚴袌觥?/p>

我可以告訴大家我們的數(shù)據(jù)，一月份增加了12家家裝公司付費客戶，二月份增長了三十多家，三月份增加了117家，幾乎每個月比上個月以三倍速度在增長。

這是在放吊頂。有一些家裝公司老板說這個出來以后設(shè)計師是不是失業(yè)了，恰恰相反，這里提前用到了設(shè)計師預(yù)置好的組合方案。給設(shè)計師兩個賦能，第一個是設(shè)計師可以專注于做設(shè)計，而不是等待工具的學(xué)習(xí)。第二可以讓設(shè)計師創(chuàng)造力得到大量的作用、得到價值巨大發(fā)揮。

整個VR設(shè)計過程當(dāng)中，可以隨時調(diào)節(jié)所有效果，包括光暈大小、光暈顏色、光暈強弱，都可以調(diào)節(jié)的。

基本就搭好了，差不多用了四分半了，可以出價格了。點報價單立刻可以把價格算出來，用了多少料、多少產(chǎn)品，價格就出來了。

另外一部分是管理后臺，工作人員可以進(jìn)入管理后臺給大家看一下。大家可以看到給家裝公司一種預(yù)裝修能力，你知道所有設(shè)計師最近忙碌程度、工作情況，也可以把一個設(shè)計師，這個行業(yè)大家離職率比較高，之前用的所有方案、戶型、模型轉(zhuǎn)交給繼任者。大概15000多個建模的可以復(fù)制到企業(yè)庫里，只要及時變化全國設(shè)計師可以共享到，也可以點價格查詢。

這是我們一種VR給予家裝行業(yè)、家居行業(yè)者的賦能能力。 切換到PPT，大家可以看到這樣真VR賦予家裝公司預(yù)裝能力。

看一下這組數(shù)據(jù)，目前我們在整個服務(wù)過程當(dāng)中有意識監(jiān)測、使用過預(yù)裝修能力的家裝公司在用之前和用之后的情況，我們看一下北京家裝公司平均到店率從70%提高到90%，簽單轉(zhuǎn)化率從21%提高到50%，通過免費量房，量房以后從70%到90%到店率。每單毛利三萬塊錢，五人小組25.2萬增到60萬。這是一種賦能能力。

講一下技術(shù)架構(gòu)，大家認(rèn)為我們是VR公司，不是，我們引擎、模型、技術(shù)架構(gòu)向未來兼容、包括AR、MR、裸眼全息，只要相應(yīng)硬件出現(xiàn)我們可以兩周左右切換到。

這是我們未來的愿景。謝謝大家！