據最新消息報道,作為中國領先會員電商平臺,云集于3月21日正式向美國SEC提交了上市招股書,代碼為YJ。截至當前,云集會員電商平臺的買家已超過2320萬。招股書的發布意味著,云集將加入阿里巴巴,京東,唯品會,拼多多為代表的美股上市的中國電商系陣營。

作為一家精品會員電商平臺,云集從品牌初創開始,始終著眼于用戶體驗,致力通過“精選”策略,為會員提供超高性價比的全品類精選商品。云集平臺上的商品種類繁多,涵蓋美妝個護、 手機 數碼、母嬰玩具、水果生鮮等。通過幫助億萬消費者以“批發價”買到品質可靠的商品,云集推動發展零售電商消費的新業態新模式,真正意義實現助力行業消費升級。

云集上線近4年以來,用戶群體和網站消費一直保持著高速增長。招股書顯示,云集2016年、2017年、2018年的GMV分別為18億、96億和227億。相比2017年,其2018年的GMV同比增速高達136.46%;三年完成的總訂單量也分別達到了1350萬、7580萬和1.53億。財務數據方面,2018年云集總收入達130.15億元,相較2017年64.44億元的全年營收,同比增速達101.97%。

(2018年11月1日,云集登上紐約時代廣場納斯達克大屏)

品牌初期,云集充分利用 社交 互動的力量,激勵會員推廣云集平臺,并與社交好友分享產品。同時,平臺從用戶角度出發,精選品質商品,集中采購,高效供應鏈管理,幫助用戶以批發價購買購買到品質可靠的商品,幫助用戶省錢的同時,也幫助用戶衍生出更多的消費能力,真正意義實現助力消費升級。

2018年10月,云集創始人兼CEO肖尚略向全體云集用戶發布一封內部信。在信中,肖尚略強調,云集正面臨從社交電商向會員電商轉型的時期。從社交電商領域切割出會員電商新賽道,代表著中國電商新模式。云集所采用的“S2B2C模式”,從本質上是讓消費者最終獲利,這就是云集“S2B2C模式“的發展魅力所在。云集“S2B2C模式,其中的S指供應鏈端架構,B是云集會員,C是終端用戶,云集的優秀供應鏈端架構,賦能給云集會員,云集會員起著聯系終端用戶的作用,并在具體的實施中,自帶較強的社交屬性,在與終端客戶的聯系中,以信任與服務取勝,終端用戶可以得到優勢的產品與服務體驗,最終達到多贏的局面。

在這種模式下,云集以極致精選的選品策略、集中式的商品采購和高效的供應鏈管理,為用戶提供物美價優的商品;同時,根據用戶反饋意見,利用大數據和人工智能等先進技術,優化后續產品及推廣策略,持續提升用戶的消費體驗。憑借“精選商品+批發價+會員制”的核心 商業 模式,云集平臺買家數量呈幾何狀飛速猛增,短短四年時間,以迅速躋身中國電商行業獨角獸行列。

招股書顯示,云集平臺買家數量(即下單購買過產品的用戶)2016年、2017年與2018年的數據分別為250萬、1690萬與2320萬,始終維持著較高的增長水平;而其付費會員(即購買禮包或通過付費方式享受批發價的會員),從2016年的90萬,增長到2017年的290萬,2018年更是達到了740萬。同時,云集用戶的復購率高達93.6%。

據悉,云集本次赴美上市的融資資金將主要用于拓展公司業務運營、建設技術基礎設施,以及提升平臺的服務能力。

云集的商業模式,與美國第二大零售商Costco會員制模式極為相似,從本質上而言,這是否是電商零售對傳統零售商業模式的成功復刻?相信隨著云集的美股成功上市,會員電商的商業模式,勢必將在電商行業激起不小的火花,為新業態的形成提供思路,同時也會激發零售行業更多的消費升級!