每年5月20日除了是網絡情人節外，這一天還被 游戲 玩家稱作“游戲熱愛日”，各大游戲都通過一系列活動增加與玩家之間的情感溝通，就像是游戲與玩家間的“情人節”。在這之中，網易游戲旗下《陰陽師》的各類新活動更是每年玩家們期待的重點。

此次520，天貓新番首次與網易《陰陽師》IP進行深度聯動，并攜手周生生、蘇菲、keeppley等跨界品牌，在天貓新番推出“陰陽師妙物集”，將豐富的平安京妙物新品在天貓首發，打造屬于《陰陽師》玩家的消費新體驗。

天貓新番的這次活動在微博、B站等 媒體 引發3億粉絲破圈圍觀。微博端，#上天貓逛陰陽師妙物集#和#陰陽師出新番了#作為此次定制話題，旨在用游戲的多樣性玩法攻略吸引玩家，制造聲量，輻射其他圈層，形成破圈效應。同時，本次520活動又通過游戲社區、b站游戲資深達人進行傳播，以優質內容以及貨品打入粉絲圈層，超高播放量顯示了本次活動不同以往的影響力。

除此以外，天貓新番x《陰陽師》聯動聲量為滲入覆蓋更廣泛粉絲圈層，創造性地采用表情包的形式，深入粉絲日常生活，引粉絲大愛；在貨品層面除了推出天貓與陰陽師的聯名首彈推出達摩與天貓公仔的聯名周邊、手辦，也聯動了周生生、蘇菲、keeppley等品牌進行出圈跨界，打造了一波極具話題的妙物。

天貓新番此次在520游戲熱愛日與《陰陽師》的合作，便是天貓入局動漫游戲領域的一次 營銷 實踐，為之后持續深耕奠定下堅實的基礎。

洞察IP 商業 化現狀，培養年輕消費主力

目前游戲市場授權體制完善，IP商業化成熟，自帶熱搜體制，有天然積累的熱度值和極高的粉絲粘性，已有多個動漫IP展開過跨界合作。

據統計，中國的IP衍生品行業擁有龐大的受眾基礎，核心受眾Z時代人群（1995年-2009年出生）的數量目前已經接近中國總人口的20%。該受眾同時具備“消費動機”和“消費能力”，Z世代人群的成長伴隨著中國 經濟 的高速發展，一直在追求頂級精神需求的道路上樂此不疲。

盡管有著如此深厚的開發基礎，但天貓新番發現很多品牌缺少營銷場域，無全域化打法。天貓深度跨界動漫游戲IP，正是針對行業現存痛點，旨在吸收動漫游戲IP的熱度和粉絲文化，培養新興消費主力——年輕人市場，建立新的營銷場域。在IP的選擇上，天貓新番表示，主要會關注三個層面，其一是精神層面上，傳遞的核心價值觀。其二用戶層面上，IP粉絲的消費者畫像。其三在品牌合作層面的空間和想象力。

IP雙向激活計劃，打造新興消費者營銷場景

陰陽師作為網易旗下熱門 手游 ，在游戲市場占據較大比例，IP自帶熱度，其中95后人群占比高達90%，這些年輕消費者喜歡追番、玩游戲，也喜歡與IP玩在一起，基于動漫IP的消費意愿強烈，包過購買手辦、游戲動漫周邊、包括購買動漫形象上的商品包裝/衍生品等，去裝扮自己的生活。

IP雙向激活計劃即為天貓新番通過內容滲透、渠道滲透在IP內進行植入，再通過IP自帶的熱度整合全域能量，打造“新內容+新互動+新貨品”。也有越來越多的動漫游戲IP選擇入駐天貓，作為其品牌塑造以及粉絲文化溝通的陣地。

比如前不久在天貓開店的日本東映動畫旗艦店，它的入駐為消費者提供了更多豐富的正品周邊。此外，還有很多游戲IP也在天貓開設了其官方旗艦店。

開創天貓虛擬偶像營銷陣地，傳遞年輕化心智

當下的年輕人以及二次元圈層人群，會更加注重自己與IP的深度互動和體驗，現在“養成類”游戲大肆盛行，也正是符合當下年輕群體多元化的消費需求，甚至在將來，可能虛擬偶像的商業化市場絕不亞于真人明星的體量。

天貓借勢代言人矩形，傳遞天貓年輕化心智，沉淀互動玩法，活躍粉絲，將IP作為長線互動陣地，培養粉絲黏性，定期發放游戲周邊。接下來天貓新番也會聯動更多動漫以及游戲IP，挖掘其背后文化價值，結合IP的周年慶、熱點事件或者上新等，此外也會在618大促以及雙11大促兩個節點，推出“虛擬明星代言人計劃”，打造年輕消費者熱愛的營銷場景和好物。

未來，天貓新番將持續深耕游戲動漫IP領域，以動漫游戲IP為紐帶，以Z世代年輕消費者熱愛為出發點，孵化更多年輕趨勢潮牌，助力新興消費市場增長。