零售搶灘戰(zhàn)進(jìn)入白熱化階段，騰訊拿下海瀾之家后，阿里巴巴（阿里）宣布，入股居然之家。?

2月11日，居然之家與阿里共同宣布，達(dá)成新零售戰(zhàn)略合作：阿里以及關(guān)聯(lián) 投資 方向居然之家投資54.53億元人民幣，持有其15%的股份。同時，除阿里外，居然之家還接受了來自紅杉資本、九鼎投資、博裕資本等16家投資機(jī)構(gòu)高達(dá)130億元的聯(lián)合投資，這也是2018年國內(nèi)首單百億級別的戰(zhàn)略融資合作。

阿里方面向 經(jīng)濟(jì) 觀察網(wǎng)記者披露，根據(jù)協(xié)議，阿里將協(xié)助居然之家賣場的全面數(shù)字化升級，基于雙方會員系統(tǒng)打通和商品數(shù)字化，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者選建材、買家具的場景重構(gòu)和體驗(yàn)升級。同時，雙方將共同打造云裝修平臺，從裝修設(shè)計(jì)、材料購買和施工管理全鏈路重構(gòu)家裝行業(yè)模式。

家裝板塊競爭

從行業(yè)角度來說，家居家裝市場廣闊，且線上下融合空間巨大。

據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2014年，我國商品房銷售額及銷售面積雙降,2015年，市場剛需持續(xù),商品房銷售額同比增長14.4%,?銷售面積增長6.5%；中國十大城市二手房成交量同比上升63.5%。新房及二手房銷售的剛需持續(xù),?帶動裝修市場增長。

中國電子商務(wù)研究中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年，家居行業(yè)的線上銷售規(guī)模為700億元，2014年全國家居電商交易規(guī)模達(dá)到1197億元，到2015年，這一規(guī)模達(dá)到2000億元左右。

據(jù)Analysys易觀分析報告，2016年，中國家居家裝行業(yè)整體市場規(guī)模穩(wěn)中有升，新房精裝和舊房改造性裝修的工程量會保持增長態(tài)勢， 互聯(lián)網(wǎng) 家居家裝將持續(xù)滲透，?其認(rèn)為，2016年，互聯(lián)網(wǎng)家居家裝市場占整體家居家裝市場規(guī)模10%左右。據(jù)中國建筑裝飾協(xié)會數(shù)據(jù)，僅在2015年，我國建材家居市場規(guī)模就已達(dá)4.2萬億元?，按照上述易觀分析師算法，在2016年，互聯(lián)網(wǎng)家居家裝市場已近4000億元。

龐大市場規(guī)模背后，是問題叢生。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，家居家裝市場產(chǎn)業(yè)鏈條冗長，家裝主材及家居軟飾層層代理經(jīng)銷，透明度較低。同時，裝修公司、設(shè)計(jì)師、施工隊(duì)等本地服務(wù)參差不齊，施工過程缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與監(jiān)管等，導(dǎo)致家居家裝市場普遍效率低下。種種問題，導(dǎo)致的結(jié)果是，目前產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀已無法滿足市場需求。這就給了線上巨頭機(jī)會。

市場廣闊的另一面，是阿里面臨著京東的強(qiáng)勢競爭。在去年3月，京東集團(tuán)副總裁、京東商城居家生活事業(yè)部總裁辛利軍就公開表示，互聯(lián)網(wǎng)家裝風(fēng)口已至，京東將在五年內(nèi)成為線上線下第一的家居家裝零售渠道。“供應(yīng)鏈、線上流量（騰訊 社交 導(dǎo)流）等，都是我們的優(yōu)勢?！痹诋?dāng)時，辛利軍如此告訴記者。

另一頭，阿里保持著市場優(yōu)勢。CBNData（第一財(cái)經(jīng) 商業(yè) 數(shù)據(jù)中心）2015年發(fā)布的《2016家裝消費(fèi)趨勢報告》顯示，在線下行業(yè)增速明顯放緩情況下，天貓?jiān)诩已b千億市場占比較高，連續(xù)五年保持高速增長。其中，裝修設(shè)計(jì)類年復(fù)合增長率高達(dá)534%，2015年規(guī)模約為2011年的1619倍。同時，以互聯(lián)網(wǎng)家裝為例，天貓已占據(jù)了市場近八成份額。

“我們不僅入局早，也有著生態(tài)優(yōu)勢，至少我看不出超車可能?！痹谌ツ?月，天貓家裝總經(jīng)理冬一對記者說。

此次入股行業(yè)巨頭，于阿里，無異于在家居家裝行業(yè)注入一劑強(qiáng)心針。阿里方面數(shù)據(jù)顯示，截至2017年底，居然之家已在全國開設(shè)223家門店，市場銷售額超600億元。

投資邏輯

此次阿里入股居然之家，更大的看點(diǎn)，在于阿里零售板塊的投資邏輯。

阿里方面認(rèn)為，隨著戰(zhàn)略投資居然之家落定，意味著新零售八路縱隊(duì)版圖初步形成。

阿里CEO張勇曾在內(nèi)部講話中透露，阿里已經(jīng)形成了以原來的淘寶為天，以菜鳥為地，全市場、全渠道的新零售的各路大軍：包括在天貓及線下一體化運(yùn)營的品牌店；與銀泰打造的新購物體驗(yàn)和購物零售業(yè)態(tài)的百貨大軍；與蘇寧合作的從城市到農(nóng)村的數(shù)碼電器大軍；以盒馬和以大潤發(fā)為代表的、包括跟天貓超市結(jié)合在一起的食品快消領(lǐng)域大軍；用技術(shù)、數(shù)據(jù)和整個經(jīng)濟(jì)體資源驅(qū)動的消費(fèi)者獨(dú)特體驗(yàn)的口碑大軍；能夠打通城市和農(nóng)村雙向供應(yīng)鏈和消費(fèi)鏈路的村淘；讓所有的小店變成用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來賦能的智慧小店；現(xiàn)在又加上第八路以居然之家為代表的家居生活類場景，著力打造家經(jīng)濟(jì)。

阿里方面稱，在新零售八路縱隊(duì)版圖形成后，將促成在“點(diǎn)”和“線”的交織，聚力成面，推動城市商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的整體升級。

對于阿里的種種投資，國信證券研報認(rèn)為，阿里是基于其線上商業(yè)帝國稟賦,積極參與實(shí)體零售改造,打造完整的全渠道商業(yè)帝國?。“阿里的核心業(yè)務(wù)在于電商,2017?財(cái)年電商收入占比達(dá)?85%。阿里巴巴擁有覆蓋零售、貿(mào)易、數(shù)據(jù)、物流等完整的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施,憑借著自身強(qiáng)大的商業(yè)優(yōu)勢,阿里在新零售領(lǐng)域投資持股比例較高,且深入?yún)⑴c企業(yè)經(jīng)營管理。?”

阿里零售板塊投資，從策略上來看，更像是中心化布局商業(yè)體系,重模式改造,打造閉環(huán)生態(tài)圈。

張勇也曾公開表示，阿里希望培育全新的商業(yè)模式,幫助零售業(yè)合作伙伴實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,完成商業(yè)重構(gòu)?。盒馬團(tuán)隊(duì)入駐三江購物?、高鑫零售;?與中央商場的合作則基于銀泰,其合資子公司銀泰占股達(dá)到?71%;阿里巴巴?CEO?張勇和副總裁陳俊于1月30日分別出任高鑫零售董事會主席和非執(zhí)行董事等，都是案例。

由此，國信分析師認(rèn)為，未來,阿里系零售商或?qū)⑦M(jìn)行數(shù)據(jù)、資源共享,由阿里進(jìn)行統(tǒng)籌管理,?形成一個以阿里為中心的體系。

騰訊連連布局零售板塊，一定程度上，也促成了阿里加快線下布局。“騰訊好像是在攻入線下零售，但某種程度上，也是對阿里頻頻收割線下場景的防御，攻守之勢，并不一定?！庇袠I(yè)內(nèi)人士如此向經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者分析。

來源|經(jīng)濟(jì)觀察報