來源： 21世紀經濟報道? ? ? ?

“雙十一”剛過去不到十天，阿里巴巴集團CEO張勇又坐在了 媒體 面前。

11月20日，阿里巴巴集團、歐尚零售、潤泰集團宣布達成新零售戰略合作。根據協議，阿里投入約224億港元，直接和間接持有高鑫零售36.16%的股份。高鑫零售旗下有歐尚、大潤發兩大品牌，在全國29個省市自治區運營446家大賣場，2016年的營收超過1000億元。此次交易要約價6.50港元，較高鑫零售停牌前的8.60港元折讓24.42%。

其中，張勇是不折不扣的“操盤手”，在接受21世紀 經濟 報道記者采訪時，他把阿里巴巴近一年來在新零售的布局，比做是“下圍棋”。“我們是逐漸滲透，不是一步到位的。線下企業把線上部分交給我們，我們幫助他們把線下部分發展更好。這是所有合作的原則。比如在銀泰，會員數字化基本完成，蘇寧與阿里的合作，則主要體現在供應鏈建設。高鑫在快消品、食品領域是行業領先者，有一個全國性網絡，未來的5億消費者，都能得到一體化服務。”

目前，阿里巴巴的新零售體系名單上，已經有了銀泰、蘇寧、三江、百聯、歐尚、大潤發等傳統零售企業。

資深 互聯網 行業觀察人士劉興亮對21世紀經濟報道記者表示，隨著新零售靴子的落地，巨頭對于純互聯網 創業 項目的 投資 越來越少，未來，阿里巴巴在線下的投資還會持續加大。

傳統零售求變

高鑫零售2016年度年報數據顯示，它主要有四大股東，包括：吉鑫控股（持股51％）、潤泰集團（持股33.2％），歐尚零售（持股7.96％），以及個人持股的潤泰集團總裁尹衍梁之子尹崇堯（持股7.84％）。其中，吉鑫是為了高鑫上市特設的公司，歐尚持有吉鑫51%的股權，潤泰持有吉鑫49%的股權。因此，潤泰才是高鑫零售的控股方。

此次交易后，歐尚零售、阿里巴巴及潤泰于高鑫零售的所占經濟利益分別約為36.18%、36.16%及4.67%。阿里為高鑫零售第二大股東，除了股權交易，相關各方還就業務合作達成協議。據悉，阿里集團旗下的全資附屬公司杭州阿里巴巴澤泰信息技術有限公司、高鑫零售、歐尚中國及大潤發中國將訂立業務合作協議。

在增速放緩的形勢下，這也是傳統零售的積極求變。高鑫剛剛公布的2017年第三季度財報顯示，截至9月30日，該公司今年前9個月營業額達到790.30億元人民幣，同比增長僅2.2%。毛利為186.89億元人民幣，同比增長3.5%。

潤泰集團副主席黃明端表示，近幾年來，因移動互聯網興起，消費者的需求發生了巨大的變化，高鑫一直在嘗試著從線下走向線上，未來會與阿里巴巴線上線下高度協同。

此前，阿里巴巴已經先后入股或并購了銀泰、蘇寧、三江、百聯旗下的聯華超市等傳統零售公司，并打造盒馬鮮生等新零售業態。阿里巴巴一名內部人士向21世紀經濟報道記者透露，阿里可能會采用盒馬鮮生的運營模式，來賦能歐尚和大潤發，這將是一個比較重大的融合。

千億布局

2016年， 馬云 在杭州云棲大會上首次正式提出了“新零售”概念。隨后，阿里巴巴便開啟了“買買買”模式。

2014年4月，阿里巴巴戰略入股銀泰 商業 ，開始探索百貨業線上線下全渠道的融合。2015年8月，阿里巴巴以283億元人民幣戰略投資蘇寧，在數碼 家電 領域的全渠道融合上落下一子。今年5月，阿里與百聯集團達成戰略合作，向易果生鮮收購聯華超市18%的內資股股權。

三年時間，阿里巴巴花出去近千億元人民幣。據悉，三江購物多家超市的線上交易金額已超過門店總量25%，并獲得大量新會員，同時老會員成交額也增長18%。而阿里巴巴推出的盒馬鮮生新零售業態，線上訂單占比超過50%。

從投資百貨業、3C家電連鎖、超市便利店，再到聯手全國最大的商超賣場集團，阿里巴巴全面推動線上線下融合的新零售進程清晰可見。

“阿里的投資我一直說像是下圍棋，必須既有實地，同時也要取勢，進行長短線布局。大家慢慢開始看到一些連接，這需要一個過程。”張勇如此解釋近年在新零售的布局。

但是，阿里巴巴對于無人零售仍然持謹慎態度。張勇坦言，阿里確實在做一些嘗試，但是無人零售是一個偽命題，不要把它簡單定義成無人商店，必須要想清楚它到底好在哪里。“如果這些問題可以明確回答，才能說明‘無人’是有意義的。”

目前，阿里巴巴在線下的零售體系正在逐漸完善。中國電子商務研究中心主任曹磊在接受21世紀經濟報道記者采訪時認為，阿里巴巴通過投資的方式，可以快速切入線下零售市場。阿里還能與高鑫結合，進一步完善其在食品快消行業的供應鏈。另一方面，京東也在與品牌商打通庫存共享，試圖構建出一個從商品到消費者，效率最快的通道。在未來，阿里與京東或將在供應鏈整合上迎來一場正面競爭。