騰訊旗下的零售陣營迎來了一個新成員——名創(chuàng)優(yōu)品。

9 月 30 日，名創(chuàng)優(yōu)品宣布與騰訊和高瓴資本簽署關(guān)于合共 10 億元人民幣的戰(zhàn)略 投資 協(xié)議，這是名創(chuàng)優(yōu)品自 2013 年創(chuàng)立五年來首次引入外部資本。

其實，名創(chuàng)優(yōu)品加入騰訊陣營有跡可循。9 月 25 日，京東到家宣布與名創(chuàng)優(yōu)品展開戰(zhàn)略合作，計劃上線 500 家名創(chuàng)優(yōu)品門店到京東到家平臺，本次戰(zhàn)略合作落地后，加上之前試水的 300 家門店，名創(chuàng)優(yōu)品與京東到家合作的門店數(shù)量將達到 800 家。

在零售方面，京東本就是騰訊的 " 小老弟 "，此次與高瓴合投 10 億元過后，騰訊便可直接將名創(chuàng)優(yōu)品這一 " 十元店 " 模式的零售品牌納入自己 " 智慧零售 " 的牌子下了。

開店飛快的名創(chuàng)優(yōu)品，還能保持嗎？

名創(chuàng)優(yōu)品的擴張得很快，據(jù)其披露的數(shù)據(jù)，目前名創(chuàng)優(yōu)品全球開店超過 3000 家，年客流量近 10 億，消費人次達到 3 億。2015 年，還啟動了國際化戰(zhàn)略，開拓海外市場，3000 多家門店里有 1000 多家開在海外。

名創(chuàng)優(yōu)品開店的速度是有目共睹的——只要稍微出去逛逛街，就能發(fā)現(xiàn)這個 Logo 形似優(yōu)衣庫、商品價格足夠便宜的 " 十元店 "。因為價格便宜，顧客對于質(zhì)量的要求便沒有那么高，時不時還會發(fā)現(xiàn)一些 " 驚喜 "，這足夠支撐它以飛快的速度把店開下去。

也因此，名創(chuàng)優(yōu)品對自己主攻線下的戰(zhàn)略是很有自信的。名創(chuàng)優(yōu)品全球聯(lián)合創(chuàng)始人葉國福對于曾在虎嗅 F&M 節(jié)閉門會上說過： " 渠道不是新零售的本質(zhì)，未來零售的本質(zhì)一定是以產(chǎn)品為中心。"

他還舉出全球零售巨頭宜家、優(yōu)衣庫、Costco 等例子來說明 " 線上零售 " 并非零售的本質(zhì)：" 宜家、優(yōu)衣庫、Costco 等企業(yè)并沒有過于強調(diào)線上渠道， 線上貢獻微乎其微，依然能在線下保持快速增長， 我不是說他們不會進行線上線下的布局，而是要思考如何布局，線上線下融合的要點在哪里，因為渠道融合不是簡單的分別開店。"

但據(jù)億歐網(wǎng)報道，知情人士透露，盡管今年內(nèi)新開了很多店，但以國內(nèi)門店情況而言，今年名創(chuàng)優(yōu)品國內(nèi)線下收入預計和 2017 年持平，整體保持在 80 億 ~90 億元之間。這也就意味著，國內(nèi)門店的增長觸頂。

此外，加盟模式能幫助提升擴張速度，但總部對加盟店的管控力度也較弱。另一位知情人士透露：" 根據(jù)測算，名創(chuàng)優(yōu)品有約三分之一的加盟門店處于虧損狀態(tài)，對于這類店鋪名創(chuàng)優(yōu)品正另做打算。"

當線下的增長觸及了天花板，轉(zhuǎn)向線上尋求新出路是很正常的事情。

10 億元，騰訊買的是什么？

今早傳出架構(gòu)調(diào)整大新聞的騰訊，顯示出了公司戰(zhàn)略方向上的大轉(zhuǎn)向。但在投資方向上，它倒是保持了一貫的作風—— " 智慧零售 "，主要靠買。

跟阿里提出 " 新零售 " 后自己用盒馬鮮生挑大梁不同，騰訊提出的 " 智慧零售 " 以投資為主：京東、永輝超市、每日優(yōu)鮮、家樂福、步步高等。如今，在 " 雜貨店 " 領(lǐng)域，騰訊將名創(chuàng)優(yōu)品納入麾下。

圖片來自招商證券許榮聰研究團隊

對名創(chuàng)優(yōu)品進行投資，騰訊看上的自然是其 3000 多家線下店鋪。 騰訊需要用線下的消費場景來為自己實現(xiàn)流量變現(xiàn)：足夠多的支付場景、足夠多的用戶數(shù)據(jù)，都是騰訊的購買目標。

相比阿里，騰訊確實也更適合名創(chuàng)優(yōu)品 " 投靠 " ——從上圖雙方的布局就可看出，阿里喜歡 " 自己來 "，在新零售方面耕耘更 " 深 "，以自己作為主導；而騰訊倚靠京東和永輝，僅希望通過自己投資的零售企業(yè)來實現(xiàn)業(yè)務變現(xiàn)，以零售商自身為主導。

10 億元投資 " 十元店 "，只是 " 一方想要流量另一方就給流量 " 的生意。不過，阿里與騰訊的新零售之火，已經(jīng)燒到了生鮮超市以外的地方了。

來源：虎嗅APP