馬云 曾提到：“女性正是消費的主力軍，也是時代的主力軍，抓住了女性就抓住了消費。”在以女性用戶為絕對主力的母嬰電商app行業，女性帶動的“她 經濟 ”又有哪些特點與趨勢？極光大數據發布《2017年9月母嬰電商app行業研究報告》，從滲透率、日新增用戶量、活躍度等指標評估母嬰電商app行業的現狀，并分析貝貝、孩子王、蜜芽等的行業主要競品的用戶畫像。

極光觀點：

·?母嬰電商類app市場穩定，截至今年9月最后一周，母嬰電商app市場滲透率為1.59%，用戶規模超過1500萬人，與去年同期相比，全行業市場滲透率增長了0.06%，用戶規模同比上漲10%

·?貝貝是國內母嬰電商app的翹楚，在市場滲透率、DAU等指標上全面碾壓競品

·?國內市場滲透率top5的母嬰電商app分別是貝貝、孩子王、蜜芽、大V店和花粉兒，其中花粉兒是母嬰電商界的“咸魚”，定位為垂直母嬰閑置品交易平臺

·?母嬰電商app的用戶以年輕辣媽和超級奶爸為主，他們中超過八成的人不超過35歲，男性用戶逾兩成

·?母嬰電商用戶比較偏好電商和拍照P圖類app

一、行業趨勢

母嬰電商app滲透率及用戶規模變化

截至今年9月最后一周，母嬰電商app市場滲透率為1.59%，用戶規模超過1500萬人

·?極光大數據顯示，母嬰電商app市場在過去一年有一定的的波動，整體市場滲透率從16年11月開始下滑，直至今年2月才開始回暖

·?與去年同期相比，母嬰市場app滲透率增長了0.06%，用戶規模同比上漲10%

主流母嬰電商平臺上線時間軸（詳情見附件，下同）

母嬰電商在國內已走過將近20個年頭

·?成立于1999年的樂友是國內最早的主流母嬰電商平臺，依靠線下渠道起家

·?09年，國內零售電商進入井噴期，同時帶動了垂直母嬰電商，該領域相繼出現孩子王、麥樂購、國際媽咪海淘母嬰商城、蜜芽等玩家

主流母嬰電商平臺融資概況，大部分主流母嬰電商平臺未上市

母嬰電商產業鏈

母嬰電商在豐富線上業務的同時也注重發展下游產業鏈

二、競品分析

9月母嬰電商app市場滲透率top10 app

貝貝是目前國內用戶基數最大的母嬰電商app

·?截至2017年9月最后一周，貝貝的市場滲透率為1.082%，意味著國內每100個移動 互聯網 用戶就有超過1個安裝了貝貝

·?市場滲透率top10的母嬰電商app滲透率普遍不超過0.2%

滲透率top10 app(日新增用戶數量)

貝貝是過去半年日均新增用戶量最高的母嬰電商app

·?極光大數據統計，貝貝在過去半年日均新增用戶量超過6萬，其他滲透率top10的母嬰電商app不超過1萬

滲透率top10 app(30天留存率)

大V店：30天留存率最高的母嬰電商app

·?通過觀察極光大數據發現，大V店的30天留存率為80.5%，意味著在有超過八成的大V店新增用戶在30天后仍保留了這一app

滲透率top10 app(DAU)

平均DAU top3母嬰電商app：貝貝、蜜芽、孩子王

·?極光大數據顯示，貝貝過去半年的平均DAU達到165.4萬，在移動母嬰電商行業內遙遙領先，蜜芽和孩子王則分別以23.8萬和16.9萬名列第二和第三

母嬰電商app市場滲透率top5 app(用戶使用習慣)

貝貝用戶的日均使用時長和頻次均領先

·?根據極光大數據統計，貝貝活躍用戶的日均使用時長為13.26分鐘，日均使用頻次為2.44次

用戶安裝母嬰電商app數量分布

93.1%的用戶只安裝了一款母嬰電商app

·?極光大數據顯示，平均每個母嬰電商app用戶僅安裝1.1款母嬰電商app，他們中93.1%的用戶僅安裝了1款

滲透率top10 app(app獨占率)

４款母嬰電商app獨占率超過80%：貝貝、大V店、花粉兒、孩子王

·?根據極光大數據統計，貝貝的app獨占率達到92.8%，超過九成的貝貝用戶只安裝了貝貝一款移動母嬰電商app，未安裝競品

三、用戶畫像

母嬰電商app用戶畫像

母嬰電商app：年輕辣媽是主力軍，超級奶爸打輔助

·?根據極光大數據統計，74.5%的母嬰電商用戶是女性，25.5%的用戶是男性，他們中八成的用戶不超過35歲

母嬰電商用戶app偏好指數

母嬰電商app用戶偏好指數最高的app：貝貝

·?母嬰電商app偏好度top10的app中，購物類app和美圖類app占多數

母嬰電商app用戶畫像

11.3%的母嬰電商app安卓用戶使用OPPO R9

·?在使用安卓 手機 的母嬰電商用戶中，OPPO是他們最喜歡使用的品牌，在用戶量排名前十的安卓機型中，有7款來自OPPO

母嬰電商app用戶畫像

母嬰電商app用戶城市等級分布跟全國移動網民分布基本一致

·?根據極光大數據統計，11.1%的母嬰電商app用戶來自一線城市，28.5%的用戶來自二線城市，其余60.4%的用戶來自三線及三線以下城市

母嬰電商app用戶畫像

北京：每100個母嬰電商app用戶就有超過三個來自這里

·?極光大數據顯示，廣東省是母嬰電商app用戶最多的省級行政區，深圳和廣州均進入用戶量占比top10城市

貝貝用戶畫像

貝貝用戶：七成用戶不到30歲，86.1%用戶是女性

·?根據極光app偏好指數統計，貝貝用戶偏好度最高的app分別是唯品會、拼多多、手機淘寶、支付寶和美團

來源：新芽NewSeed