△雷軍和小米SU7，圖源：雷軍微博

來(lái)源：時(shí)代周報(bào) 作者：梁爭(zhēng)譽(yù)

流量時(shí)代，明星企業(yè)家也下場(chǎng)和頭部主播爭(zhēng)搶眼球。

7月23日，胡潤(rùn)研究院在深圳發(fā)布《2024胡潤(rùn)中國(guó)流量新勢(shì)力百?gòu)?qiáng)榜》《2024胡潤(rùn)達(dá)人社會(huì)影響力百?gòu)?qiáng)》《2024胡潤(rùn)達(dá)人商業(yè)價(jià)值百?gòu)?qiáng)》等榜單，列出中國(guó)最具價(jià)值的流量新勢(shì)力機(jī)構(gòu)和個(gè)人。

瘋狂小楊哥、劉耕宏、李佳琦、賈乃亮、陶白白Sensei等頂流主播的MCN機(jī)構(gòu)三只羊、無(wú)憂(yōu)傳媒、美ONE、遙望科技、蜂群文化位列《2024胡潤(rùn)中國(guó)流量新勢(shì)力百?gòu)?qiáng)榜》TOP 5。

整體來(lái)看，《2024胡潤(rùn)中國(guó)流量新勢(shì)力百?gòu)?qiáng)榜》上榜機(jī)構(gòu)平均司齡7歲，平均布局3個(gè)具有影響力的平臺(tái)，平均擁有3.7億粉絲，平均簽約達(dá)人超3300人，超六成機(jī)構(gòu)位于北京、杭州、廣州、深圳和上海。

此外，在《商界影響力達(dá)人榜》上，雷軍、俞敏洪、王石、周鴻祎、董明珠、尹燁等知名企業(yè)家上榜。

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頭部主播獨(dú)大格局未改

根據(jù)《2024胡潤(rùn)中國(guó)流量新勢(shì)力百?gòu)?qiáng)榜》，上榜機(jī)構(gòu)可以分為兩類(lèi)，一類(lèi)以直播帶貨業(yè)務(wù)為主，比如美ONE、三只羊、遙望科技；另一類(lèi)營(yíng)收貢獻(xiàn)以廣告商單為主，比如蜂群文化、神狼文化、小燦燦新媒體等。

△流量新勢(shì)力TOP 10，圖源：胡潤(rùn)研究院

排名第一的三只羊，旗下?lián)碛薪?0名千萬(wàn)級(jí)達(dá)人，1萬(wàn)人以上內(nèi)容分發(fā)，累計(jì)服務(wù)4700多個(gè)品牌。三只羊旗下最具代表性的達(dá)人瘋狂小楊哥是目前全網(wǎng)擁有粉絲數(shù)量最多的達(dá)人，也是由達(dá)人到創(chuàng)立機(jī)構(gòu)并成為最具價(jià)值機(jī)構(gòu)的代表。瘋狂小楊哥的抖音粉絲接近1億，視頻點(diǎn)贊量多在百萬(wàn)級(jí)，累計(jì)獲贊逾10億。

無(wú)憂(yōu)傳媒排名第二，旗下簽約主播達(dá)人超過(guò)10萬(wàn)人，全平臺(tái)粉絲總量超20億，服務(wù)品牌超過(guò)4000個(gè)。無(wú)憂(yōu)傳媒是擁有達(dá)人數(shù)量最多的機(jī)構(gòu)之一，最具代表性達(dá)人有劉畊宏、廣東夫婦鄭建鵬和言真、搞笑達(dá)人多余和毛毛姐。

美ONE排名第三。自2014年成立以來(lái)，美ONE成功孵化運(yùn)營(yíng)了“李佳琦直播間”等眾多自有IP，覆蓋全網(wǎng)1.7億用戶(hù)。李佳琦主要在淘寶直播，粉絲超過(guò)8500萬(wàn)，在抖音、微博的粉絲量分別為3700多萬(wàn)、2700多萬(wàn)。

值得注意的是，雖然電商直播行業(yè)已進(jìn)入多元化發(fā)展時(shí)代，但頭部主播獨(dú)大的格局未改。

△粉絲向頭部主播集中，圖源：胡潤(rùn)研究院

百?gòu)?qiáng)機(jī)構(gòu)中，有17家機(jī)構(gòu)TOP 3達(dá)人在全網(wǎng)擁有總粉絲量為機(jī)構(gòu)貢獻(xiàn)比例超過(guò)50%，有14家機(jī)構(gòu)頭牌達(dá)人的全網(wǎng)粉絲量為機(jī)構(gòu)貢獻(xiàn)比例超過(guò)30%。其中，李佳琦貢獻(xiàn)比例達(dá)95%，美ONE是唯一一個(gè)機(jī)構(gòu)總粉絲量幾乎由當(dāng)家達(dá)人貢獻(xiàn)的機(jī)構(gòu)，三只羊的瘋狂小楊哥、銀色大地的姜十七、東方甄選，都為機(jī)構(gòu)貢獻(xiàn)超過(guò)50%的粉絲量。

“李佳琦對(duì)于這個(gè)行業(yè)的貢獻(xiàn)非常大，特別是美妝領(lǐng)域。根據(jù)公開(kāi)信息，李佳琦一年的GMV達(dá)到300億。他在2016年通過(guò)淘寶直播項(xiàng)目比賽成為帶貨主播，2020年雙十一首場(chǎng)預(yù)售直播間打破直播帶貨觀看人次歷史記錄，達(dá)1.6億人次，隨后2021年雙十一的‘定金之夜’，李佳琦直播間的預(yù)售額成績(jī)突破100億。除他以外，目前達(dá)到百億GMV的應(yīng)該只有蛋蛋和辛巴。”胡潤(rùn)百富董事長(zhǎng)兼首席調(diào)研官胡潤(rùn)表示。

02

企業(yè)家“下海”當(dāng)網(wǎng)紅

MCN機(jī)構(gòu)賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，企業(yè)家也或主動(dòng)、或被迫“下海”當(dāng)起了網(wǎng)紅。

根據(jù)胡潤(rùn)研究院發(fā)布的《商界影響力達(dá)人榜》，小米創(chuàng)始人雷軍、東方甄選董事長(zhǎng)俞敏洪、萬(wàn)科創(chuàng)始人王石、360集團(tuán)創(chuàng)始人周鴻祎、格力電器董事長(zhǎng)董明珠、華大集團(tuán)CEO尹燁等“網(wǎng)紅”企業(yè)家在列。

“榜一大哥”雷軍不僅是銷(xiāo)冠主播，更是“古希臘掌管流量的神”。截至目前，雷軍在抖音坐擁粉絲超2700萬(wàn)，累計(jì)獲贊1億，《怎么完成一次帥氣的“起漂”》《吐魯番的大西瓜大家一起分享》等視頻獲贊超百萬(wàn)。

雷軍也積極在抖音開(kāi)直播宣傳小米的產(chǎn)品，今年已累計(jì)直播9場(chǎng)。7月19日，以“勇氣”為主題的2024雷軍年度演講同步在抖音直播，3小時(shí)觀看量逾4000萬(wàn)。

潑天的流量實(shí)打?qū)嵉剞D(zhuǎn)化成潑天的富貴。截至4月30日，小米首款電動(dòng)SUV車(chē)型SU7鎖單量達(dá)88063臺(tái)。雷軍在年度演講上透露，小米SU7今年交付目標(biāo)調(diào)整為保底10萬(wàn)輛、力爭(zhēng)12萬(wàn)輛。

雷軍曾這樣調(diào)侃自己的新身份——“做了網(wǎng)紅，腰不酸了，腿不疼了，胃口都好多了”。

雷軍主動(dòng)擁抱流量，俞敏洪則是被裹挾著向前。

“雙減”政策落地后，俞敏洪決定開(kāi)辟新賽道，新東方轉(zhuǎn)型直播帶貨，進(jìn)入助農(nóng)直播賽道。東方甄選2023財(cái)年（2022年6月1日至2023年5月31日）業(yè)績(jī)顯示，其直播電商業(yè)務(wù)GMV達(dá)到100億元，來(lái)自抖音的GMV占絕大部分，第三方產(chǎn)品及自營(yíng)產(chǎn)品的已付訂單總數(shù)為1.36億單。

截至2023年11月30日，東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品及直播電商團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)達(dá)到1587人。東方甄選稱(chēng)，其品牌已獲得數(shù)百萬(wàn)的忠實(shí)觀眾、粉絲和回頭客。

周鴻祎也向俞敏洪“取經(jīng)”。在今年年初舉辦的亞布力中國(guó)企業(yè)家論壇第24屆年會(huì)上，周鴻祎表示，“如今已是網(wǎng)紅時(shí)代，我現(xiàn)在已經(jīng)拜了俞敏洪為師，在學(xué)習(xí)如何當(dāng)網(wǎng)紅，每天勤奮地發(fā)短視頻。”

周鴻祎還發(fā)微博稱(chēng)，“宇宙的盡頭也不止直播帶貨。我研究網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是因?yàn)橛脩?hù)接收信息的方式變了，躬身入局才能熟悉水性，做出更好的產(chǎn)品。很多企業(yè)家已經(jīng)邁出第一步了，小米的雷軍、華為的余承東都是神級(jí)網(wǎng)紅，我要向他們學(xué)習(xí)，為360發(fā)聲，給公司節(jié)省廣告費(fèi)。”

有人星夜趕科場(chǎng)，有人辭官歸故里。

雷軍、俞敏洪當(dāng)起了帶貨主播，位列達(dá)人榜第三名的王石則是分享自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和人生思考。

王石的微博一邊宣傳賽艇、登山等運(yùn)動(dòng)，一邊號(hào)召網(wǎng)友一起做公益，期間穿插心靈雞湯和節(jié)日祝福。他在微博擁有2223萬(wàn)粉絲，視頻累計(jì)播放量達(dá)1.41億。不過(guò)，王石已設(shè)置僅展示半年內(nèi)的微博。