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汽車之家ceo秦致的創業雞湯:兩個詞,選擇與執行 |i黑馬

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汽車之家

創業,簡單來說,一個是選擇,一個是執行。

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來源:創事記 作者:秦致

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獲得商業成功的元素往往是選擇的眼光和永不放棄的堅持。換句話說,如何尋找到一個快速增長、獨具潛力的市場和如何在這個市場中快速發展的辦法。一句話總結,創業者想要成功,那就選擇做“對的”事情,并將這些“對的事情”努力做到。

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一、創業:選擇需謹慎

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成立兩年多,20幾個人的小團隊,2007年我加入汽車之家團隊的時候,它還處在創業初期階段。當年,汽車之家的營收只有1000萬。比較幸運的是,在我們選擇了做汽車網站之后,汽車之家正好趕上了中國汽車增長的高發期。

現在越來越多的年輕人有了創業的想法,但不少熱血青年覺得創業是很簡單的一件事情,組團隊,做產品,融資,伺機上市。但要繼續追問行業選擇、運營模式等更細節的問題,相信會有50%以上的創業者會打退堂鼓,很多事情他們還沒有想明白。

創業選擇上,創業者要保持清醒的頭腦。

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首先,入行趕早不趕晚。

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先拿行業來說,中國龐大的消費市場里,盤踞著千千萬萬個行業。選擇行業的時候,一定要把握好行業變化的周期。舉個簡單的例子,08年中國乘用車市場份額位居世界第一,中國互聯網市場也位列前世界之首。在這個階段,選擇做汽車互聯網十拿九穩是對的。

但2012年再選擇做汽車互聯網,九成創業者會死在起跑線上,還有一成會“半死不活”。原因就在于這個時期,中國的乘用車市場增速已進入微增長時期,中國汽車互聯網的格局也已確定。

這個道理對其它行業也適用。比如前幾年比較熱門的團購,又如現在的移動互聯網。不論你選擇在哪行創業,都要“趕早不趕晚“。

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其次,創業≠團隊苦力

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在大多數人眼里,創業團隊是最苦的。甚至一些創業管理團隊崇尚,只有付出比競爭對手更多的努力才能成功。努力付出沒錯,但我認為,讓員工開心工作對創業團隊來說,更為重要。

美國鞋品電商zappos總裁謝家華在《三雙鞋》中提出,“你買一雙鞋,我送三雙試”,為用戶帶去的是便利和愉悅,換來的是用戶的極致的體驗和真心的忠誠。他真正倡導的是“分享幸福”理念,讓員工和顧客都快樂起來。這也是這本書給我的最大啟發。

在汽車之家管理團隊里最流行的一句話是,別跟我談預算,只要員工high。

事實證明,不當苦力的團隊,創造的價值更大,2012年,汽車之家收入超過9億。

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第三,理性看待資本介入

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汽車之家近幾年盈利狀況一直很好,目前只接受過一次融資。

像汽車之家這樣的創業公司畢竟還是少數。創業公司得到融資是一個必備的生存條件。有資本的支撐,公司的生存周期便會延長,成功的幾率也就越大。但資本介入之后,創業管理者要理性看待,不要讓資本成為企業存活的唯一動力。要知道,業務才是王道。

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二、執行:就是要努力做到

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創業只有成功和失敗兩種。對創業團隊來說,執行不是努力做,而是努力做到。要努力“做到”,以下幾點可供各位創業者思考。

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第一, 莫忘初心。

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很多創業者容易犯的一個錯誤是,走著走著就找不到了“北”。創業過程中,隨著形勢的變化,管理者做一些策略的調整是很正常的。但在公司發展戰略上不明確,則很難成功。創業初期,汽車之家想做其它汽車網站不一樣的事情,那就是全部站在用戶的角度,改變他們的汽車生活。這幾年,上至管理層,下至普通員工,是否能夠瘋狂滿足用戶需求已經成為考核團隊工作價值的標尺。

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第二,堅持不一定就是勝利。

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“堅持就是勝利”這個概念只適合堅持的東西是對的。但這個道理對創業者不一定適用。創業,本身就帶有很強的“實驗”成分。在這個過程中,看清楚,想明白,努力做到,才能取得最后的勝利。相反,你選擇了錯誤的產品,認定了錯誤的市場策略,堅持了錯誤的團隊管理方式,這樣只能和成功背道而馳。

汽車之家這些年一直堅持引導用戶生成內容。我們網站95%以上的內容都是用戶提供的,報價是經銷商提供的。事實證明,這個堅持也是對的。按論壇互動的流量來算,我們的頁面訪問量早就超過了豆瓣,僅次于天涯,今年汽車之家論壇的頁面訪問量極有可能超過了天涯,成為國內最大的論壇。

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第三,前途很重要,而不是”錢途”

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不少創業者考量公司價值的時候把“錢”途放在首位。真正能夠成功的創業者最看重的往往是另一個“前途”。36歲的gopro創始人伍德曼表示,我們每天想的不是賺錢,而是如何才能夠吸引住使用者。對gopro前途的堅持,讓這家企業從市值7萬美元變成17億美元。

在相對浮躁的大環境下,如果每個人做企業都是希望把它做久一些,踏踏實實做事情,你就會看到一個不一樣的未來。汽車之家從來不著急上市,太浮躁的企業往往讓這個行業拔苗助長,結果是毀了這個行業,也毀了企業的前途。

有不少創業者向汽車之家取經成功的秘訣,我用一句話總結就是同行是做網站的,而我們是做企業的。



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