8月20日，第七屆互聯網安全大會（ISC 2019）的重頭戲，創新獨角獸-沙盒大賽在北京舉行。

360集團董事長兼CEO周鴻祎在決賽現場談到了舉辦創新獨角獸-沙盒大賽的初衷：沙盒大賽崇尚的是一種創新的精神，360和合作伙伴承諾，“我們會拿出10億元作為創新基金，對所有在沙盒大賽中涌現出來優秀公司，有創新的安全產品，給予投資、支持和鼓勵。”

周鴻祎指出，網絡安全的創新公司，可能不如大公司有錢，也不如大公司實力強，但是它們最大的優勢是，把所有的力量聚焦在一個針尖上，一個錐子上，“這比我們攤開五個手指頭的力量大很多，這就是專注給我們帶來的競爭優勢。”

以下演講內容經創業家&i黑馬編輯:

大家好，這次創新獨角獸-沙盒大賽，360只是提供了一個平臺，請到的很多行業里的評委，有企業安全的專家，也有投資界的精英，更有像創業黑馬、極客公園這樣專門幫助創新企業成長的老朋友。

我先講講為什么要做創新獨角獸-沙盒大賽。

其實，這是我的一個夢想。我每次去美國看RSA（全球最大的網絡安全活動之一）的時候，最吸引我的不是賽門鐵克、思科這些大牌公司的展臺，而是那些初創公司。我們能從很多小公司身上看到一些閃光點，也許這些閃光點很微弱，但它們代表了未來的方向。

回頭看如今的中國互聯網安全行業，坦率講，整個行業做的都不大，所有網絡安全行業的公司加起來，可能還不如一家游戲公司的營收和利潤。

中國少了一款游戲，不見得會影響中國人的生活，但是我們的網絡安全行業不夠強壯，就不能吸引更多優秀的安全人才，也帶不來更多的資金投入。

中國何以成為一個網絡強國？特別是未來面臨國與國網絡戰攻擊的威脅之下，我們怎樣保證基礎設施不受攻擊？怎樣保證每個人早上起來不面臨出門打不了車，旅行坐不了飛機，坐不了高鐵的窘狀？

我一直有一個觀點，我認為網絡安全行業要有底線思維，它來保障大家的安全。這個底線非常重要，事關國家的安全，不能簡單用好不好，也不能用賺不賺錢來評價。

非常感謝今天到場的嘉賓和觀眾，他們可能是網絡安全的從業者，也可能是網絡安全的支持者。

大家都知道，今天贊助我們的瑞幸咖啡，估值非常高，共享單車的估值也高得驚人。不過，我希望在網絡安全行業里，改變一下這種只關注公司估值的價值觀。

七年前我并不認識唐文斌（曠視科技聯合創始人唐文斌，2012年參加由創業黑馬舉辦的創業創新大賽——黑馬大賽，并在主評委周鴻祎的力推下成為年度總冠軍），七年前人工智能也并沒有很熱，我也不知道人臉識別是干什么，當時所有的評委都把票投給了一家金融理財公司，這家公司營收已上億了，利潤幾千萬。我問這位創始人，你這么有錢還來參加黑馬大賽干什么？我給你一個獎，也不影響你的發展。

當時我跟牛文文（創業黑馬董事長）說，我們應該把獎給唐文斌，給Face++（曠視科技）。雖然我們也不知道這個公司是不是會成功，但黑馬要傳遞一種精神就是崇尚創新，敢去做那些可能失敗的事情。因為創新本身就意味著失敗。創新本身就代表了它的未來會九死一生，肯定90%以上的失敗率。如果每個人的創新都能做到100%成功，每個人都創新了，大家就不會愿意創新，也失去了它的意義。

如果我們去模仿大公司已經被證明是成功的事，模仿今天已經很火熱的事情，無非就是多了一個同質化競爭的對手而已。創新是代表了未來的趨勢，哪怕今天不被人看好。

當我把冠軍給了唐文斌之后，反而他對我的態度有了巨大的改變，都不讓我投資了。開玩笑地講，我想今天無論是誰得第一（創新獨角獸-沙盒大賽的冠軍），我一定不投他的票，這樣才能夠讓他的心態保持謙虛，接受我的投資。

回到RSA的沙盒大賽。我每次看RSA的沙盒大賽，都注意觀察了一下什么人在看沙盒大賽。很多人認為，沙盒大賽是VC等著評比結果出來，找前幾名的項目去投資。我的理解是，沙盒大賽不僅僅給VC們提供了一個投資的方向和對象，沙盒大賽還干了兩件事情：

第一，沙盒大賽給了安全行業的創業者一個信號，什么代表未來的趨勢？什么代表未來的方向？

第二，很多大公司都在關注沙盒大賽，它們不是想了解哪個選手強就回去抄襲，或者用錢砸死一家企業。這樣的沙盒大賽就失去了意義。這些大企業，其實是想構建自己的生態，尋找合適的生態伙伴。生態包括大樹、灌木，以及其他的花花草草，有了生物的多樣性，才能蓬勃發展。中國的互聯網安全行業也是這樣，如果只有一兩家企業獨大，這個行業就變得沒有趣味。

前不久，我又去美國看了RSA的沙盒大賽，就下決心要讓ISC（中國互聯網安全大會）把創新獨角獸-沙盒大賽作為最隆重的點，不僅僅是給VC提供投資的標的，還希望在大賽里通過觀眾的投票，大家的參與，可以把那些最與眾不同，最能夠跟今天主流做法不一樣的，很具有創新的公司給選出來。這樣的公司對產業，以及我們每個人都具有很強的借鑒意義。

（10強項目頒獎典禮）

如果我們只是簡單地用估值、營收、利潤來衡量一個企業是否創新，或者是否是獨角獸，那么在大安全行業，乃至其他行業都會錯過很多真正具有創新精神的獨角獸。

我們試想一下，很多企業為了增加更多收入，獲取更多的利潤，它們就不得不擴展多條產品線，靠田忌賽馬的方式去評斷哪條產品線可以成為主要收入來源。最后會發現，很多行業都變成同質化競爭，安全行業也不例外。難道這就是安全行業的未來嗎？

這就是為什么我不參與（創新獨角獸-沙盒大賽）項目投票，我們不想以收入、利潤作為衡量指標，我們以產品（或服務）的與眾不同作為指標。

在這里，我們提出一個新的獨角獸標準，特別是在安全產業里面，以創新性、前瞻性作為獨角獸的首要指標。在大安全行業里，創新是一個很重要的標志。

創業公司做好安全的產品一定要注重效果。但是目前市面上很多的安全產品根本談不上效果，所以企業客戶也沒有真正購買和投入的動力。如果不是為了合規，它們不會買這些產品，這樣也促使安全企業把銷售的力量變得更為重要，銷售成為主導，成為公司的戰略力量，就談不上創新。

其實，創新的產品總是有很多難度，因為創新需要有敢于吃螃蟹的用戶，會有大部分人不那么認同你的產品。我給大家一個建議，把我們的安全產品奔著有能力的提升，奔著有效果去做。

不知道大家有沒有關注到，今年有很多小的網絡安全公司，慢慢地開始能夠推銷自己的產品，通過賣出產品，提供服務獲得還不錯的收入，這是因為有了護網行動，讓很多企業開始真正思考，我用了這個安全產品到底有沒有效果，而不是在采購安全產品的時候，只看和哪個供應商的關系更好。

我相信，經過這四年的努力，越來越多的政府和企業客戶，從過去只是出于合規采購安全產品，到慢慢開始重視效果，重視能力，這樣會把整個網絡安全的市場打開，我相信，這對于眾多創新的網絡安全公司來講，是一個巨大的機會。

其實，網絡安全行業和其他行業不一樣，這是一個比較碎片化的產業，每一個點都可能成為攻擊點，很多公司就會選一個點來作為防御點，在每個鏈條上可以有很多公司專注地去做自己最擅長的事情。

即使像360這樣的公司，如果試圖去做50個點或者100個點，提供100個解決方案的時候，這也會讓360失去了焦點，失去了專注力。即使360再有實力，有再多的技術人員，有再多的高手，也架不住撒胡椒面，因為這樣的方式會把資源分散在不同的業務線上，每條業務線做的不夠精，也不專，根本做不出優質，合適的產品。這也恰恰給了創業公司機會，讓它們能專心打磨好聚焦在某一個細分領域的產品。

所以，我給所有創新獨角獸-沙盒大賽的參賽者，包括做網絡安全創新的企業一個建議，我們可能不如大公司有錢，我們也不如大公司實力強，但我們最大的優勢是在某一個點上形成了壓強，把力量聚焦在一個針尖上，聚焦在一個錐子上，這比我們攤開五個手指頭的力量大很多，這就是專注給我們帶來的競爭優勢。

最后，我希望創新獨角獸-沙盒大賽不是360的沙盒大賽，是我們網絡安全行業的沙盒大賽。我也不能保證每一個沙盒大賽的得獎者最后可以變為億萬富翁，公司最后可以融資多少，這要看大家的后續發展。

創新獨角獸-沙盒大賽崇尚的是一種創新的精神，360和合作伙伴承諾，我們會拿出10億元作為創新基金，對所有在沙盒大賽中涌現出來優秀公司，有創新的安全產品，給予投資、支持和鼓勵。

（周鴻祎為冠軍頒獎）

昨天（8月19日），在第七屆中國互聯網安全（ISC 2019）大會上，360也宣布了，我們這10年來一直在堅持做的事情，其實就是為黨政軍企提供安全產品和服務，現在360要重返政企安全市場，我們把自己當作一家創業公司，我們沒有必要跟天融信、綠盟以及啟明星辰競爭，它們做得很好。

我們也會聚焦，專注。360的優勢就是有最好的大數據情報以及知識庫，還有頂尖的安全專家團隊，我們專門解決國與國APT攻擊的發現以及阻斷的問題，同時，360把自己定位成一個平臺，和眾多安全企業一起服務好政企客戶。

我相信，這次大會提出的大安全生態，還是剛剛開始，如果大家堅持把ISC（互聯網安全大會）搞成中國的RSA，把創新獨角獸-沙盒大賽變為培養創新，培養生態的力量，我相信給我們5年時間，中國的網絡安全行業一定是少年強則行業強，行業強則國家強。