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周鴻祎:網絡安全是碎片化產業,創業公司應該學會聚焦

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周鴻祎:網絡安全是碎片化產業,創業公司應該學會聚焦

8月20日,第七屆互聯網安全大會(ISC 2019)的重頭戲,創新獨角獸-沙盒大賽在北京舉行。

360集團董事長兼CEO周鴻祎在決賽現場談到了舉辦創新獨角獸-沙盒大賽的初衷:沙盒大賽崇尚的是一種創新的精神,360和合作伙伴承諾,“我們會拿出10億元作為創新基金,對所有在沙盒大賽中涌現出來優秀公司,有創新的安全產品,給予投資、支持和鼓勵。”

周鴻祎指出,網絡安全的創新公司,可能不如大公司有錢,也不如大公司實力強,但是它們最大的優勢是,把所有的力量聚焦在一個針尖上,一個錐子上,“這比我們攤開五個手指頭的力量大很多,這就是專注給我們帶來的競爭優勢。”

以下演講內容經創業家&i黑馬編輯:

大家好,這次創新獨角獸-沙盒大賽,360只是提供了一個平臺,請到的很多行業里的評委,有企業安全的專家,也有投資界的精英,更有像創業黑馬、極客公園這樣專門幫助創新企業成長的老朋友。

周鴻祎:網絡安全是碎片化產業,創業公司應該學會聚焦

我先講講為什么要做創新獨角獸-沙盒大賽。

其實,這是我的一個夢想。我每次去美國看RSA(全球最大的網絡安全活動之一)的時候,最吸引我的不是賽門鐵克、思科這些大牌公司的展臺,而是那些初創公司。我們能從很多小公司身上看到一些閃光點,也許這些閃光點很微弱,但它們代表了未來的方向。

回頭看如今的中國互聯網安全行業,坦率講,整個行業做的都不大,所有網絡安全行業的公司加起來,可能還不如一家游戲公司的營收和利潤。

中國少了一款游戲,不見得會影響中國人的生活,但是我們的網絡安全行業不夠強壯,就不能吸引更多優秀的安全人才,也帶不來更多的資金投入。

中國何以成為一個網絡強國?特別是未來面臨國與國網絡戰攻擊的威脅之下,我們怎樣保證基礎設施不受攻擊?怎樣保證每個人早上起來不面臨出門打不了車,旅行坐不了飛機,坐不了高鐵的窘狀?

我一直有一個觀點,我認為網絡安全行業要有底線思維,它來保障大家的安全。這個底線非常重要,事關國家的安全,不能簡單用好不好,也不能用賺不賺錢來評價。

非常感謝今天到場的嘉賓和觀眾,他們可能是網絡安全的從業者,也可能是網絡安全的支持者。

大家都知道,今天贊助我們的瑞幸咖啡,估值非常高,共享單車的估值也高得驚人。不過,我希望在網絡安全行業里,改變一下這種只關注公司估值的價值觀。

七年前我并不認識唐文斌(曠視科技聯合創始人唐文斌,2012年參加由創業黑馬舉辦的創業創新大賽——黑馬大賽,并在主評委周鴻祎的力推下成為年度總冠軍),七年前人工智能也并沒有很熱,我也不知道人臉識別是干什么,當時所有的評委都把票投給了一家金融理財公司,這家公司營收已上億了,利潤幾千萬。我問這位創始人,你這么有錢還來參加黑馬大賽干什么?我給你一個獎,也不影響你的發展。

當時我跟牛文文(創業黑馬董事長)說,我們應該把獎給唐文斌,給Face++(曠視科技)。雖然我們也不知道這個公司是不是會成功,但黑馬要傳遞一種精神就是崇尚創新,敢去做那些可能失敗的事情。因為創新本身就意味著失敗。創新本身就代表了它的未來會九死一生,肯定90%以上的失敗率。如果每個人的創新都能做到100%成功,每個人都創新了,大家就不會愿意創新,也失去了它的意義。

如果我們去模仿大公司已經被證明是成功的事,模仿今天已經很火熱的事情,無非就是多了一個同質化競爭的對手而已。創新是代表了未來的趨勢,哪怕今天不被人看好。

當我把冠軍給了唐文斌之后,反而他對我的態度有了巨大的改變,都不讓我投資了。開玩笑地講,我想今天無論是誰得第一(創新獨角獸-沙盒大賽的冠軍),我一定不投他的票,這樣才能夠讓他的心態保持謙虛,接受我的投資。

回到RSA的沙盒大賽。我每次看RSA的沙盒大賽,都注意觀察了一下什么人在看沙盒大賽。很多人認為,沙盒大賽是VC等著評比結果出來,找前幾名的項目去投資。我的理解是,沙盒大賽不僅僅給VC們提供了一個投資的方向和對象,沙盒大賽還干了兩件事情:

第一,沙盒大賽給了安全行業的創業者一個信號,什么代表未來的趨勢?什么代表未來的方向?

第二,很多大公司都在關注沙盒大賽,它們不是想了解哪個選手強就回去抄襲,或者用錢砸死一家企業。這樣的沙盒大賽就失去了意義。這些大企業,其實是想構建自己的生態,尋找合適的生態伙伴。生態包括大樹、灌木,以及其他的花花草草,有了生物的多樣性,才能蓬勃發展。中國的互聯網安全行業也是這樣,如果只有一兩家企業獨大,這個行業就變得沒有趣味。

前不久,我又去美國看了RSA的沙盒大賽,就下決心要讓ISC(中國互聯網安全大會)把創新獨角獸-沙盒大賽作為最隆重的點,不僅僅是給VC提供投資的標的,還希望在大賽里通過觀眾的投票,大家的參與,可以把那些最與眾不同,最能夠跟今天主流做法不一樣的,很具有創新的公司給選出來。這樣的公司對產業,以及我們每個人都具有很強的借鑒意義。

周鴻祎:網絡安全是碎片化產業,創業公司應該學會聚焦

(10強項目頒獎典禮)

如果我們只是簡單地用估值、營收、利潤來衡量一個企業是否創新,或者是否是獨角獸,那么在大安全行業,乃至其他行業都會錯過很多真正具有創新精神的獨角獸。

我們試想一下,很多企業為了增加更多收入,獲取更多的利潤,它們就不得不擴展多條產品線,靠田忌賽馬的方式去評斷哪條產品線可以成為主要收入來源。最后會發現,很多行業都變成同質化競爭,安全行業也不例外。難道這就是安全行業的未來嗎?

這就是為什么我不參與(創新獨角獸-沙盒大賽)項目投票,我們不想以收入、利潤作為衡量指標,我們以產品(或服務)的與眾不同作為指標。

在這里,我們提出一個新的獨角獸標準,特別是在安全產業里面,以創新性、前瞻性作為獨角獸的首要指標。在大安全行業里,創新是一個很重要的標志。

創業公司做好安全的產品一定要注重效果。但是目前市面上很多的安全產品根本談不上效果,所以企業客戶也沒有真正購買和投入的動力。如果不是為了合規,它們不會買這些產品,這樣也促使安全企業把銷售的力量變得更為重要,銷售成為主導,成為公司的戰略力量,就談不上創新。

其實,創新的產品總是有很多難度,因為創新需要有敢于吃螃蟹的用戶,會有大部分人不那么認同你的產品。我給大家一個建議,把我們的安全產品奔著有能力的提升,奔著有效果去做。

不知道大家有沒有關注到,今年有很多小的網絡安全公司,慢慢地開始能夠推銷自己的產品,通過賣出產品,提供服務獲得還不錯的收入,這是因為有了護網行動,讓很多企業開始真正思考,我用了這個安全產品到底有沒有效果,而不是在采購安全產品的時候,只看和哪個供應商的關系更好。

我相信,經過這四年的努力,越來越多的政府和企業客戶,從過去只是出于合規采購安全產品,到慢慢開始重視效果,重視能力,這樣會把整個網絡安全的市場打開,我相信,這對于眾多創新的網絡安全公司來講,是一個巨大的機會。

其實,網絡安全行業和其他行業不一樣,這是一個比較碎片化的產業,每一個點都可能成為攻擊點,很多公司就會選一個點來作為防御點,在每個鏈條上可以有很多公司專注地去做自己最擅長的事情。

即使像360這樣的公司,如果試圖去做50個點或者100個點,提供100個解決方案的時候,這也會讓360失去了焦點,失去了專注力。即使360再有實力,有再多的技術人員,有再多的高手,也架不住撒胡椒面,因為這樣的方式會把資源分散在不同的業務線上,每條業務線做的不夠精,也不專,根本做不出優質,合適的產品。這也恰恰給了創業公司機會,讓它們能專心打磨好聚焦在某一個細分領域的產品。

所以,我給所有創新獨角獸-沙盒大賽的參賽者,包括做網絡安全創新的企業一個建議,我們可能不如大公司有錢,我們也不如大公司實力強,但我們最大的優勢是在某一個點上形成了壓強,把力量聚焦在一個針尖上,聚焦在一個錐子上,這比我們攤開五個手指頭的力量大很多,這就是專注給我們帶來的競爭優勢。

最后,我希望創新獨角獸-沙盒大賽不是360的沙盒大賽,是我們網絡安全行業的沙盒大賽。我也不能保證每一個沙盒大賽的得獎者最后可以變為億萬富翁,公司最后可以融資多少,這要看大家的后續發展。

創新獨角獸-沙盒大賽崇尚的是一種創新的精神,360和合作伙伴承諾,我們會拿出10億元作為創新基金,對所有在沙盒大賽中涌現出來優秀公司,有創新的安全產品,給予投資、支持和鼓勵。

周鴻祎:網絡安全是碎片化產業,創業公司應該學會聚焦

(周鴻祎為冠軍頒獎)

昨天(8月19日),在第七屆中國互聯網安全(ISC 2019)大會上,360也宣布了,我們這10年來一直在堅持做的事情,其實就是為黨政軍企提供安全產品和服務,現在360要重返政企安全市場,我們把自己當作一家創業公司,我們沒有必要跟天融信、綠盟以及啟明星辰競爭,它們做得很好。

我們也會聚焦,專注。360的優勢就是有最好的大數據情報以及知識庫,還有頂尖的安全專家團隊,我們專門解決國與國APT攻擊的發現以及阻斷的問題,同時,360把自己定位成一個平臺,和眾多安全企業一起服務好政企客戶。

我相信,這次大會提出的大安全生態,還是剛剛開始,如果大家堅持把ISC(互聯網安全大會)搞成中國的RSA,把創新獨角獸-沙盒大賽變為培養創新,培養生態的力量,我相信給我們5年時間,中國的網絡安全行業一定是少年強則行業強,行業強則國家強。


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