本文來自微信公眾號： 跨境電商長期主義 ，作者：拓跋勇，頭圖來自：AI生成

很多事物都有它運行的基本規(guī)律，春種秋收，天道使然。如果你當(dāng)下連生存都無法保障的話，我并不建議創(chuàng)業(yè)。

最近忙著規(guī)劃下半年甚至是明年要上線銷售的產(chǎn)品線，結(jié)果碰到了幾個“同樣”在選品的朋友，我跟他們聊了聊，發(fā)現(xiàn)一個比較尷尬的問題：有的人創(chuàng)業(yè)的原因居然是當(dāng)下的生活壓力太大。老實說，我見過不少為了生存而創(chuàng)業(yè)的朋友，大多都發(fā)展的不是太好，還有原本是為了快速賺錢改善生活的，結(jié)果越創(chuàng)業(yè)越難受，資金缺口越來越大，整個人的狀態(tài)越來越差。

一款產(chǎn)品從調(diào)研到立項，從備貨到售出，回籠資金，拆解利潤，通常都需要一個漫長的過程，這個過程短暫數(shù)月，長則一兩年。很多時候，不到最后，壓根就不能看到最終的收益。如果我們一開始就是為了在短期內(nèi)快速拿到收益，極有可能在執(zhí)行的過程中不斷“拆借”項目正常發(fā)展需要的資金，我見過不少產(chǎn)品賣得好好的，結(jié)果因為抽離資金導(dǎo)致現(xiàn)金流無以為繼最終失敗的案例，這才有了為“明天”工作的論點。

事實上，我也經(jīng)歷過這樣的階段，我們有一款產(chǎn)品，一開始的預(yù)期投入是30萬，第一批貨發(fā)出之后，上架推廣階段并沒有我們想得那么順利，好在經(jīng)過一系列的調(diào)整，產(chǎn)品的銷售慢慢步入正軌，這個時候就面臨一個新的問題：原本計算的回款，實際上只回收了5折，因為是新店鋪，這5折的回款還是延遲了快兩個月的時間才陸續(xù)回來，但是銷售不等人，一款產(chǎn)品開始動銷，就要不斷補貨，這就意味著我們短時間內(nèi)別說是拿到利潤了，連投入部分的資金都不可能快速回收，如果是你的話，你是選擇持續(xù)投入，還是按下暫停鍵？

好在我們對于潛在問題是有預(yù)期的，所以提前準備了至少夠三四批備貨需要用到的資金，可以持續(xù)投入直到產(chǎn)生正向的現(xiàn)金流，但是一些比較急的朋友，回點款都用到了基本的生活開支了，需要備貨的時候，東拆西借，結(jié)果就是到一個節(jié)點，回款全都用在了還款上，徹底沒有資源繼續(xù)投入，只能被迫中斷原本有希望成長起來的生意。

對于剛剛創(chuàng)業(yè)的朋友來說，認識到這一點，非常重要，對于已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)的朋友，面臨新的發(fā)展機遇時，認識到這一點同樣至關(guān)重要，因為有的創(chuàng)業(yè)者，原本發(fā)展得非常穩(wěn)，結(jié)果擴張的時候過于激進，導(dǎo)致自己新業(yè)務(wù)沒有產(chǎn)生正向現(xiàn)金流和收益，老的業(yè)務(wù)，我們的基本盤又發(fā)生了問題，最后直接失敗。

其實在這點上，我們完全可以采用先茍著再發(fā)展的思路來解決問題。基本上每個跑來咨詢我的朋友，我都會先問下他們的預(yù)期，我的建議是創(chuàng)業(yè)第一步先解決自己的最低生存需求，比如在極度節(jié)省的狀態(tài)下，我們每個月的花費是3000，那我們創(chuàng)業(yè)的首要目標就是先賺得每月3000的收益，這些并不屬于當(dāng)下的困境，因為這樣的目標很容易達成。真正的困境恰恰就是能力和預(yù)期不匹配的問題，比方說，人在職場一個月能賺1萬，剛剛創(chuàng)業(yè)就給自己定每個月賺3萬、5萬、甚至10萬的目標，對生活的標準也往這個看齊，不出問題反而不太正常。

我重新起步的時候就是給自己定了每天賺150的目標，雖然彼時身邊的朋友大把一天賺幾萬甚至十萬以上的，但我只要賺到150，就可以滿足自己的生存需求，預(yù)期低的好處就是非常容易能達成，事實上當(dāng)時有一款產(chǎn)品一天能出3-5單，我就可以實現(xiàn)自己的目標了，超出部分的，基本上都作為未來發(fā)展的“養(yǎng)分”，很長一段時間，我基本沒有社交，沒有應(yīng)酬，其實就是為了把錢留下來為明天而“投入”。

我們當(dāng)下算是勉強解決了最低的生存保障，所以絕大部分的工作都是為了半年以后，一年以后，甚至三五年后的發(fā)展而做的準備，這樣思考的好處在于我們有更多的準備時間，可以慢慢去優(yōu)化細節(jié)，慢慢迭代。如果今天擔(dān)心晚飯吃什么，擔(dān)心明天會不會沒有口糧，我敢篤定：包括我在內(nèi)的所有小伙伴，沒有一個動作會是對的。

當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不是“賭博”了，不是你有雙“慧眼”，靠著賭性就可以快速發(fā)財?shù)模偁幁h(huán)境已經(jīng)要求我們的心態(tài)必須發(fā)生改變，要習(xí)慣“耕地”“播種”“澆灌”“施肥”“除草”，春種秋收的過程，拔苗助長的方式，很有可能適得其反。

我還想補充的一點：很多朋友一上來就給自己的產(chǎn)品制定一個幾乎激進的目標，明明都還沒有任何銷量基礎(chǔ)，沒有任何歷史權(quán)重，沒有任何評價基礎(chǔ)，上來就天天盼著快速沖到領(lǐng)域頭部，不惜為此犧牲回款，犧牲現(xiàn)金流，采用刷單，刷評，高價燒廣告，大額搞促銷的方式，賭成了自然好，萬一不成呢，豈不是自毀根基？我寧可接受慢慢往前走，慢慢發(fā)展，也不愿意為了萬分之一的可能性去冒險嘗試。

本文來自微信公眾號： 跨境電商長期主義 ，作者：拓跋勇