2015年電商之間的競爭不斷升溫，在雙十一購物節上的斗爭更是進入白熱化，為了搶占市場份額，電商企業都在市場推廣上下足功夫，繼阿里祭出雙十一狂歡夜后，京東針鋒相對推出11.11“京”喜夜，龍爭虎斗之外，社交電商平臺萌店亮出“短頻快”的組合拳式營銷，首次殺入雙十一拿下單日交易額1.65億，在電商圈引起不小震動。我們一起看看萌店如何巧妙運用營銷組合拳在巨頭爭奪戰中完成搶灘登陸。

短：懸疑式營銷一氣呵成

11月2日上午，《南方都市報》上刊出一幅整版的懸疑式文字廣告，直擊傳統電商賣家刷單的短板，帶出“涵哥來電話了”，寥寥數語令人不明覺厲，勾起了讀者的好奇心與思考。

正當大家猜測背后金主之時，當日晚上8點，另一則懸疑式微博登場。坐擁427萬粉絲的網紅兼原創歌手薛之謙以“涵哥來電話了”為主題發表長微博講述了自己年少時的陰影，用其“真實經歷”為涵哥的出場作鋪墊，基于互動及逗比有趣的特點，該微博獲得熱烈的反響，30000余人轉發、7000余人評論、30000余人點贊。

這一事件炒作與南都整版廣告遙相呼應再次提升讀者的好奇心，令“涵哥”名聲大噪，在眾人紛紛一窺究竟之時，11月3日朋友圈H5廣告刷爆了眾人的朋友圈，這一次，涵哥真的來電話了!

疑云籠罩的神秘人“涵哥”原來是湖南衛視當家主持汪涵，而涵哥來電話就是為了替萌店代言“call你來當CEO”。制作精湛的H5集電話接聽、微信聊天及視頻消息為一體，對萌店進行了詳盡的介紹，節奏把握得到，達到了萌店品牌的快速傳播。

至此，涵哥懸疑式廣告落下帷幕，萌店先是通過具有影響力的紙媒《南方都市報》發聲制作懸疑，后通過KOL娛樂大咖薛之謙助陣烘托氛圍，繼而以受眾廣泛的朋友圈廣告揭曉答案，整個過程環環相扣、一氣呵成，極大提升了萌店的關注度，為雙十一活動做了預熱。

頻：代言人、紅包刷屏朋友圈

10月31日，一場由內而外的代言人競猜悄然上演，開啟萌店雙十一購物節預熱的“占領朋友圈”戰術。

從10月31日起，龔文祥、李瀛寰、牛智超、張磊等電商知名大V和萌店社區連續三日公布一張萌店代言人線索圖，吸引10多萬網友參與精彩，一時間鄧超、黃曉明、baby甚至黃渤都成為猜測的對象，無形中提升了萌店的公眾形象及關注度。到11月2日，萌店代言人的形象呼之欲出，主持、雀神、眼鏡、大胡子等特點使眾人聚焦在湖南衛視當紅主持人汪涵身上。而汪涵奶爸的身份以及睿智的主持風格與萌店綁在一起，拉近了與用戶的距離，提升了平臺的信譽。

代言人揭曉之后，該輪傳播并沒有終結，相反另一波高潮開始掀起，圍繞汪涵拍攝的“汪涵call你來當CEO”的視頻、平面廣告開始陸續在全國院線、衛視、樓宇和上海地鐵2號線等多個渠道投放，招募用戶參與到萌店的自主創業行中，同時也拉開雙十一“萌店購物節”的大幕。

據悉，萌店雙十一投放的廣告總額達到2億元，同時還斥資1億元派發紅包，開辟了傳播的第二個戰場。自11月3日起，萌店在微信朋友圈、電視搖一搖、分眾專享、短信及媒介等渠道發送雙十一紅包。活動期間，紅包領取人數超過1300萬，萌店用戶數也由1200萬升至2000萬。

同樣是紅包攻勢，很多企業沒有玩好。萌店紅包的成功一是得益于社交玩法的瘋狂傳播——即紅包轉發朋友圈，有好友下載即雙方各得10元紅包，社交分享對萌店紅包形成裂變式傳播;另一個則是2000元紅包的巨大誘惑。2000元紅包是什么概念，根據萌店雙十一規則，用戶單筆訂單滿100元可以使用2張滿減券及1張無門檻紅包券，且可以累積疊加，是不是心癢難耐。

考慮到紅包帶來的近千萬新增用戶及購物節的強勢引流，1億元真不算個事。

快：火速宣布C輪融資

朋友圈萌店紅包車輪戰傳播還未結束，11月9日，萌店火速釋放又一個重磅消息：微盟創始人兼CEO孫濤勇宣布完成C輪融資，獲得海航集團領投的5億人民幣，公司估值超過20億，在資本環境不容樂觀的背景下，微盟及萌店再次進入公眾的視野之中，在萌店雙十一購物節開啟之際給予了強力的支持。

不管是有心插柳或是無心栽樹，微盟C輪融資宣布的時機恰到好處，這不僅代表萌店模式得到公眾的認可，行業價值得到提升，更為萌店雙十一購物節的舉辦增添了更多底氣。截至11月11日24點，萌店雙11成交額達1.65億人民幣，移動端占比100%，訂單量超過60萬單，在巨頭云集的電商領域令人眼前一亮。

從懸疑式廣告到競猜推理，從KOL助陣到紅包營銷，甚而是C輪融資的適時發布，萌店以環環相扣流水之陣連出組合拳，取得了營銷策略上的成功，這是企業營銷需要學習的地方。當然，營銷本沒有模式可言，創意上的突破是企業營銷的根本。眼下，萌店12.12狂歡購物節即將開啟，萌店的營銷策略是否還能奏效，我們拭目以待。