京東與天貓一直都是行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在業(yè)務(wù)對(duì)拼上不相上下，無論是雙十一、六一八大促銷，還是商超之爭(zhēng)，介于兩者之間的對(duì)抗仍然在繼續(xù)。然而，自營(yíng)與聯(lián)營(yíng)之間的不同模式的對(duì)比，哪個(gè)才是商超的未來?

京東以自營(yíng)的模式運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品集中采購之后被分散到京東各大地區(qū)的倉庫，線上由京東自己進(jìn)行售賣，而京東有自己的物流體系，加上收購了達(dá)達(dá)物流將物流最后一公里包含到自己的運(yùn)營(yíng)體系之中，配送速度快，對(duì)于用戶來說下單后可以更快的收到商超產(chǎn)品，這樣就可以盡可能的滿足用戶的購物欲望。

而天貓超市則是品牌商家自主運(yùn)營(yíng)，雖然減少了平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)成本，但是其并沒有物流優(yōu)勢(shì)，在商品配送上有著先天不足的劣勢(shì)。不過背靠阿里，天貓超市的品類會(huì)更優(yōu)質(zhì)，在物流整合上看重的是行業(yè)的能量，菜鳥物流、蜂鳥配送，只是側(cè)重點(diǎn)不同。天貓商超與京東超市針對(duì)的是傳統(tǒng)的商超，而要想有立足之地，就必須以價(jià)格、產(chǎn)品配合物流優(yōu)勢(shì)才有可能比拼掉線下商超。不過，天貓與京東都計(jì)劃在三年內(nèi)拿下商超，一場(chǎng)商超大戰(zhàn)勢(shì)不可免。

傳統(tǒng)商超的潰敗

傳統(tǒng)商超運(yùn)營(yíng)多年，有著十足的線下優(yōu)勢(shì)，可是無論是沃爾瑪還是永輝、華聯(lián)等商超，或許是其線下因素太強(qiáng)，在轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的途中理念甚好，可是總是在經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后不得要領(lǐng)，或者關(guān)店調(diào)整，或者利潤(rùn)下滑，可以說傳統(tǒng)商超近幾年過得都不好，甚至可以說他們近乎瘋狂的轉(zhuǎn)型背后都有著些許無奈。所謂的全渠道營(yíng)銷，所謂的app、微信一體化，如果沒有好的運(yùn)營(yíng)手段，即使有最好的技術(shù)產(chǎn)品也沒有什么作用。這些也只不過是工具罷了，人的主觀能動(dòng)性價(jià)值更高。

所以，沃爾瑪收購了一號(hào)店，后轉(zhuǎn)手京東也是為了利用京東的勢(shì)能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的利潤(rùn)率的提升。而京東也有意進(jìn)入商超領(lǐng)域，繼而投入十億資金，同時(shí)配合沃爾瑪?shù)木€下渠道，京東商超優(yōu)勢(shì)是明顯的，所以在其提出商超戰(zhàn)略的同時(shí)即使天貓有所舉動(dòng)以京東現(xiàn)在的資源匹配度，明顯是不會(huì)在氣勢(shì)上落下風(fēng)的。而天貓商超的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品資源，缺的是線下，所以投入的二十億資金就需要合理分配，除了部分用于價(jià)格補(bǔ)貼還要拿出部分來進(jìn)行線下投入。

巨頭之下焉有完卵

阿里、京東的商超策略主要以線下為主，最終的消費(fèi)主體還是用戶，社區(qū)、圈子、群體，從用戶的角度來講日常消費(fèi)有著高頻率、需求大的特點(diǎn)，用戶購買產(chǎn)品進(jìn)行日常消費(fèi)后很容易對(duì)平臺(tái)產(chǎn)生信任感，進(jìn)行二次甚至是多次消費(fèi)。而線上來說京東和阿里的資源足以在短時(shí)間內(nèi)迅速積累用戶，這是手段。

然而，巨頭進(jìn)入市場(chǎng)之后，市場(chǎng)被迅速占領(lǐng)。一號(hào)店被京東拿下，沃爾瑪也與京東進(jìn)行多方合作，天貓超市必然也要有所行動(dòng)以平衡競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是入股商超還是合作?何況阿里手里還有銀泰百貨這一張大牌，至于如何去運(yùn)用就看阿里怎樣運(yùn)作了。

早前一號(hào)店運(yùn)營(yíng)多年，以線上商超的模式運(yùn)營(yíng)，但是局限于產(chǎn)品以及配送問題，用戶更喜歡于線下購買，走線上主要是以促銷產(chǎn)品或者非急需用品為主，輔助生活消費(fèi)。行業(yè)內(nèi)同時(shí)也有諸多的商超平臺(tái)，但是其中無論是從用戶體量還是影響力來看都比不得一號(hào)店。要么是做區(qū)域的，要么需要依托于淘寶、天貓的流量，然而拿下一號(hào)店的沃爾瑪在運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后卻依然無法擺脫互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，不得不與京東進(jìn)行交易，背后的無奈可想而知。

筆者認(rèn)為京東商超與天貓超市都有意拿下商超這一塊肥肉，而也有人認(rèn)為這是電商最后一塊競(jìng)爭(zhēng)之地，但是從行業(yè)來看，商超大戰(zhàn)無論如何進(jìn)行都不可能一家獨(dú)大，既然有需求就有市場(chǎng)，容得下兩家競(jìng)爭(zhēng)。到底是自營(yíng)的京東有優(yōu)勢(shì)還是聯(lián)營(yíng)的天貓可以走的更遠(yuǎn)，三年見分曉?

作者：耿彪  | 來源：iDoNews 專欄