隨著百團大戰的熱火慢慢冷卻下來，投資人對于O2O模式公司的看法發生了180度的變化，相比前段時間不計成本的燒錢揮霍，現在的投資人對O2O模式的公司則采取避之不及的態度。即使O2O行業進入尷尬局面，匯貝網仍選擇進入“本地生活O2O”，包括但不限于打折優惠、團購和折扣券，并豪言通過開放模式培育出更多“小美團”，進而改變O2O大局。（注：本地生活包括打折優惠、團購和折扣券）

匯貝是一家在早期O2O剛剛興起就成立的一家公司，經歷了百團大戰，那個時候匯貝創始人羅方強便定下了不燒錢跟其他團購平臺競爭的策略。在百團大戰那段時間，匯貝不同其他平臺抗爭，韜光養晦。等到燒錢熱潮退去以后，匯貝才站出來，選擇以一種開放平臺的模式切入本地生活市場。

現存團購模式的弊端

有用過團購的朋友應該都會有類似的經歷：去到一家店，問說能不能團購，店員有可能會告訴你如下幾種信息：1、我們這里打8折，如果團購就沒有打折優惠哦；2、用團購券需要提前一天訂餐哦；3、不好意思，平臺上面199元的套餐已經下架了，現在的價格是259元；4、不好意思，你用了團購就不能開發票了……用團購券消費總會遇到一些這樣或那樣的問題。

商家在團購平臺上促銷的時候，往往需要給出相當的折扣來吸引客戶。比如原價18塊錢的套餐，團購平臺上價格是14塊5，平臺抽掉10%，真正到商家手中的只有13塊錢，除去人工費、原料費、水電費、店租，商家沒剩多少盈利空間，他們自然不情愿客戶用團購平臺買單。

此外，羅方強告訴創業邦記者：“在此前發展O2O業務的過程中，我們發現很多商家對團購等O2O模式的熱情度并不高。由于團購大都是通過低價促銷的方式來幫助商家吸引客流，雖然短期可使客流爆增，但實際上低價只能使用戶形成暫時的沖動型消費，促銷一旦中斷客流便開始流失，而商家需要的其實是長期穩定的客流。”

建立開放的O2O平臺

羅方強在與創業邦記者的談論過程中不時提起了蘋果和滴滴。前者顛覆了原本的應用開發者是自有人員的傳統觀念，簡化語言、開放平臺。讓全國、甚至全世界的團隊或個人都可以自己寫代碼、編程序、做應用開發，優勝劣汰，充分利用了社會資源，從而使iOS平臺上能經常蹦出令人驚艷的應用程序，保持平臺長盛不衰的生命力。后者充分整合了全國范圍內的閑置或空跑的私家車，不需要在買車上花太多成本就把1000萬輛私家車收歸旗下，將融資的錢燒在刀口上：通過不斷地補貼返現，吸引用戶群，迅速擴張，因此它能夠很輕松地打敗那些把錢花在買車、雇傭司機的公司。

蘋果和滴滴的共同之處在于，他們都善于將社會資源最大化，眾人拾柴火焰高。蘋果的iOS平臺讓很多原本沒有地方施展拳腳的個人開發者大放異彩，開發出很多排行榜第一的應用，不少開發者也因此名利雙收，蘋果在成就他人的同時也成就了自己。滴滴則讓很多閑置的私家車主有了新的賺錢渠道，只要擁有一輛私家車，車主們可以利用它來為自己掙取生活費，這在滴滴之前幾乎是難以想象的，也是違法的。可見一個開放、共享、互利的平臺，其影響是巨大的。

“O2O平臺也能開放嗎？”創業邦記者腦海里首先想到的就是這個問題。匯貝COO牛牧向筆者解答了這個問題。拿美團來說，美團的主要功能是提供一個線上的平臺，吸引商家入駐，通過商家舉行促銷活動，利用低價策略來吸引客戶進店消費，最后收取一定比例的傭金。

匯貝開發了一個類似美團的本地生活線上平臺，然后，重點來了。它把這個平臺開放給大眾使用。大眾除了可以選擇入駐匯貝，還可以選擇成為匯貝的運營商，自己吸引新的商家入駐，按照牛牧的說法，運營商可以從自己發展來的商家手中獲得平臺手續費40%的返利，成為名副其實的“小美團”，而在這其中，匯貝會將余下的60%手續費分開返還到商家和消費者手中，促進新的消費。

通過小美團顛覆現存O2O模式

匯貝的這種策略有三大優勢：首先，匯貝不需要像美團一樣擁有上萬的地推團隊，卻能比美團更快地覆蓋全國。“美團的地推團隊是兩萬人，花六年才到現在的規模。如果我們現在有20萬大眾運營商呢?我們干一年就能達到美團現在的規模，如果有50萬人，匯貝半年內就可以達到美團現在的規模。”羅方強表示。

其次，不少團購平臺發展壯大以后，線下實體店多如麻，很難面面俱到地服務好每一個商家。而“小美團”模式則不同，每一個“小美團”管理著自己范圍內的幾個商家，由于“小美團”本身可以是商家，因此“小美團”具備靈活多變的功能，他既可以協助商家組織和策劃活動，也可以是批發商為下級商家批發產品，還可以與自己的商家形成互補關系，由于是合作商家，互相之間不存在交易壁壘，很多原本看似不可能的交易，在匯貝都會變成可能。

據羅方強介紹，用戶在成為運營商之后，可享受匯貝提供的免費的商家管理系統和營銷服務支持，這極大地降低了商家的運營成本。同時，基于匯貝平臺的返利模式，用戶成為運營商之后，其拓展的商家和服務商越多，關聯交易就越多，收入自然增加。而商家在加入匯貝之后，可通過匯貝生活平臺提供的立減、打折、返券等服務來吸引客流定向消費，實現了商家和用戶之間的共贏。

砍掉中間環節，讓創業者實現低成本創業

在接下來的一段時間，匯貝還會開辟分銷批發中心，商家通過匯貝平臺一鍵下單，貨物直接從產地運到商家手中，減少現在冗余的多級代理商的模式。簡單便捷的代理模式，大大降低了大眾的創業門檻，他們只需要注冊一個網店，點擊所需的商品，廠家送貨上門，甚至連實體店都免了，就能直接打開門做生意。

“例如用戶在成為運營商之后，其在匯貝平臺上所開的網店銷售的是化妝品，匯貝的產銷中心將直接聯系生產企業進貨，并提供給平臺上的創業者。而創業者不需要一分錢投入店鋪和貨款采購，只需要找到產品的客戶并在網上成功簽約購買，工廠就會直接發貨給客戶。如此一來不僅幫實體企業減輕了銷售渠道的成本壓力，同時也讓那些有創業夢想但卻又缺乏資金、技術支持的創業者找到了實現創業的機會。”

此外，在早先一段時間，匯貝生活聯合工商銀行推出了400萬張匯貝靈通卡（通過這張卡可以到入駐匯貝的門店消費獲取折扣），針對有一定消費能力的人群發放。這部分人群將成為匯貝的早期消費者。匯貝自2012年發展至今，其業務范圍已覆蓋了北京、深圳、鄭州、上海、南京等城市的10萬余家商戶，擁有大量的線下商鋪資源。羅方強表示，匯貝希望能夠通過全新的O2O模式和移動互聯網思維，解決傳統O2O模式的弊端，同時扶持更多的創業者實現低成本創業的夢想。