導語：樂淘網僅用三年時間就做到鞋類電商第一名，但接下來的三年，又迅速隕落。樂淘網的大起大落是如何發生的？垂直電商究竟是不是一個騙局？

樂淘曾嘗試與水果忍者合作推出聯合鞋類品牌，但最終失敗。圖為“水果忍者”之父、halfbrick公司全球CEO ShainielDeo（右）與樂淘網CEO畢勝（左）。 （CFP/圖）

樂淘網賣掉了。

5月14日，樂淘網創始人畢勝接受南方周末記者采訪時，首次確認了這個消息。

畢勝告訴南方周末記者，樂淘網確實賣了，相關法律文件正在交割中。接手的是廣東冠鵬鞋業連鎖經營有限公司（以下簡稱“冠鵬公司”）以及一家香港公司。具體交易金額目前不便透露。對于外界傳聞的“一千萬元”收購價，畢勝說：信息不實。

畢勝透露，包括他在內的樂淘原有股東將全部退出。樂淘的員工，一部分離職，一部分進入到新公司。收購方邀請畢勝出任新公司的董事長，畢勝說自己還在考慮中，先休息一下再說。

對于為什么要賣掉樂淘。畢勝對南方周末記者解釋說，在他看來，做電商有兩個問題難以解決，一個是流量成本，一個是供應鏈。

“零售本來就是個苦生意，按理說電子商務的模式要節省成本，但現在電子商務的成本已經高于線下成本。而對于供應鏈來說，需要更專業的人才能玩得好。”畢勝說。

工商資料顯示，冠鵬公司成立于2006年8月14日，法定代表人是朱炳勇，屬于法人獨資公司。由廣東平大投資有限公司投資成立。

“如果樂淘2011年不砍掉讓它站上頂峰的供應鏈體系的話，興許今天能多賣一些錢。”一位跟隨畢勝創辦樂淘網的匿名消息人士對南方周末記者說。

樂淘成立于2008年，僅用三年就做到了鞋類電商第一名。多家國內外數據調研公司的報告均顯示，在2011年樂淘最頂峰的時候，樂淘在網站訪問量和銷售額等方面均排在國內鞋類市場第一名。

頂峰時，很多人都不相信樂淘會死。上述匿名消息人士感慨說，樂淘當時采取的是不花錢買貨的實庫代銷模式，賬上現金多。老板畢勝工作也很努力，累得心臟病都有了，辦公桌和出差包里隨時放著速效救心丸。

李彥宏和雷軍催生樂淘

畢勝今年40歲，曾任慧聰國際董事長助理，后來加盟百度，任百度公司市場總監和總裁助理，2008年創辦鞋類垂直電商樂淘。

據南方周末記者觀察，畢勝愛跟記者稱兄道弟，但平時不愛接受記者采訪。畢勝自己評價說，他脾氣不好，愛罵人，口頭禪是“你大爺”。大家說這可能跟他是獅子座有關。他還有兩個愛好，抽煙和唱歌，是個麥霸，招牌歌是《三萬英尺》。

畢勝說，自己出來創業，是受了李彥宏和小米公司創始人雷軍的批評。李彥宏說，實現了財務自由也得努力，要不閑廢了。雷軍說，你看看人家陳年（凡客創始人），比你大，還那么有創業激情，你要學習。雷軍建議他在網上賣玩具。

工商資料顯示，樂淘全稱“北京樂淘文化發展有限公司”，成立于2008年4月23日，發起成立的是三個自然人股東，除了畢勝和雷軍，還有聯創策源的合伙人元野。其中畢勝出資80萬元，元野出資17萬元，雷軍出資3萬元。

2008年5月，剛成立沒幾天的樂淘獲聯創策源和雷軍的200萬美元風險投資，開始按照雷軍的建議在網上賣玩具。

據樂淘網前副總裁陳虎對南方周末記者回憶，一開始樂淘賣的玩具比較雜，質量參差不齊。沒過多久樂淘就轉賣國外高品質嬰童玩具。

賣了6個月玩具后，有一天陳虎給畢勝發了一封郵件，說公司成了萬元戶——每天的營業額超過了一萬元。畢勝在內部開玩笑說，自己看到公司這個數據后哭笑不得，因為營業額扣掉給供應商的貨款后，也就剩下幾百元，大家出去慶祝盈利吃了一頓飯，回來一算，發現把公司吃虧損了。

于是樂淘開始轉型賣別的商品。上述消息人士說，當時大家鎖定了服裝和鞋包等幾個行業。一派主張什么都做。但畢勝主張專注。于是大家從頭看到腳，發現衣服被凡客做了，凡客也是雷軍投資的公司，屬于兄弟公司，沒法直接競爭，最終鎖定做鞋子。

獨特的實庫代銷供應鏈

2009年2月，樂淘開始籌劃賣鞋。到了8月18日，畢勝35歲生日那天，樂淘正式轉型開始在網上賣鞋。在以什么方式賣鞋的問題上，畢勝一手給樂淘建立起一個獨特的鞋類電商供應鏈。

上述消息人士回憶說，這個供應鏈是分三步建立的。

第一步是虛庫代銷。樂淘建立一個賣鞋的網站，但是不采購貨，用戶下單后，樂淘再去找貨。如果沒找到貨，樂淘賠給消費者100元的代金券。第二步是說服各大供應商在他們的省級批發倉庫里，為樂淘的用戶設立零售倉庫。但即使是大倉庫，依然會有用戶下單了最后發現沒貨的情況。樂淘的辦法依然是給用戶賠償。樂淘成立時融到的200萬美元的資金，基本都用來賠償用戶了。第三步是實庫代銷。2009年9月，美國電子商務巨頭亞馬遜8.47億美元收購美國最大的網上鞋店 Zappos，很多供應商因此對鞋類電商有了信心。各大供應商按照約吊牌價六折的價格，先把貨拉到樂淘當年做玩具時就建立起來的倉庫里，樂淘按照吊牌價八折的價格進行銷售，賣完之后樂淘再跟供應商結算貨款。沒賣完的貨再退給供應商。

2010年4月份，樂淘的實庫代銷供應鏈正式建立完畢。

“這條供應鏈可以說是畢勝一個人撐起來的。他是百度早期高管，在商場上朋友眾多，大家都愿意給他面子。”上述消息人士對南方周末記者說，很多做鞋的供應商，雖然沒聽說過樂淘，但由于當年在百度投過廣告，所以知道或熟悉畢勝。

開始是嘗試性合作，比如奧康，拿出八千雙鞋子到樂淘上賣，兩天賣光了，以后樂淘要多少給多少。

轉型后由于網站訪問量太大，公司服務器在三天后宕機了。畢勝在接受采訪時回憶說，那種氣場有點像百度在2002年高速爆發式增長的時代，“感覺小宇宙要爆發了”。

由于實庫代銷模式不占用自有資金，畢勝建立起的這條供應鏈得到資本市場的認可。在建成兩個月之后，2010年6月，美國老虎基金、德同資本一起注資樂淘1000萬美元。

2010年下半年，林琛加盟樂淘，擔任負責供應鏈的副總裁，進一步夯實了實庫代銷供應鏈體系。

上述消息人士透露，林琛的家族生意在鞋都溫州積累了很多人脈關系，而林本人曾經負責的公司，是服裝品牌Zara在西班牙的供應商。

同年12月3日，樂淘在溫州舉辦招商會，包括康奈、紅蜻蜓、巨日等在內的溫州鞋企應邀參加，并與樂淘網上鞋城簽署了戰略合作協議。

“招商會上，請來了溫州鞋業協會的負責人，還請來了奧康公司的老板，一下子幫樂淘在溫州打響了知名度。很多供應商都開始在樂淘上賣貨。”2011年初，樂淘的供應鏈進一步成型，由一變三，一是體育品，主要是耐克和阿迪達斯等供應商；二是國內品；三是聯合品。

而這樣一個兵強馬壯的供應鏈體系和團隊，在一年后卻解散了。林琛也隨即離職。