產品小白學習篇!淘寶店怎么做產品分析?(二)
承接上一篇“產品小白學習篇!淘寶店怎么做產品分析?(一)”文章內容,如下:
選準精確引流時,要做好數據檢驗,盡量選擇轉化率高、地域限制小的產品。根據其數據情況,初期可給予產品較小的推廣流量,慢慢測試后,再穩步提升。
關于淘寶店鋪的利潤款產品
把產品定位成盈利,就是要通過這一產品給商店帶來更多的利潤和銷售。所以,在實際的市場營銷中,這類產品應該占最高的。前期利潤分配時,對數據挖掘的要求要高于現金流,在選擇現金流時,首先要鎖定目標人群,準確分析目標人群。接著分析各種因素,如適合他們的風格、產品賣點、設計風格、價格區間等等。
人們選擇精確,在推廣方面也同樣要精確。為做好供應鏈的輕量化,可通過少量定向數據檢驗,或通過預售貨等方式對產品進行調研。
關于淘寶店鋪的活動款產品
選用活動款產品,首先要明晰產品通過活動要達到的目的是什么?就是清倉.沖銷,還是體驗品牌。要根據目的不同,要選擇不同的方法操作。
關于淘寶店鋪的活動款產品——清庫存
為了清倉而進行的活動款產品,通常都是一些過時或尺碼不全的款式,因此要犧牲顧客的品牌體驗,那么低價銷售是最好的一種彌補消費者心理的方法。
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