說起微博紅包，在我看來或許未必是發(fā)明的最好的一個(gè)營銷工具，但卻是目前成本最低、最高效的獲取粉絲的渠道，遺憾的是，過往這個(gè)產(chǎn)品只有在每年的春節(jié)期間微博官方的#讓紅包飛#活動(dòng)中才會(huì)推出。舉個(gè)例子,這兩年我自己和粉絲在這個(gè)產(chǎn)品上的充值就有上百萬之多，我自己的粉絲也得到了百萬級(jí)的飛躍。可喜的是，現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品開始逐漸開放，成為企業(yè)的營銷工具了。

樂視百萬試水微博紅包

樂視在微博首次試水紅包營銷，三周內(nèi)回饋千萬用戶百萬紅包，活動(dòng)期間，相關(guān)活動(dòng)博文被轉(zhuǎn)發(fā)達(dá)107萬次，博文總閱讀量近660萬次，其中@樂視視頻 新增粉絲26萬、@樂視生態(tài) 新增粉絲8萬、@樂視EUI 則新增粉絲16萬，達(dá)到204萬，最快速的取得了非常好的營銷效果。作為手機(jī)新兵，過去這段時(shí)間，我們看到樂視與微博在營銷層面很多緊密的合作，這也使得樂視手機(jī)的微博用戶大幅提升，今年上半年賽諾的智能手機(jī)報(bào)告中就明確指出，樂視手機(jī)的活躍度上升到了所有手機(jī)的前三名。

與微博合作，樂視收獲的是，不但激活了自己用戶在微博上的活躍度，本身也給自己做了很好的廣告和推廣。

我們都注意到，微博在逐步加深和手機(jī)廠商的合作，也使得微博活躍用戶大幅增加，移動(dòng)活躍用戶增長的40%里面，有98%是來自于國產(chǎn)手機(jī)用戶。而隨著微博渠道和用戶的下沉，微博在手機(jī)營銷上的價(jià)值也越來越大，畢竟作為目前生活中的數(shù)碼必須品，手機(jī)在微博上的曝光度，直接影響了很多人的購買決策。而對(duì)于線上而言，微博可能是最好的社交廣告平臺(tái)了。隨著微博在商業(yè)化方面的思考越來越成熟，這個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展空間也就越來越大了。

微博助力手機(jī)品牌生態(tài)建立

小米當(dāng)年的成功和微博的紅利期是有密不可分的關(guān)系的，至今，小米手機(jī)的銷量雖然下滑了，但是在所有的手機(jī)品牌中，微博活躍用戶還是最多的。而小米當(dāng)時(shí)在微博上的運(yùn)營基本還是出于自發(fā)，微博并沒有刻意去做什么。這也使得后來的手機(jī)品牌在模仿小米的過程中，并沒有取得相應(yīng)的效果，而且越晚進(jìn)入的效果，可能就越差一些。這其實(shí)還是存在很大的優(yōu)化空間，而微博也逐漸看到了這一點(diǎn)。

微博下沉后迎來了自己的第二春，這一春中，商業(yè)化成為核心的命題，不管是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)還是紅包營銷，得益于活躍用戶的大幅增長和二三四線城市用戶的持續(xù)增加，微博上愿意消費(fèi)的人越來越多，產(chǎn)生的商業(yè)價(jià)值也越來越大，這對(duì)于很多新品牌或者傳統(tǒng)企業(yè)們來說，是一個(gè)新的機(jī)遇。

而微博也因此市值突破百億美金，達(dá)到新高，我覺得當(dāng)下微博似乎距離真正的巔峰還有很遠(yuǎn)，在到達(dá)巔峰的過程中，微博也在不斷的嘗試如何幫助廠商建立自己的品牌矩陣，增加品牌的營銷能力，而手機(jī)行業(yè)的微博紅包新玩法試水，其實(shí)只是開了一個(gè)頭。在未來可能會(huì)有更多的營銷工具產(chǎn)生，還是值得大家去研究和期待的。

相生相長，微博的最大不同

比起其他app來說，手機(jī)廠商的心態(tài)還是矛盾的，也逐漸開始把一些app的功能，逐漸開始自己來做。比如安全軟件，比如支付軟件，比如播放器，比如修圖軟件等等。這會(huì)直接給手機(jī)廠商帶來收益，而會(huì)給很多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司帶來發(fā)展的阻礙。

但作為社交工具的微博，是非常不一樣的。微博和手機(jī)廠商還是相生相長的。

微博用戶近年來的大幅提升，很大一部分得以于國產(chǎn)智能手機(jī)的預(yù)裝。而國產(chǎn)手機(jī)的社交營銷，則往往依賴微博這個(gè)唯一的公開平臺(tái)。二者可以實(shí)現(xiàn)真正的互相促進(jìn)，這也使得微博在不斷推出和手機(jī)品牌相關(guān)的營銷工具以及數(shù)據(jù)工具。

拿微博紅包來說，廠商不僅可以回饋現(xiàn)有用戶，也可以發(fā)現(xiàn)更多潛在用戶，這是其他社交平臺(tái)無法實(shí)現(xiàn)的。作為廠商和用戶溝通互動(dòng)的重要紐帶，微博的社會(huì)化媒體優(yōu)勢(shì)，讓廠商的營銷更有效，更高效觸達(dá)用戶，提升廠商的品牌認(rèn)知度。

再者，微博與手機(jī)廠商共享用戶行為，用戶數(shù)據(jù)，也使得自己成為了廠商服務(wù)用戶的重要工具。而用戶在微博反饋的問題，往往也能得到廠商的格外重視和加速解決。二者的結(jié)合實(shí)際上對(duì)行業(yè)的發(fā)展和促進(jìn)有很大的好處。而樂視手機(jī)近一年的高速增長，微博是功不可沒的。而樂視手機(jī)也是這一輪新的智能手機(jī)品牌崛起的代表，大有追趕小米的勢(shì)頭。

毋庸置疑的是，國產(chǎn)手機(jī)進(jìn)入到競爭白熱化的階段，利用好微博產(chǎn)品，還是目前最高效的社交營銷手段之一。而手機(jī)之后，相信還有更多的品類存在在微博成長的機(jī)會(huì)，這可能是目前網(wǎng)絡(luò)營銷中僅存的一個(gè)洼地。