文/廬陵子村

“未來在線教育公司99%都會死掉。”

這是極客學院創始人靳巖在回答我的提問時說的一句話。在靳巖看來，2015年是行業的洗牌期，在線教育將進入了一個相對穩定發展的階段。

不可否認，2014年以來，由于在線教育的火熱，企業、資本的大量涌入，使這一領域從“藍海”變為“紅海”，甚至成為了“血海”——各種項目層出不窮，使得行業競爭愈發激烈。在這種情況下，很多的企業很容易面臨被淘汰的現實。

那么，作為同樣處于“紅海”之中的極客學院，靳巖是如何想和做的呢？他給出了四個字——單點突破。

什么是“單點突破”？

其實，”單點突破“這一觀點一直是周鴻祎信奉的創業信條。

三年前，其在新浪博客撰寫了《集中優勢兵力，單點突破》一文，表示“做產品一定要單點突破，把一點做到極致……很多產品的競爭就像是田忌賽馬一樣，我不和你拼整體實力，我一兩個點上打敗你，也能取得最終的勝利”。而在去年12月，在世界互聯網大會上，周鴻祎又重申了自己的這一觀點，稱“創業者不能被大佬們所忽悠，生態不能成為遮羞布，成功還得靠好的產品來單點突破”。

靳巖對此深表認同。他認為，創業者最大的優勢在于包袱少且靈活機動，因此其切入一個行業最好的辦法就是先找到一個點，“集中優勢兵力”將其“打透”——做到極致，然后圍繞這個點在這個行業延伸，形成產品線——做線，最后做成平臺，甚至生態——也就是做面。

他舉了一個例子——

YY的創始人李學凌剛創業的時候，拿著雷軍給的100萬美元，創立了多玩游戲網。那是2005年，游戲行業還正是一片“紅海”——當時的游戲行業已經有老大是17173——其每個游戲都有自己的一個站，可以說已經獨霸江湖。而李學凌是門戶網站出來的，曾經的“京城四大IT名記”、網易總編。按道理說他應該高舉高打——你有100個游戲，我做200個；你每個游戲有10個功能，我做20個。

但是，他沒有這樣做，而是只做魔獸這一款游戲的社區，團隊從5個人到35個人的時候，一直只做一款游戲。后來，憑借《魔獸世界》專區，多玩游戲網從眾多二、三流游戲門戶網站中異軍突起，在成立3個月之后網站流量突破100萬。這就是“做點”。

后來，游戲資訊網站的增長空間有限，李學凌便選擇了推出網游對戰語音軟件YY語音。由于YY的音質好過QQ聊天，并且注重社區運營，其迅速在《魔獸》等游戲玩家中躥紅。由一個產品向另一個產品延伸，這就是做線。

再后來，到2009年，李學凌成立了獨立的YY語音事業部，且開始往娛樂方面發力，通過視頻真人秀、歌手演唱會等娛樂形式迅速向大眾群體擴張。到2011年，YY的用戶已經從3650萬暴增至2億左右。顯然，這時YY已經是一個平臺了，它下一步要做的就是形成一個生態，而這個過程就是做面。

靳巖說，YY的成長過程，其實就是“單點突破”策略踐行的過程。“點、線、面”，這是大部分行業創業者最佳的突破策略。

極客學院如何“單點突破”？

據CNNIC發布的《第37次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2015年12月，我國在線教育用戶規模達1.10億人，占網民的16.0%。顯然，隨著互聯網的發展，未來在線教育將會有更大的想象空間。

但值得注意的是，因為在線教育是一塊“肥肉”，這個領域的競爭者也越來越多。首先，BAT三駕“收割機”早已瞄準了這一市場——百度去年分拆旗下的作業幫成立了獨立新公司，阿里巴巴則把淘寶同學升級為淘寶教育加重投入，騰訊除了進一步發展自身的騰訊課堂業務外，也對在線教育的創業公司（瘋狂老師和易題庫）進行了金額不低的投資。其次，行業巨頭新東方、好未來、全通教育等，不僅利用自身優勢資源推出在線教育新業務，更開始投資或收購互聯網教育相關的公司，實現強力阻擊。甚至，YY、網易等互聯網公司都開始進軍和布局在線教育行業。而除了這些“自帶光環”的巨頭，剩下的則是極客學院、麥子學院、51CTO、微課、開課吧等創業者。

可想而知，作為一個創業者，在在線教育行業生存和發展，其實并不輕松。

但是，令人驚訝的是，有中國版Lynda之稱的極客學院，其用戶數已經突破200萬，其中付費用戶約10%，開設精品課程超過2000門，百度指數超過4000，已經是IT職業在線教育領域的佼佼者。靳巖還透露，公司早已月收入過百萬，且現在月收入增速超過30%，即將營收平衡。

顯然，從現階段來看，極客學院實現了靳巖的“單點突破”——至少抓住了在線教育領域IT職業在線教育這一個點。

那么，極客學院是如何抓住的呢？靳巖說到了三點羅輯：

1）回歸教育本質。現在越來越多的創業者，為了快速融資、獲取用戶，往往會選擇炒概念、講故事。但是靳巖卻認為，創業者應該回歸到“互聯網只是工具”這一本質上來，就像在線教育，本質還是教育。所以，極客學院在創業初期，選擇的就是低調做品牌和服務，不玩概念和炒作。

2）建立優質內容。與Lynda一樣，極客學院的理念是內容為王。據靳巖介紹，極客學院教研是基于“最新、實戰、系統”三要素。所以，WWDC蘋果發布全新的Swift開發語言時，極客學院僅7個小時就上線了Swift的開發課程。而在解決在線教育低效率的問題上，極客學院還推出“知識體系圖”和“實戰路徑圖”。

3）擴大用戶規模。靳巖認為，對于傳統教育來說，并不需要一個大的用戶池，用戶數確實不關鍵。但對于在線教育來說卻不一樣，因為如果沒有用戶規模，用戶數據的挖掘、對內容進行切線的劃分，都無從談起。因此，極客學院憑借前身EOE社區，即獲取了幾十萬用戶，而在后面的發展中，管理團隊更是加大品牌宣傳和運營的力度——例如，目前極客學院已經與280多所高校達成合作。

顯然，回歸教育本質，解決用戶痛點，形成規模效應，這就是極客學院的“單點突破”中“做點”的切身經驗。

那么，“做點”之后，極客學院如何“做線”，甚至“做面”呢？

靳巖舉了另一個例子——滬江網。據了解，滬江是國內最早從事互聯網教育的企業之一，于2001年成立，2006年開始公司化運營，2009年推出自營B2C品牌滬江網校，2014年引入百度戰略投資；2015年完成D輪超10億元人民幣融資，估值突破10億美元，已然是在線教育領域的“獨角獸”了！

但是，靳巖介紹，滬江網創辦之初，只是一個英語學習的BBS。后來，滬江網轉型為在線教育平臺——英語在線教學。而隨著英語在線教學的發展和成熟，滬江網慢慢擴張了其他語種教學，目前已經有9種語言。甚至，滬江網可以為企業客戶提供打包產品，按照企業需求定制語言學習產品。

類比可發現，無論是從出身還是發展路徑，極客學院和滬江網都如出一轍——和滬江網從BBS發展轉型一樣，極客學院的前身EOE社區也只是一個程序員交流的社區。所以，滬江網走的通的路，極客學院同樣走的通，甚至更有優勢。

目前，極客學院還在“做點”階段。但靳巖表示，在不久的將來，極客學院即會開始“做線”——擴展其他職業在線教育。當然，范圍還是IT職業領域，比如設計。而針對“做面”， 靳巖表示現在還比較遠，但很有可能會從在線招聘切入。

綜上所述，在線教育已然是一片紅海，作為無“爹”可拼的創業者，選擇“單點突破”策略，實為上策。當然，也并不是說選擇任何一個“點”都有可能突破，關鍵還在于你要選對了屬于你的那個“點”。否則，只能是南轅北轍，越走越遠。