8月初，王思聰旗下的普思資本再度出手，投資VR旅游公司贊那度，根據贊難度透露的信息顯示，融資金額相比A+輪騰訊領投的8000萬元有溢價。

一家做VR旅游的公司，相繼受到了騰訊和王思聰的青睞，這家公司最近在上海落地了虛擬現實旅行概念店。

在這一輪的VR浪潮當中，我們看到大多數的目光放在了游戲和影視領域，而在高盛的VR產業報告當中，細數了未來VR將改變了的9大產業，但沒有出現旅游產業。

但實際上，旅游產業的前景在VR領域不容小覷，根據相關數據顯示，2015年僅中國旅游市場規模達到了41300億元。即便是VR切掉其中很小的一部分，這個市場也足夠吸引了。

最近，VRZINC和第三星球項目的負責人向忻聊了聊，這個孵化自五洲傳播中心的項目將目光就放在了旅游前市場，利用VR幫助用戶做決策。

關于五洲傳播，相關的信息顯示五洲傳播中心(五洲傳播出版社)隸屬國務院新聞辦公室，是以對外宣傳品制作為主要特色的多媒體、綜合性對外傳播機構。

得益于五洲傳播的背景，第三星球從一開始就建立起了強大的資源，和各地的旅游局合作，實現了商業化。

下面是專訪實錄：

把旅游和游戲結合 融入互動元素切入決策市場

Q：我們這邊是什么時候開始成立第三星球這個項目的?當時為什么要做這樣一個項目?

A：2013年之前，當時我們很簡單想找一個新的傳播中國文化的載體，我們是覺得圖片形式延展性并不強，視頻是被動的，我們要找到一個主動探索試讓用戶自己去找 ，當你必須要建模必須要還原，那你才會更多可以延展的方向可以做跟多交互的可能，所以慢慢接開始向VR這個方向去發展。

Q：我們現在團隊的構成如何?

A：目前團隊的人員數量25個左右，其中技術占了超過一半，而且技術、美術基本都是從手游團隊轉型過來的。

Q：為什么要找游戲團隊來做這樣一個事情呢?

A：我們剛開始成立這個項目的時候沒考慮用什么，考慮的媒體的業態一新的方式。我們有沒通過以前的方式。通過這樣的方式讓國外了解中國的文化但是不是通過一個視頻的方式，比如說用引擎來完成用交互來完成，讓用戶主動探索去了解。

Q：現在VR領域的影視和游戲結合度很高，初衷就是交互，讓用戶融入，那么我們這個旅游的交互的概念是不是也借鑒了游戲的模式?

A：沒錯，我覺的跟這個概念是相近的，但是這兩個有正反面的關系，我們更強調做的是要有互動的，就是在哪個旅游的場景當中有互動，用戶會主動去在這個場景嘗試探索未知。

Q：聽上去，我們就是做旅游簽的決策市場的，那么加入互動會改變人們的決策觀念?

A：你做了一個故宮，然后我一看特別好，但是我不知道接下來干嘛。所以要做交互。可又有一個問題，我們為什么要做交互，如果把你帶到故宮門口去，你會迷茫嗎?如果在現實生活中肯定不會。

在VR里面會迷茫是因為在VR里面你的行為模式還沒有形成。有些東西是天生就會有行為模式的。游戲，你一進去發現一把槍，他不會迷茫的。一個是真實場景會不會改善他的體驗，一個是行為模式是不是匹配，這個很關鍵。旅游至少占了一點。首先旅游是一個很特殊的產品。你消費任何產品，比如說你喝瓶水，你花了錢就可以看的到，摸的到。

但是旅游不行，你沒付錢之前只能看到一些宣傳畫，看不到也摸不到。必須你去玩了之后才知道。所以游前決策和機會成本就很重要。VR旅游就是一個能很好降低你游前成本的東西。

資源優勢助力落地

Q：我們這邊由于五洲的背景，是不是有很強大的資源?

A：我們的確和很多景區、政府有合作。我們在的2B模式上會有一些優勢，我們和國家旅游局有戰略協議，圍繞這個戰略協議是會一個有行動計劃，和各景區景點各有都有對接。還有換個角度來講，我們可以從這些景區還有旅游局拿單，我們的模式是B2B2C，2B再2C，在2B這個模式我們是找到了現成的模式，并且我們有營業收入。

Q：對于B端資源，這個將成為我們一個很大的優勢，這個競爭力應該是我們的壁壘了吧?

A：五洲依托我們自身的外宣資源和國家旅游戰略走出去的需求，找到了一個相對穩定的2B模式和營收來源，相之一些純技術團隊來說，單個景點動輒20-30萬的制作費，要做到規模發展，可能就難很多，當然虛擬旅游的終極方向一定是2C的，所以不同基因的團隊可能會在玩法上要找到適合自己的，可以活到春天到來的商業模式

Q：這方面是否可以詳細介紹一下，關于政策方面的一些事情?

A：旅游景點他對科技沒有興趣。你做科技對我不重要，我只是要有人來玩。但是我們是因為旅游口有一些特別的需求會需要我們。第一是我們是一個外宣單位。我們是負責幫他們在海外宣傳的。外宣，對國內來說是一個政策導向性的單位。五洲的20周年紀念就是做如何讓外國人了解中國，如何去符合既是國內要表達的，又是外國人能接受的。

Q：可以在C端實現，包括我們也談了我們也2C端的，C端現在受制于什么問題起不來呢?

A：2C還需要一個過程，有兩個瓶頸。第一個是內容的沉淀，用戶到哪去玩，我們是國內最多的但我們現在僅僅只有一百多個項目落地。另一個是，目標用戶渠道的構建，就是說你是給游前用戶用的一個VR項目，但是VR不是每個人都有，所以你如何落地，我們正在加速推進比如酒店等公共的區域以及旅游景點的落地，去構建一個自己的用戶網絡。

Q：那么現在這些團隊在沒有資源的情況下現在都在做些什么呢?

A：我們有接觸國內VR旅游團隊，他們會專注在玩法上或一些變革，他們希望可以靠一個爆款走出來，但爆款我們也在試，我們的優勢是第一我有VR支持，第二我們提供服務覆蓋。就是當爆款出現的時候我們對市場的覆蓋能力越強。

未來的商業模式可以有很多可能

Q：您剛剛提的落地和現在的VR線下體驗店十分的像，用線下店來觸達更多的人群?

A：VR線下店現在是可以接觸大量用戶的一種方式。而我們呢會專注于旅游的模式上，所以就是說把線下店放的位置定位精準。機場、酒店、旅行社、景區這樣的地方，我們來提供解決方案，有些景區景點一年有幾百萬上千萬的人流，如何利用這個人群來傳播也是一個很好的方向。

Q：我們做這樣的大規模的線下體驗店像游戲這樣有沒有購買分成，像我們接了很多這樣線下的地方即使是場地方免費不用你來操作的是嗎?但是我們的設備是需要的，那比如C端這個成本利潤這方面?

A：他們做內容我們做線下的解決方案，那合作伙伴在做線下，我們是做這塊的解決方案，對他們來講是有一個變現的一種方式。如果我們給旅行社做解決方案,因為旅行社他們的線下體驗店正在轉型。對他們來說他們也在轉型。那么問題他們是用電視宣傳片還是用交互設備交互的問題，這樣子我們會提供內容去支撐他們的體驗，但他們這個是有變線的因為這是跟他們產品直接掛鉤的，如果是在景區有景區的變現方式。

Q：接觸了這么多垂直的用戶，我們是不是可以做一些商業化上的嘗試?

A：2C是VR內體驗VR外變現。也就是說你體驗完了購買你還是線上產品。所以這就是我們為線上服務我們為去哪兒這樣的服務，所以這個變現是他們，我們還是2B。未來或許2C會演變成VR內體驗VR內變現，但也需要一個過程，這也是我們為什么現在不做的原因，現在不成熟。第一在覆蓋我的用戶人群，第二在2B服務在保持做內容來覆蓋用戶人群。

Q：最終還是回歸到2C上面，為此我們有什么規劃嗎?

A：規劃方面的話，一方面我們有大體量的制作，在做一些融資的東西，能來提升我們制作的體量。這樣我們的盈利會成倍地增長。第二個，加快我們基礎資源的整合周期。這種玩法的結合。所以我們未來最主要做兩個工作，一個聯動我們的合作單位，在玩法上深度的整合。另一個加快我們在旅游目標用戶人群的覆蓋。我們在2B的過程中，一切的目標都是為2C去服務的。

Q：就是先培養用戶習慣，后面我們直接觀看片子下單。

A：第一個階段的虛擬旅行是為景區服務的，幫他們強化目的地的展示。第二個階段是用戶進去就是虛擬旅游本身。第三個階段虛擬旅游本身就是付費的。我們該為深度的體驗付費。

Q：所以說旅游這個東西可以跟很多東西結合，包括未來變現的方式也特別多。剛才您提到了跟廠商玩法的結合，這個玩法是什么概念?

A：我剛才說了傳統的攻略玩法在傳統旅游行業是很成熟的。我們現在更多的是用可視化媒體把這些在VR里面呈現出來。這個既需要你有引擎這方面的經驗，又需要你有影視方面的經驗。這種玩法可能是CG的，可能是影視的，可能是CG和影視結合的。

Q：按照您剛才的暢想，實際上未來VR+旅游會有很多的商業化的玩法?

A：沒錯。為什么這么多人熱衷于VR呢?就是因為VR是一個全新的東西。他有風險也有機遇。如果你現在想做個優酷這樣的視頻平臺，已經沒有機會了。但你現在做VR視頻平臺，你放100個片子上去已經很大了。我再去外面掃一些片子上來就已經很大了。他提供了你一個機會。對VR的全行業都是這樣的。

當然可以把他做成全攻略的平臺，就是說首先玩法是最重要的通過了解玩什么再去看文字了解數據。那我們是需要可視化不需要有文字，用真實去感受，當然你可以通過VR 的訂單直接去下，他的好處是顯而易見的，就像互聯網給你帶來的信息量，但VR給你帶來的信息量是更大的。你出了有互聯網數據化的信息量，你還有視覺上獲得信息量。所以可以通過這樣就能了解酒店的真實的布置。

Q：除此之外，還有什么商業模式是你們在計劃的嗎?

A：做智慧旅游的導覽。就像我剛才說的九寨溝，他有一個很重要的需求，比如說我九寨溝這邊人都排滿了，上不去，但是隔了一個小時車程的黃龍，沒人去。分流導流，對他們來講是最重要的。我們先是通過對外宣傳，讓他們涉獵VR。緊接著通過VR推動智慧旅游的一個發展。人流，智慧營銷，包括虛擬體驗本身。

從向忻的話中，第三星球的主體是專注專注為景區景點，以及OTA在旅游目的地的VR展示，以及營銷上提供服務。未來一方面會更專注于VR虛擬旅游的表達方式，玩法上的加強，另一方面將著力于建設一個旅游垂直領域從內容到用戶的一個VR旅游體驗平臺。從而將現在的一些旅游當中常見的問題解決。在這個方向上，十分考驗資源的整合能力，而恰恰這個是第三星球的一大優勢所在。