從商業來說，黃光裕是一代零售大師，17年時間就建立起自己的商業帝國，所以即使入獄多年，仍然還有不少人惦記，但從社會秩序來說，法律上他是有罪的。他昔日的得意與今日的入獄服刑，更值得當今所有人警醒和反思。

7年前，家電零售教父黃光裕坐牢前，他已登上人生巔峰，三次登上中國首富，并擁有中國最大的家電連鎖帝國，而阿里系和京東的B2C都還沒成氣候。

7年后，國美帝國掌門人黃光裕深陷獄中，而阿里系天貓淘寶和京東成為新的零售霸主。

如果黃光裕沒有坐牢，零售業格局會是今天這個樣子嗎？

作為一個時代的零售教，黃光裕有著自己超強的能力和個性，黃光裕的坐牢打破了國美帝國的兇猛擴張步伐——由攻勢轉為守勢，讓商業帝國的擴張版圖止步， 如果黃光裕沒有坐牢，發展結果還是讓人難以想象！

作為一個時代的商業教父人物，特別是零售行業的教父，黃光裕有著超強的能力、個性，并有著遠超同時代大佬的影響力：

1超強的運營能力

16歲時，黃光裕隨兄長黃俊欽開始做生意，北上內蒙古謀生。

18歲時，黃光裕跟著哥哥黃俊欽揣著在內蒙古攢下的4000元，然后又連貸款借了3萬元，在北京前門珠市口東大街420號盤下一個100平方米店，開了第一個“國美”店，先賣服裝，后來改賣進口電器，并逐漸成為了專業的電器賣場。

24歲（1993年）時，開始統一連鎖化經營，國美電器統一門店名稱、統一商品展示方式、統一門店售后服務、統一宣傳，建立起低成本、可復制的發展模式，形成中國家電零售連鎖模式的雛形，也可以說是國內現代商業最早進行連鎖經營的代表。

11年后的2005年，黃光裕成為了中國家電零售的霸主，中國最年輕的世界首富。

這其中，黃光裕在經營上開了很多行業先河，無論是無師自通、類似于百貨領域沃爾瑪的低價策略，還是中國內地市場最早開始做連鎖經營的模式，乃至于中國家電零售業最早開展全國化擴張，都展現了其超強的運營能力。

2狼性的兇猛進攻

年僅35歲即登上了中國首富位置，體現了黃光裕的狼性進攻能力。

1993年，24歲的黃光裕與兄長黃俊欽在事業上分家，黃光裕執掌了家電連鎖，黃俊欽進軍了地產業，黃光裕開始了認真經營自己的零售王國。

1999年，30歲的黃光裕開始帶著他國美走出北京，開始了其國美帝國的兇猛擴張史。

1999年7月天津國美開業、這也是國內家電連鎖賣場最早開始全國擴張，而作為對手的蘇寧電器在2年后才開始全國擴張。

當時，對于黃光裕置北京同城老對手大中電器于不顧，轉而走出京城去擴張，遂使大中在京城“坐大”，人們一直有些不解。但黃光裕卻有他自己的想法，他認為當時在北京與大中直接“廝殺”，并不是上上之策。

他先調整策略，先實施全國擴張，盡早成為全國第一品牌，擁有全國規模后，再回頭“挾全國之力來敵一隅”。后來的事實正是如此：國美經過6年的擴張后，已基本完成了全國布局，而大中則錯過了那個時機，導致最后難以走出京城。

可以說，這個擴張既體現了黃光裕對家電零售大環境時機的把握，也充分展現他的智謀。

3霸氣的魄力

無論親自指揮全國擴張，還是面對競爭對手、供應商，黃光裕都給人一種霸氣的魄力。

在人生30歲而立之年時，黃光裕已經開始指揮他的國美軍團開始全國擴張，而且在全國擴張過程中，黃光裕經常親自坐鎮、指揮，一個市場一個市場的拿下各個區域的主戰場。

在2004國美全球戰略合作高峰會上，面對供貨商，黃光裕特別強調：“你能給我付出，我就帶頭扶持你的品牌。你若拿我黃光裕平衡我的對手，我就有辦法去平衡你的對手。”后來，“平衡”這個詞多次出現在他的口中，即便面對媒體，他也絲毫不掩飾他的態度。

在黃光裕執掌時代，國美定期召開全球家電峰會，昭示一種霸氣和影響力，而2005年，2005年3月20日，國美電器在上海國際會議中心舉行了一場中國消費電子行業有史以來規模最大、規格最高的“華山論劍”，在這場會議上，黃光裕以一個霸氣的光頭出現，也將他的霸氣推到了一個頂點。

4超強的影響力

當時，黃光裕在中國商界、乃至于消費者心中都具有超強的影響力。

他本人“18歲從北京一個不起眼的小店做起，年僅35歲問鼎中國首富”的傳奇經歷為大眾所熟知，成為中國商界人士的偶像、創業者的偶像，以及大眾欽佩的對象。

他曾是央視財經節目的嘉賓，經常出現在媒體報道中，當年各大媒體關于國美掀起的價格大戰，所報道的頻率不低于后面的阿里、京東。

黃光裕及國美頻繁見諸報端，他和他創立的國美，每個大動作，都會成為焦點，他所構建的國美全球戰略合作高峰會更是成為業內的年度盛事。

可以說，黃光裕在媒體及大眾消費者中具有超強的影響力，這種影響力一點不亞于今天如日中天的阿里馬云和京東劉強東。

雖然張近東運營能力上與黃光裕不分伯仲，但是在三個方面，缺乏黃光裕的影響力

雖然張近東和黃光裕是當時齊名的家電雙雄，兩者帶領的公司PK，被稱為“美蘇爭霸”，可以說在運營能力上，張近東與黃光裕相比、不分伯仲，畢竟業績證明了一切。不過，在后三個方面——狼性的兇猛進攻、霸氣的魄力、超強的影響力上，與黃光裕相比，還是有所缺乏。

1、蘇寧張近東和國美黃光裕兩種不同風格：張近東儒雅VS黃光裕狼性霸氣

雖然兩位同為業內領袖，家電零售業的領軍大佬，在多年的競爭中不分伯仲，但是兩個連鎖巨頭所呈現出是兩種不同風格。

出身于南方江浙皖地區的張近東，在南京師范大學讀過中文，身上有一種儒雅的風格，在36歲時就引入了后來的職業經理人孫為民，在41歲時更是把孫為民推向了前臺。

而出身與廣東潮汕地區的黃光裕，從小就有著潮汕人的闖勁，特別在16歲時就與大2歲、年僅18歲的哥哥黃俊欽闖蕩內蒙古謀生，足見兄弟二人不俗的闖勁，2年后，兄弟二人開始在北京開設一個不起眼的小店，也開始了后續的家電連鎖傳奇。

1999年，年僅30歲，比張近東小6歲的黃光裕就開始了全國擴張，而張近東直到2年后才開始全國擴張，其后35歲時更是成為中國首富，足見黃光裕的狼性與霸氣。

2、雖然蘇寧和國美經營能力不相上下，但是在大眾影響力上，張近東還是弱于黃光裕

雖然，蘇寧和國美在，一個注重內功、內斂的修煉，一個注重外擴、凌厲的擴張，中國的家電連鎖從最初的幾十家規模大的連鎖相互PK，做到后面的幾大巨頭連鎖博弈，然后最后變成國美蘇寧的雙雄爭霸，充分展現了蘇寧和國美兩者不俗的經營能力。

但是在霸氣的魄力、影響力上，特別是大眾心中的影響力上，張近東要弱于黃光裕。而這些在于線上零售的對決中，可以發揮不小的作用。

3、雖然每個時代都有代表性的企業，但黃光裕在，肯定還是會沖擊格局狀況

雖然，每個時代都有成就每個時代的企業，國美、蘇寧是傳統商業運作巔峰時期的產物，而天貓和京東是互聯網催生的產物，他們雖然代表兩個不同時代，但是相信如果黃光裕在，天貓和京東肯定會受到黃光裕所帶領的國美帝國的沖擊。

雖然天貓、京東成于特殊時代，但黃光裕肯定不會讓他們贏得這么輕松！雖然每個時代，都有自己時代的企業。但相信黃光裕在，競爭格局肯定不是目前樣子！

因為，兩個成就天貓、京東的殺手锏——價格和傳播，黃光裕本人就運用的非常犀利，更可以說是大師級的企業家。

在電商成長的過程中，伴隨著燒錢大戰，兩個殺手锏發揮了重要作用。一個是價格，另一個是傳播。

一方面，通過價格戰沖擊了線下賣場，因為價格戰，讓線下賣場變成試衣間、體驗店，形成了消費者線下體驗、線上購買的狀況，而導致了線下零售業務受到沖擊。

另一方面，通過傳播，讓更多消費者熟知，快速擴大影響力。在推廣的過程中，馬云和劉強東一直占據媒體傳播的焦點，不斷傳播放大線上的影響力。

而在這兩個方面上，一直都是黃光裕的強項，一點都不落下風，甚至具有很強的優勢！

首先，在價格上，當年黃光裕黃光裕被業內稱為“價格屠夫”，而國美的成功崛起，正是通過價格戰打敗了傳統百貨，把家電獨立出來，而與其它家電連鎖賣場PK中，國美也正是通過價格戰勝出，價格戰也打出了國美的超強影響力。

其次，在傳播上，黃光裕在中國具有著超強的影響力。無論是他35歲成為中國首富的傳奇、還是他成功打造中國家電連鎖霸主的經歷，以及黃光裕所打造的國美品牌，都在中國有著超強的影響力。首富、行業霸主、商業大戰、一言一行的關注，這些傳播的要素在馬云和劉強東的身上都曾成功調動，發揮重要作用，同樣這些要素黃光裕都存在，而且很善于調動，同樣也能發揮重要作用。

因此，如果黃光裕仍然在外面執掌，充分發揮他的超強影響力和價格攻勢，也許大勢無法改變，但是市場格局大小肯定會有所變動！

而且即使在獄中，黃光裕也做了睿智決定

黃光裕即使在獄中，不能在外面親自執掌國美，他當年努力打造的職業團隊承擔起了責任，避免了掌門人黃光裕在外陷入混亂、依然能成功維持起國美商業體系的運轉。

對于黃光裕和國美，相信還會有很多讓人期待的精彩發生，黃光裕的未來還是能夠創造新的傳奇。

而關于這個傳統家電零售霸主、線下零售教父，與零售后起霸主、線上零售的天貓、京東的PK，還會上演怎樣的精彩？一切只能期待于未來！

本文來源于：投資界