編者按：本文作者 Tomasz Tunguz 是紅點投資公司（Redpoint Ventures）的合伙人，他在本文中對比了 2016 年各類型 SaaS 早期初創企業（按照服務買家對象分）所獲融資情況，并就 A、B輪以及通用型與垂直類 SaaS 初創企業融資額做了細化對比，并由此對市場形勢以及 SaaS 企業發展前景進行了分析和預測。

2016年，各行業 SaaS 類早期創業公司融資總額對比圖

據統計，截至 11 月 1 日，早期 SaaS 初創企業今年獲得融資總額約為 10 億美元，其中營銷類 SaaS 初創企業融資總額遠超過其他類型的初創企業，運營類 SaaS 企業位列第二位，人力資源類排名第三，銷售類 SaaS 初創企業所獲融資總額最低。

如果我們將這些趨勢與上市 SaaS 企業的總市值相比較，就會發現一些有趣的現象。首先，運營類的SaaS 初創企業，他們傾向于垂直領域，更加關注目標客戶的具體任務，例如幫助農民提高產量或者是幫助科學家來進行實驗等。這種企業的融資額數值表明垂直領域的 SaaS 初創企業在融資市場的地位與日俱增。

第二點是，專注于向銷售類 SaaS 初創企業目前市場出現潛在飽和現象，競爭日益激烈。但與此同時，面向營銷團隊的 SaaS 初創企業似乎卻處于蓬勃發展的勢頭。銷售與營銷所面臨的競爭形勢不相上下，但是營銷領域在近年來進行了一系列整合，其中電郵營銷公司Constant Contact在去年11月份被 Endurance International 以11億美元收購，營銷自動化軟件巨頭 Marketo 在 6 月份被私募股權投資公司 Vista Equity Partners 以 17.9 億美元收購。除此之外，今年還有不少面向分析類服務的 SaaS 初創企業獲得融資。

由上圖可知，SaaS 企業 A 輪融資差異值較大，迄今為止，這些 SaaS 企業今年獲得的 A 輪融資中位數為 810 萬美元，第一四分位數為 700 萬美元，第三四分位數為 1000 多萬美元。B 輪融資第一四分位數為 1900 萬美元，第三四分位數為 2200 萬美元。SaaS 企業在今年前九個月獲得 A 輪融資總額為 2.07 億美元，B 輪融資總額則超過了 7.2 億美元。

下面讓我們簡單看一下通用型（Horizontal）和垂直（Vertical）SaaS 初創企業 A、B 輪融資的細分數據。在 A 輪融資中，通用型初創企業獲得融資額為1.49億美元，垂直類初創企業獲得融資總額為 5900 萬美元。通用型初創企業融資額中位數為 730 萬美元，垂直類初創企業中位數為 910 萬美元，這種差異從統計學來說區別意義并不大。

在 B 輪融資中，通用型 SaaS 初創企業獲得融資額為 4.23 億美元，垂直類 SaaS 初創企業獲得融資總額為 2.97 億美元。相比 A 輪融資來說，通用型 SaaS 初創企業 B 輪融資規模與垂直企業之間拉開了更大的差距，但從統計學來說依然區別意義不大。

由以上信息可知，雖然市場形勢搖擺不定，但今年 SaaS 初創企業早期階段的融資市場依然穩健。各領域內的巨頭企業都在忙著進行收購兼并，剛進入的初創企業也可以趁他們分心的時刻，來分一杯羹。

垂直軟件 SaaS 初創企業受到的關注度越來越高，這一現象很好理解。軟件市場里一些最明顯、最直接的需求都已經被 SaaS 初創企業所填補。自客戶機和服務器結構（C/S結構）時期以來，銷售、客戶支持、營銷和人力資源的記錄系統已經發生了一次革新，未來仍然需要這種有意義的創新來再次轉移客戶信息。

相比軟件領域來說，其他垂直領域的 SaaS 企業并不多見，例如在有些地方，DOS 系統仍然占據普及地位。那些地區的客戶同樣渴望一種新型軟件，能夠提供給他們類似的用戶體驗，投資機構也很愿意支持那些能夠提供此類服務的 SaaS 初創企業。

人工智能將成為 SaaS 領域的一個大的發展趨勢，這一趨勢主題在今年發展成熟，并將在 2017 年實現進一步的發展。截止到目前為止，獲得融資的 SaaS 企業中，有 17% 的企業采用了機器學習技術。這類技術能夠實現先進的語音識別、圖像識別、自然語言處理和異常檢測功能，具有顛覆現有記錄系統的潛力。