科技獵男士創業先鋒JR870：金沙江創投合伙人朱嘯虎
|
NO.CYXF1-870；參考時間2016年3月；原作者：郁白
金沙江創投合伙人朱嘯虎
-------------------------------------------------------------------------------------
寫在前面：見到朱嘯虎的時候，他正坐在香格里拉酒店的大堂中，手中還拿著剛看的一個項目產品。這位名聲享譽創投圈的知名投資人每年大部分時間都是往返于北京和上海。他如同一個優秀的獵人，對于獨角獸總有自己特別敏感的嗅覺。
朱嘯虎的大名在業內被稱為獨角獸捕手，似乎每一家大型的獨角獸背后，都和朱嘯虎以及金沙江創投有著密不可分的關系，不管是去哪兒、百姓網、蘭亭集勢、拉手網、餓了么、滴滴打車、小紅書還是云鳥配送，這些在他投資之后迅猛發展的項目，還是擦身而過的京東，都是有足夠的話題性和爆點。似乎只要朱嘯虎一出手，一個大型的獨角獸公司就會出生。
聊起最近火熱的映客，作為去年11月就入場的投資人，朱嘯虎笑了一下，雖然在媒體上他已經多次表示不知道為什么一個人直播自己刷牙會火，但是他看準了這個市場的機遇，后入局的投資機構現在價格已經非常貴了，朱嘯虎對于自己的判斷還是很驕傲的。
這位獨角獸捕手還是一位絕對的虎將，如果創始團隊和自己發生很大的分歧，“我會直接放棄他們”說話干練的朱嘯虎做事情一點也不會拖泥帶水。
滴滴接受騰訊的投資，也是朱嘯虎強烈要求程維接受的。BAT在中國創業圈的影響力對于項目的重要性，創業者如果沒想明白，朱嘯虎一定會去出手引導。
-------------------------------------------------------------------------------------
郁白：金沙江創投的口號是：“專注于投資立足中國，面向全球市場的高新技術初創企業”，其實這句話覆蓋的面還是蠻廣的，我們如何去看項目的？
朱嘯虎：我們更加聚焦在投資早期創業項目，早期的互聯網企業。偏向于一種面向大市場、有普遍需求的項目。
就像我經常說的3個S（Significant大市場；Scalable可擴張；Sustainable可防御。），創業要瞄準的市場一定要非常大，才能有足夠的機會。再者商業模式也很重要，最好是切入打車、餐飲這樣的垂直市場，要能夠一次投入獲得爆炸式盈利。正確的商業模式還需要在正確的時間點切進去。
-------------------------------------------------------------------------------------
郁白：我們認為一個優秀的創業團隊、創始人應該是具備一個什么樣的素質？
朱嘯虎：他的技能應該是和他所做的事情相匹配，如果讓程維去做小紅書也不行，每個人都有自己的長處，他的長處和他的事情一定要相匹配。
-------------------------------------------------------------------------------------
郁白：我們在投資的過程中，更青睞哪些行業？是通過哪些渠道來和創始項目接觸的？
朱嘯虎：最好的垂直市場有千億以上的規模，市場才足夠大。投資人才會足夠認真地去看商業模式是否合適。我們一般講的是扶上馬送一程，這個時代很多的商業模式都是很新的，你能不能成功投資人并不知道，所以剛投資的3到6個月的時間很關鍵，我們會經常的和創始人見面。看數據如何，他的商業模式到底應該怎么做。等他們項目成熟起來后，就放手讓他們自己去做。
-------------------------------------------------------------------------------------
郁白：餓了么和滴滴打車，這兩家成長很快的公司，一開始是怎么接觸到的？怎么看待餓了么這個創業項目？
朱嘯虎：我們是在餓了么非常早期的時候接觸的，當時它還只在交大閔行校園做。外賣這個市場非常大，餓了么一開始的量非常小，一天可能只有幾千單，但是轉化率非常高。每天來一百個人可能五十個人會下單，第二個月可能還會有超過六七十人會過來。這個數字非常漂亮，說明這個生意本身確實是高頻高需的。所以我們會選擇支持它。而且張旭豪雖然很年輕，剛畢業，但對于商業的理解還是很到位的。
-------------------------------------------------------------------------------------
郁白：餓了么目前已經融到F輪了，在市場上還是不斷的燒錢來補貼用戶，我們怎么來看這種模式，最終餓了么會通過什么樣的辦法來留存用戶。
朱嘯虎：其實投資餓了么最開始的時候它的模式是不燒錢的，它用戶留存度非常高。但是為什么現在會燒錢呢？是因為競爭的關系，競爭的狀態不會一直持續下去的。關鍵它的商業模式本身是成立的。
-------------------------------------------------------------------------------------
郁白：除了餓了么，另外一家被大家熟知的就是滴滴打車，在投資滴滴的過程中，經歷了怎樣的故事？
朱嘯虎：投資滴滴是因為我們對出行領域很看好，市場規模很大，當時Uber已經非常成熟了，我們是把市場所有的公司都看了一遍。最開始看的是易到用車，易到用車當時模式比較早，還要送手機給司機，這樣運營模式就比較重。而且他做的是2B的生意，中國市場大部分用戶不知道什么是專車，它面向企業銷售，幫企業去配置這樣的專車服務，模式很重很累，所以我們沒有投。后來是快的，快的當時是沒有CEO的，搖搖當時CEO和CTO之間有矛盾。最后碰到滴滴，碰到滴滴的時候我們覺得它是一個很優秀的的團隊。
易到是專注于做專車的，搖搖一直在出租車和專車之間搖擺，程維從一開始就堅決要做出租車的，靠出租車積累用戶以后才去做專車。
-------------------------------------------------------------------------------------
郁白：其實一般能夠成功的項目團隊還是比較有主見的，但在創業的過程中可能會有一些idea的變化，金沙江創投對待這樣的情況我們的態度？
朱嘯虎：我們還是歡迎他們去嘗試的，初創企業到底什么樣的方向是正確的，說句實話我們也不了解。會讓他們先去試試看，過一兩個月拿出數據出來。例如小紅書，上福利社的時候很早，但那個時候用戶量太小，在只有20幾萬用戶的時候做電商還是太早，百萬用戶的時候上可能會更水到渠成一些。他們覺得用戶非常需要這個電商，事實證明他們的判斷是正確的，我們也很高興他們的判斷是正確的。我們錯了是對的，我們對用戶的了解是遠遠比不上團隊的。
互聯網的速度是非常快的，有的時候都不用一兩個月，一兩個星期就能看出來模式怎么樣。數據就能告訴你，用戶怎么樣，留存量怎么樣。
-------------------------------------------------------------------------------------
郁白：您去年在創業周上講的一個話題，接下來幾年是O2O上市的一批浪潮，去年其實有一大波O2O企業出現了各種各樣的問題，接下來這個趨勢（O2O）還會是資本所追逐的一個方向嗎？
朱嘯虎：（O2O）早期投資都已經投完了，市場格局已定。就看下一步怎么樣整合，加強自己的財務數據然后去上市。從目前看，基本會在2018年。中國的互聯網公司大都3年一周期，阿里、京東，包括唯品會，都是過去3年上市的。下一個上市浪潮很明顯是O2O，到這個階段再去投早期的項目，機會已經不大了。尤其是新美大合并以后，滴滴快的合并以后，幾乎很難去從任何一個垂直行業切進去。
-------------------------------------------------------------------------------------
郁白：Uber是滴滴最大的競爭對手，Uber之前剛獲得融資，您之前說過，在中國的市場，Uber是不可能打敗滴滴的，原因在哪里？
朱嘯虎：美國互聯網公司沒有一家在中國是非常成功的，在本土化的過程中，基本全軍覆沒。中國消費互聯網有太多的本土化特征。很簡單的例子就是刷單，這種現象在美國是沒有的，Uber在中國被刷了不少單。雖然Uber也在嘗試本土化，但是它的主體還是在美國硅谷。這個響應節點會很慢。而且他在全世界都在腹背受敵。
-------------------------------------------------------------------------------------
郁白：我們現在在看哪些項目？哪些行業增速會比較快？
朱嘯虎：互聯網都在看，整個泛TMT行業，像我們去年11月投資的映客，3個月的時間增長非常快。我們是第一個投資人，下一個項目在哪里出來你不會知道，所以要多看多聊。
-------------------------------------------------------------------------------------
郁白：哪些行業會異軍突起，下一個獨角獸會在哪里？
朱嘯虎：現在確切的行情已經過去了，移動互聯網百花齊放的時代已經過去了。大的趨勢里面會有幾個小浪花冒出來。這是2016年總的基調，映客是其中一個浪花，視頻直播是一個浪花。其他的會不會有，肯定會有，但我覺得不會很多。
-------------------------------------------------------------------------------------
郁白：AR、VR會布局嗎？
朱嘯虎：會看，但是AR、VR還沒到爆發的時間點，整個技術還沒有到成熟的階段，移動互聯網是2011年、2012年爆發的，iphone第一代是在2007年，但是在iphone之前還有功能機時代。AR、VR基本上屬于當年大哥大的級別，真的要到技術成熟的爆發時間還早。但是里面肯定有機會。期望值不要太高，投資要講究快進快出。
-------------------------------------------------------------------------------------
郁白：回家吃飯、滴滴打車都有共享經濟成分在里面，現在共享經濟的項目也很多，什么樣的共享經濟的項目能夠成功？
朱嘯虎：主要還是看需求，為什么投回家吃飯，因為吃飯是一個剛需，市場非常大，也有痛點。外賣的餐廳不夠衛生，如果是讓鄰居燒飯會更加安全一些。使用場景是非常高頻次的，比較符合中國人的需求。在供給端退休的大媽有大量時間，對于時間的要求又比較靈活，供需雙方都比較滿足。
-------------------------------------------------------------------------------------
郁白：回家吃飯的模式會不會在居民區附件不成立？
朱嘯虎：一開始團隊在北京試錯了，去了天宮院的居民區，但是白領基本都是加完班吃完飯回去。試了一個月比較難。轉到CBD后起來了，上海這邊不太存在這樣的問題。城市比較密集化。
-------------------------------------------------------------------------------------
郁白：投資的項目中其實也是有遺憾的，比如58和百姓網中你選擇了百姓網，最終58同城市場份額更大。
朱嘯虎：從全世界各國的模式來看，分類廣告最后成功的模式都是百姓網的模式，都是不燒錢的模式。中國市場有特殊性，58在這個過程中，如果不是有足夠的資金的話早就破產了。百姓網確實很可惜。
-------------------------------------------------------------------------------------
郁白：關于投資拉手網和沒投京東，里面有什么故事？
朱嘯虎：我們是非常相信拉手的模式，非常看好它。拉手網創始人吳波有他的缺點，不太注重公司的日常管理，在市場推廣的過程中犯了很多失誤。至于沒有投資京東，當時確實不敢投，他的模式燒錢太厲害，如果錢不是足夠多，這個模式還是很危險的。
-------------------------------------------------------------------------------------
郁白：說回餓了么，從一開始網站導流，到2013年的時候一年能夠收一千多萬的服務費，再到2014年美團殺進來，餓了么調整戰略SaaS開始免費，上了蜂鳥、有菜，一路走來，未來的故事該怎么講？
朱嘯虎：其實無外乎盈利，O2O企業2017年、2018年上市關鍵點無外乎盈利，大家都一樣。O2O必須要盈利，我們馬上就可以看到。補貼是不持續的，不可能兩家都一直補貼下去，最終兩家機構都要賺錢的。
-------------------------------------------------------------------------------------
郁白：您說過互聯網是從低端往高端去滲透，但是現在不乏一些切中產的項目。對于這些項目你怎么看？電商格局穩定下來，但是這個時間點上也涌現出了跨境電商和社交電商，怎么評價這種模式。
朱嘯虎：比如小紅書，它做起來確實不容易，我們也很意外。這個市場不好做，從低端做起來是最容易的，不需要用戶的針對性，中產需要非常明確的用戶針對性。小紅書在獲取種子用戶取得非常好，團隊自己的調性很重要。她們就是這批人，她們的朋友就是這樣的一批人。否則一般來說你很難很精準獲取用戶。
跨境電商本身的模式是守不住的，現在很多平臺都在做，比如京東、阿里。社交電商的難點在于社交轉電商，首先要把社交做好，其次社交轉電商的過程會很艱難。包括大姨嗎、寶寶送等，都在社交轉電商的過程中遇到了難題。
|
