科技獵男士創業先鋒SX855：趕集網創始人楊浩涌
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NO.CYXF1-855；參考時間2015年7月
趕集網創始人楊浩涌
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“渡盡劫波兄弟在,相逢一笑泯恩仇”。用魯迅先生的這句詩來形容今年趕集網與58同城的合并恰如其分。2015年4月14日，當趕集網CEO楊浩涌和58同城CEO姚勁波的手握手的照片在網上流傳開來，證實了這58趕集合并傳言的時候，這兩家自創立之初就相互視為死敵的生活信息分類網站巨無霸，十年來的恩恩怨怨，似乎在那一刻都不復存在。很難想象，這是兩家半年前還在打著各種口水戰、廣告戰的老冤家，會以如此的方式結束彼此的戰爭，這不禁讓外界對此則有著各種各樣的猜測。《總裁在線》有幸約訪到趕集網CEO楊浩涌，這位事件中心的當局者，首次通過視頻的方式回答了趕集網和58同城合并之中，涉及的種種不為人知的細節。?
和58都意識到即使贏了對方也沒意義
權靜：
其實在這次的合并之前，你們一直是雙方非常激烈打得很厲害的狀態，怎么忽然就話鋒一轉就合并了呢？
楊浩涌：
還是環境的變化，我之前說如果只有分類信息，可能再打五年十年也沒關系，那有可能這個再這么打下去，再過兩三年，你發現打敗你的不是你的競爭對手，即使我們把58徹底打敗了，或者他們把我們徹底打敗了，你發現自己還是失望了。
這場戰爭已經是一個巨型戰，整個公司幾千上萬人投入這個兵力里面，所有最優秀的人才，錢跟物，包括我每天腦子里想的都是這樣的一個事情，把58干掉，其實你發現這個市場只剩你們這兩個對手了。如果合在一起的話，是不是我們有更多的錢和人力物力去節省出來做很多事情，這是我們最近幾個月一直在做的事情，很多創新項目，我們現在可以有錢去孵化，輕輕松松省一個億出來就可以做很多很多事情。物極必反打到了頂點就會有轉折。
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權靜：
所以我看到一句話，說如果繼續打的話可能即便贏了當下也會輸了未來。
楊浩涌：
是這樣，有的時候的確是這樣，物極必反，打打打，打到最后，打到最高點的時候都受不了的時候一下就到了一個大的轉折點了。
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權靜：
但是我相信這里面，雖然你現在已經可以很心平氣和陳述利弊，能說出就算贏了當下也失去未來這樣非常理性有遠見的話，但是這也是人之常情，人在短期的勝負酣戰當中是很難放下勝負心，一定要把你打敗了這種情緒，而去接受這樣一個轉變。
楊浩涌：
其實第一個過去從去年下半年開始我們業務，雙方開始有意識的差異化了，他們收了來居客做房，做了到家，生活服務，我們啟動了藍領招聘和二手車。
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權靜：
那只能說幸運嗎？
楊浩涌：
我覺得是不是在打的比較久的時候，都開始有意識的避開對方已經啟動的項目了。
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楊浩涌：曾經覺得認為早晚會干掉58
權靜：
但我也看到一些媒體的報道，其實你是不太見他，他說找你聊聊你是抵觸的是嗎？
楊浩涌：
對。
我們去年增速大概150%，58當時是70%左右，如果你是這樣的，那肯定你會覺得就是時間的問題，反正我早晚干掉你，從創業者來說我肯定是信心肯定也是有的。
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權靜：
什么讓你發生了變化呢？
楊浩涌：
我覺得這個變化是從去年下半年開始，雙方開始推出創新業務的時候那就會說你這邊還在打，這邊還有一個你覺得特別好的業務要去做的時候。
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權靜：
就無心戀戰了有沒有？
趕集和58合并最不開心的是廣告位商
楊浩涌：
有點這個意思，說實話，不打以后輕松非常多，省了很多無謂的花費，我們在很多廣告位上競價雙方標價標到五倍甚至十倍同樣的位置。
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權靜：
所以最不開心的原來你們當做他們大金主廣告位的提供者。
楊浩涌：
對，我們之前花了很多冤枉錢，比如同樣一個位置，一百萬一個月，對方說你們二選一，你們倆競價吧，然后就跑到一千萬去了，因為雙方都不差錢，就打嘛。
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權靜：
最開心的是提供廣告位的人白賺九百萬。
楊浩涌：
對，我們每年做幾十部電影電視劇的植入，即使這樣大一個量級，我們最后變成什么呢？很多電影公司說我們第一次發現好象甲方現在比較乙方了，我們搶一個植入的時候會主動約拍片方說我們進去吧，花錢的反而去求別人了。本來就是不合理的，所以這種情況不可能長期存在的，我們兩家打打，一方把另一方打掉了，要么就合，就這樣。
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未來高度競爭領域的對手會趨向合并
權靜：
這會是現在互聯網創業的大趨勢嗎？這一年之內我們已經目睹了三起這樣的合并案。所以這是未來的趨勢嗎在你看來？
楊浩涌：
我覺得可能今年的發生原因也是在這些領域都是非常高度競爭的，我一直在說物極必反，，大家發現真正可以掙錢那塊對手已經跑得非常快了，如果你在這個品類上接著打那可能就完了。
最后戰勝你的可能不是你眼前這個競爭對手。
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權靜：
所以你為了防止這種情況出現，就兩個人別再打了，咱們抱團取暖，共同去占領機會。
楊浩涌：
打了五年，即使打贏了，那又怎么樣？你發現其實在整個市場上你輸掉了。
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據相關公告，趕集網和58同城的此次合并，去除58同城的對外投資，兩家公司此次的合并將采用約5:5換股的形式進行。兩家也將組成新的58趕集有限公司而楊浩涌與姚勁波將出任新公司的聯合CEO，并同時擔任聯席董事長。結果看起來皆大歡喜，但合并的過程并非一帆風順。合并的另一方，姚勁波甚至在事后坦言：“談到最后，最大障礙是人性。”來吐槽合并中遇到的種種困難。
權靜：
當時合并克服最大的障礙或者最大的挑戰是什么？
楊浩涌：
我們股東太多了，他們股東也很多，所以在整個談判的時候，其實是挺復雜的，因為每方都有每方的利益，每個人都有自己的角度和看法，所以最后其實挺復雜的一個，我覺得都可以，最后都可以拍成一個電影了。
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權靜：
現在看是一個很公平皆大歡喜的結果嗎？還是說老姚覺得他虧了。
我和姚勁波都覺得自己吃虧了
楊浩涌：
對，他覺得他虧了，我覺得我虧了，這個是雙方最終在找到一個平衡點。我們在一些業務上雙方有各自的分工，在一些大的決定我們在董事會范圍去討論，
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權靜：
其實比較你們兩家公司區別的時候，有一個很重要的58上市了，在2013年，但趕集一直沒有上市，這是基于一種什么樣的選擇呢？
楊浩涌：
其實在58當時上市的時候，其實我們面臨壓力還是蠻大的，但是最終看下來，其實上市它有它的正反面，對我們來說那幾年是我們最黃金的時間，我們保持我們的靈活性，這也是過去兩年我們增速一直跑得非常快的原因，我下個月我大的預期是花一千萬美金，最后花出來是1500萬，那股票就會大跌，就會有很多人問你，甚至還會有人起訴你，說你在欺騙，對我們來說沒有這個問題
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權靜：
這個比暴富誕生幾十位億萬富翁更重要嗎？
楊浩涌：
做成事是第一位的，而且那個東西就在你旁邊，你是隨時可以去做的。
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權靜：
但是你很難保證你公司的所有人，都跟你想得一樣，等著上市分了錢回去買房子買車買游艇買別墅呢。
楊浩涌：
我完全同意。在接近20億那輪的時候我們給我們員工提供了一個offer，就是你可以按照這個價格把你的股票賣給公司，去跟你上市一樣，后來我們發現整個公司，我們幾千人，行使這個權利的不超過五個人。
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權靜：
我想問的是在曾經他們比你們做的好的那個階段當中，老姚估計也提過。
楊浩涌：
沒有，在當時那個階段，我相信老姚是堅定的是說，我一統江湖，然后我們是非常堅定的在說，我們還有很多機會，我們要有抓住機會想辦法去前進，而且我們也做到了。
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2015年，瞅準傳統招聘匹配不精準、效率低下等問題，趕集網相繼啟動了各種類型招聘節，將精準匹配的優質工作機會實時推送給求職者，由求職者自己去挑選中意的職位。然而此前，專業的在線招聘網站前程無憂、智聯招聘、中華英才網早已將招聘領域“三分天下”。將生活信息分類作為主營業務的趕集網，現在選擇加入這場紅海搏殺，究竟前途幾何？
藍領是現在招聘的核心
權靜：
招聘未來會成為你們的一個核心業務，還是在所有的業務當中它承擔一個核心的角色？
楊浩涌：
招聘一直是我們趕集最核心的業務，它占到我們收入的40%以上，從去年開始我們越來越發現，可能招聘已經變成藍領或者中低層的崗位，我們每年一直在做非常深的藍領中地層崗位求職調查，包括他們生活狀態的調查，可能我們也是全國唯一在做這個事的，我們每年投入大概接近上百萬，跟我們網上跟線下發問卷做調查，去問他們的情況，他們的生存情況，他們是租什么樣的房子，找什么樣的工作，拿多少錢薪水，如果結婚了小孩在什么地方，然后他們過年每年回家多少次，進城第一份工作是什么，大概多久會換一次工作，他們的平均找工作的時間，我說出來你可能比較驚訝，平均三個月換一次工作，整個的藍領的平均大概是六個月換一次工作，對我們來說，是非常高頻的事。那我們就在想，我們能不能讓趕集成為一個中地層找工作和這些企業的一個平臺，一個真正的平臺，我們把整個的閉環整個做起來，現在所有企業都在說招工難，同時還有一些找工作難，我覺得互聯網平臺是非常非常適合做這樣的事情的。
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權靜：
但是趕集做招聘你們和傳統的那些招聘網站相比有什么優勢呢？比如說智聯、無憂人才網、51Job他們都做招聘，你們的差異化優勢在哪兒？
楊浩涌：
我覺得首先來說在招聘這個領域，不管是藍領還是中低層，我們在這個領域已經做到最大了，兩家的銷售額今年在招聘上應該接近30億左右，就是我們58趕集在一起的公司，我們已經是行業最大了。
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權靜：
比那些專注于做招聘的公司還要大。
楊浩涌：
是這樣，因為你把整個求職人員當成一個金字塔的話，我們是金字塔的下面，他們是金字塔的上面，所以下面一定比上面大，我們的每天的訪問人數，保證我的簡歷，應該是他們的20倍差不多，哪怕我們在這個平臺比很多企業去掙他們三分之一、四分之一甚至五分之一的錢，因為我們的量非常大，我們還是可以去讓這個生態去運轉得非常好。
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做招聘是希望解決社會問題
權靜：
也某種程度上解決了一些社會問題。
楊浩涌：
對，其實我們大家覺得做這個事的本身的，讓我們自己特別high的事情。
權靜：
有一句話我不知道您認不認同，這在互聯網創業當中非常流行，叫得屌絲者得天下。
楊浩涌：
是，我們說了好多年了，對，因為2005年回來創業的時候，當時有一個互聯網準則，叫二八準則，80%的互聯網用戶是收入2000塊錢以下，或者以下的，現在基本上我們覺得應該到三七，就是70%的互聯網用戶收入在3000塊錢左右。
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收入2~3千的網民才是互聯網的主力
楊浩涌：
其實是這些所謂的屌絲，2000塊錢3000塊錢，他們其實構成了生活的非常多的一部分，可能我們沒有意識到，但是我們每天在為這些人服務，你每天所有都跟這些人打交道，但是這些人其實他們被忽視，這些人是中國從業大軍最大的一塊人群。
自2014年下半年，O2O商業模式逐漸興起，成為了互聯網領域新的紅海沙場。為了爭奪各自入口，或是搶奪自己的地盤，上至BAT三巨頭，下至無數創業伊始的小公司通通殺入了硝煙彌漫的O2O戰場。而趕集網則宣布成立“趕集O2O招聘聯盟”來加入這場戰斗，相比之下，趕集網切如戰場的方式顯得另辟蹊徑。避開了主要戰斗的戰場，趕集網這樣做的邏輯是什么？
O2O的最大好處就是解放手藝人
權靜：
我知道你們上半年搞了趕集招聘節，最近你們又成立了趕集O2O招聘聯盟，為什么會把O2O的招聘單獨拿出來說呢？
楊浩涌：
這個需求是非常非常旺盛的，我們去把這些之前的基層崗位者，現在我們管他叫手藝人，O2O最大的好處就是把這些人解放出來。他們之前說公司，我一個月掙4000塊錢，公司抽走6000塊錢，我幫公司創造了一萬塊錢，現在可能平臺說我一萬塊錢都給你，我不掙你錢，我推廣，我不著急。所以這些手藝人的收入越來越高的時候，這些O2O的平臺對他們有非常大的需求。
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權靜：
說到這兒您剛才也講到了曾經你們是顛覆者，現在也許你們面臨著一些風險，被一些小品類的O2O局部顛覆。
楊浩涌：
很多的，好再一個我們作為一個平臺，很多中低頻的需求會留在我們平臺，但是一些高頻的需求他們做得越來越大，好比說打車，打車就是我們之前趕集的一個品類，但現在已經出來非常大的公司了，拼車也是我們一個品類，代駕也是我們的一個品類，這些事情都是我們在不斷的應對變化要去做的事情。像我們這樣的企業其實非常有危機感，這些事情如果你不去做，那就會有顛覆者出來把這事做了，你過幾年之后發現你就沒有了。
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權靜：
所以這里面有一個公司就是說你們仍然會選擇什么都做嗎？
楊浩涌：
我們有幾個選擇標準，第一個是我們趕集要有優勢，就很多品類它非常大，但是它也是低頻需求，比方說房，比方說車，找工作也是一樣的，它相對比較低頻。第二因為太多了，所以我們只會專注一些特別大的市場。那剩下的很多品類，那其實我們選擇去投資，或者去合作，我覺得任何一個企業你不能說什么都是你的，所以對我們來說，我能把這幾塊業務做好，已經非常非常難做了。
那這些年其實我們一直在做各種各樣的孵化，我一直在說千萬別怕失敗，自己要去試，如果一個企業沒有接受失敗勇氣的話他什么都做不了，他創新一定是失敗率很高的。
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權靜：
您提到一個O2O招聘閉環，這個是你們在O2O的一個獨特優勢嗎？
楊浩涌：
閉環就是這樣，我們也在做，從提供信息向提供服務轉變。我們的目標是在全國的很多城市，不管你是長途汽車占還是火車站，你出來就會看見我們的招聘中心，然后你走進去我們就會有一個展示平臺，我們在這個城市在全國各個城市的招聘信息，幫助你去跟企業做一個對接。圍繞這個閉環以后，圍繞這些人，我們剛剛推出一個業務叫這個預支工資的業務，很多月光族非常喜歡，我可以提前一周幫你預支工資，然后你發工資的時候再還給我，它是一個非常天然的金融服務。
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如果O2O是金礦我們就是賣鏟子的
楊浩涌：
再有將來的保險，包括圍繞他們的培訓，我覺得這些事情都是我們可以去做的。
權靜：
所以你也說過一句話，招聘將決定O2O企業的生死，所以招聘我聽下來是你們切入O2O市場的一個核心方式。
楊浩涌：
對，如果O2O是個大金礦，很多人挖金礦的話，我們就是那個賣鏟子的。
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楊浩涌是個典型的技術型CEO，平時少有在公眾面前露面，也很少公開的為公司站臺宣傳。然而這位看似內斂的創業者，對付投資人似乎有著獨特的一套。2010年，初見著名投資人沈南鵬的楊浩涌，便將一份投資協議書拍到了桌上，并表示，估值、條款一個字都不能改。 精明老道的沈南鵬被這個強勢的創業者震住了，一個20分鐘的電話會議后，沈南鵬接受了這份協議。然而楊浩涌則表示，與投資者打交道這件事，對CEO來說并不容易。
CEO最重要的是拉投資 要能屈能伸
權靜：
最后我們發現其實你在面對投資者的時候還是很理直氣壯的，這是你跟投資者打交道你的方式嗎？
楊浩涌：
不是，這個怎么說呢？其實兩種情況我都碰到過，我2009年金融危機的時候，投資人一句話我甚至會飛到杭州去，就是陪他吃頓飯，就是市場決定供需，我覺得這個對CEO來說這個融資是最最重要的一件事情這件事情所以對我來說，只要為了公司好，那什么都該做，你表現得強勢也是為了爭取更好的條款。
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權靜：
所以創業者怎么跟VC打交道，你會給他們什么建議呢？
一不要向投資人作假二要超出他們預期
楊浩涌：
我覺得最重要一點，不管你是去求還是說理直氣壯，第一是不能作假，第二個就是說不要把話說滿，你是一定要超出他們預期的。我們在董事會一直管理的比較好的原因就是，我們歷史上以來，可能只有少數的兩三個季度，我們沒有達到他們的預期，剩下的我們每個季度都是超的。
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權靜：
所以他們比較放心。
楊浩涌：
對，如果你每個季度都是超預期的時候，你遇到一些困難，做得不好，他們會理解你，所以我覺得這兩點特別重要。第一個是要比較誠實比較真誠，第二個就是要，不要去太夸大，或者說去向投資人承諾自己其實有可能做不到的事情。
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權靜：
反過來講也是管理投資人的預期。
楊浩涌：
是這樣的。
權靜：
不要讓他預期太高，反而超預期會有更好的效果。
楊浩涌：
更多就是說讓他們看到長遠，短期看得更少一些。
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楊浩涌2004年回國創立趕集網，正是中國互聯網爆發式增長的黃金年份。正是乘上了這股東風，楊浩涌得以將趕集網從默默無聞的創業公司，發展成了如今和58合并后，估值超過百億美元的互聯網巨頭。如今，隨著“大眾創業、萬眾創新”的國家戰略提出，越來越多的人加入到了創業的大潮中。這位曾經的創業先驅，又會給當下的創業者一些什么樣的經驗呢？
一萬個創業者能混出來的也就幾個
權靜：
你怎么看待當前這股潮流，給那些熱血沸騰的年輕人有什么樣建議？
楊浩涌：
這波大潮有很多非常好的機會，大的前提是這個時代的確是非常好，這波互聯網的確是對中國產生了一個非常大的拉動。第二，絕大部分的創業不是一帆風順的事情，任何一個公司只要發展個五年十年中間肯定有很多檻，而且至少有兩三個檻你當時做得不好，你就結束了。
其實趕集也是一樣的，我們有好幾次如果做得不好就不做了，我們有三五個月發不出工資的，有差一點點融不到錢的。最后出來的可能是一萬個創業者，真正拿到融資的可能有那么幾百個，這幾百個真正能做成的可能就那么一二十個。所以我覺得對每個創業來說，第一個其實是，他是個非常享受過程的事情，任何一個過程每年過年我都會去想過去一年發生什么事，那如果你能不斷的學到東西，你就有很多成長，我覺得這就非常好。
第二個就是說，你千萬不能低估中間碰到的困難，也千萬別氣餒。很多事都一點點熬過來的，最慘的時候，那沒辦法。我們最差的時候2009年，其實我們VP一天走走好幾個。那對創業者來說，你會被很多人挑戰，你的管理能力，讓你最好的人離開你，你公司又沒錢，發不出工資，這么多人看著你，你的決策是錯的。這些都是你在過程中必然要經歷的，但這些東西，其實它也是事后，我還挺享受這個過程的。
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創業遇到困難不要氣餒要享受過程
權靜：
即便很多VP離開，員工離職，你也享受這個過程嗎？
楊浩涌：
當時你會很痛苦。但是事后你覺得你經歷過這塊以后，你覺得這段經歷是值得你回味，你的戰場上下來以后這種感覺。我覺得這種東西它是一個很寶貴的財富，從事任何工作可能都沒有的，所以我覺得年輕人就是這樣，全身心的投入，但是做好高高低低起伏的準備，而且享受這個過程。
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不能為了發財而創業
權靜：
但是不要為了發財而創業。
楊浩涌：
肯定的，這是百分之百的。
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總裁秘籍：
越是不擅長的事越要去嘗試
楊浩涌：
我想給所有的創業者推薦一本書，叫《少有人走的路》，它是一本心理上的書，大概是這樣的一個說法，就是它說每個人其實在說我自己不太擅長做某個事，或者不太適合做某個事的時候，其實他是一種心理上的一個逃避，比如有的人說我天生不擅長去做很大的演講，或者我不擅長做營銷或者怎么樣，如果你是個創業者，這些都是你可能要去改的，很多這些問題你不去改的話，有一天在你的創業過程中它會回來，會狠狠的打倒你，它會加倍讓你認識到這件事對你產生的一個影響。所以我覺得對于創業者來說，十年的創業，我覺得最大的一個感悟來說，就是說你要不斷的去改變自己，如果你不去改變，當競爭來的時候，被打翻的最痛的可能就是你。
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