科技獵男士創業先鋒GJ883：360董事長周鴻祎
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NO.CYXF1-883；參考時間2015年12月；原作者：周鴻祎
360董事長周鴻祎
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“窮人”不能創業純屬扯淡
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周鴻祎:我看到微信朋友圈有個文章，說《窮人不能創業》。我很少罵人，但我實在忍不住想問，誰寫了這個文章?土豪就能亂做投資人?文章邏輯是非常錯誤的。我認為，其實今天絕大多數創業者都是窮人，大家通過創業期望改變現狀，我覺得無可厚非。而且很多創業者成功后，搖身一變，把自己描繪得非常高尚，好象他一出生就有這么高的思想，其實并非如此。
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窮人如果不應該創業，那中國誰還應該創業呢?隨便舉兩個觀點來批駁一下。第一，他講，很多創業者因為窮慣了，花錢特別節省、特別吝嗇，老想不花錢辦大事，還反問，如果不花錢能辦事，那BAT花錢養那么多市場公關人員干什么呢?我替他回答一下。很多大公司花了很多無用的錢，請了很多無用的人，最后還辦不成事。但注意!這是大公司的特權，不是創業公司的特權。我甚至對比過外面的小團隊，和大公司做同樣產品的團隊，發現產品做好，真的未必砸很多錢去推廣。
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而且，正因為很多創業者沒有錢，或者缺人少錢和資源，才逼得你去做更接地氣的事情，才逼得你做出極致的創新。反過來看，很多團隊因為有很多錢，產品不需做到極致，照著別人抄一下就夠了。
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這兩年，很多新銳的公司起來，在他剛起步的時候，他們基本上都沒有太多錢。實際上，正是因為這種窮人思維、缺少資源的思維，才能把一個公司的潛力挖掘出來。
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我認為，在大公司里面，也包括360，我們搞所謂的內部創業、內部孵化，我覺得是假創業。因為他跟創業者最大的差別是，外面的創業者會面臨生死的問題，在生死壓力前面，有的創業者可能就下去了，但有的創業者就會被激發出無限潛能，絕路逢生。這樣才能造就真正強悍的創業者。
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相反，在大公司內部，一個事兒做不好可以找無數理由，因為公司的班車開得不及時，因為今天霧霾太重所以我不太想上班，只要跟老板解釋了，我可以異地再換個部門，或者再接個項目，完全沒有生死壓力。
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大家都認為，我還算個優秀的產品經理，我也喜歡創新。我認為，創新都是憋出來的，如果你有太多錢，可能就沒有創新的動力。
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文章提出的第二個觀點，有些創業者太刻苦，每天只知道勤奮工作，所以他就覺得這些人完全沒法思考。他說，不要用戰術的勤奮，來掩蓋戰略的懶惰。作者顯然是不求甚解。
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這句話貌似說的很有道理，但它絕對不是說，你不要勤奮。只是說，你不能只是埋頭拉車，每隔一段時間要花點時間抬頭看路。但是，即使你有正確戰略，能否成功，還取決所有細節上的執行和把握。你要把握很多細節，就得非常勤奮和辛苦。
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文章的投資人說，他是從雷軍身上總結的。但雷軍同志恰恰是這個行業里最勤奮的勞模。喬布斯傳記里面，寫了很多真實的細節，喬布斯對一個圖標里的每個顏色，都能看出不一樣，你說他累不累?他絕對是累死的，他能夠不勤奮嗎?
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所以，今天這個世界，聰明的人當然成功概率會大一點，但聰明的人如果比你還勤奮，那你是不是要更勤奮?
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不做資本的奴隸 要不忘初心
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周鴻祎:
我要對創業者潑點冷水。我聽一個創業公司的CEO說，在接觸客戶、運作市場這兩件事上，一定不能假手他人，一定要親力親為，只有這樣，你才能把握最真實來自一線的信息，你才能做出判斷。
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所以，創業者確實需要更踏踏實實地把握現在，通過勤奮的工作，獲得更多感性認識，為你下一步做出正確判斷打下基礎，而不是靠“想一想”就能做出決策判斷。
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最近很多人說到了投資寒冬，很多人把責任，推到政府身上，說中關村的咖啡大街的咖啡涼了，或推到VC身上。其實我倒沒覺得，我覺得不好的項目，最終他會漏餡的，臺風沒有了豬都會摔死。比較好一些的項目，比如有技術含量的、真正創新的，依然是備受投資人追捧。
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我對創業者提出幾點建議，這也是這半年來很多創業者讓我覺得比較困惑的地方。
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首先，這是個價值觀問題，我一直說，中國不缺創新的人，今天也有很多錢，但中國能不能成為美國硅谷那樣全世界真正的創新中心?我覺得外在條件都具備，唯一缺的是價值觀。我們到底為什么創業?像福布斯富豪榜一樣，論誰更有錢，誰的身價高，誰的市值高?如果是這樣，對創業者的創新是不利的。
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最近我感覺，一些沒有底線的媒體，天天渲染創業英雄，不談他們的產品，不談他們總結的經驗教訓，以融到多少資，來論英雄，誰拿得多，馬上就成為追捧對象。
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脫離產品，只談融資，這是錯誤價值觀。我覺得，融資是個手段，只是一瞬間的數字，并不能給你帶來最后的成功。所以，不忘初心，創業者拿到了錢，可以在市場上活下去，就要把心思放在做產品上。
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一家企業我原來還是很推崇的，他們通過營銷創新把手機做得非常好。但自打他們給自己一個很高融資額后，就背上很重的包袱，變成資本的奴隸。從旅行箱到旅行包，什么都做，最后給了華為巨大的機會。所以，即使偉大牛逼的企業家，背上了資本包袱后，很多動作、決策都要變形。
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別說一般創業者，再大的企業也是如此，如果完全掉入估值融資數目中無法自拔，就會忽略初心。
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我一直講不忘初心，任何企業成功，還是要通過產品解決用戶問題。有些初創公司的第一步，沒有商業模式，我說都可以投;但你沒有產品，肯定沒法往前走。
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混“場子”，不如打磨產品
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周鴻祎:
孵化器、加速器，中國現在跟美國一樣，有無數個的創業盛會，后來我發現，有點兒變味了，很多創業者都沒掙到錢，創業輔導機構都掙到錢了，甚至一些做傳銷的、做大眾培訓的，都在教大家什么是互聯網思維。
這種創業大會多到什么程度?只要你愿意，在北上廣深這幾個地區，每天創業者什么事兒都不干，參加四五個會都沒有問題。
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一個創業者如果完全悶頭在家，沒有交流的機會，他可能會重復別的創業者走過的錯誤之路;但很多創業者，事情還沒有做一點，直接到會上開始宣講自己的成功經驗，開始宣講所謂的創新模式。我稍微覺得有點兒過，因為作為一個創業者，我認為適度的交流是可以的，但你應該花更多時間和你的團隊在一起、用戶在一起。
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捫心自問，這樣交流下，真正就能解決你創業的問題嗎?其實我覺得不能。而且，很多創業者在參會過程中，不自覺產生一種錯覺。一上臺，掌聲雷動，你馬上以為自己就是人之驕子，萬眾矚目的中心。
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因此，創業熱潮越熱，自己要越冷靜，保持適度距離，聽別人講完后要自省，要有點兒定力。如果聽風就是雨，這叫東施效顰，弄不好就是邯鄲學步。
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O2O補貼違背商業本質
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周鴻祎:
我最近在研究O2O。最開始，把我給嚇壞了，因為很多企業一出來，他們都號稱說周鴻祎都過時了，我說了這么多年的“免費”，他們現在青出于藍勝于藍，不但免費，而且補貼、倒貼。
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我們應該獎勵美元VC，他們把幾百億美元投給創業者，這是一種什么精神?這是共產主義精神、國際主義精神。這幾年，北上廣深的創業者真的沒含糊，沒有把幾百億美金留給自己，全部補貼了北上廣深的人民生活。
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免費請你看電影，免費給你上門按摩，免費做早餐等等，看得我眼花繚亂。后來我想明白了，他們真的不在乎掙錢，他們錢花出去，就能融來更多錢。
但是，按這種游戲規則，就會變得非常不好玩。上次紅杉開了一個年會，讓我去講講話，我一看，一個月賠10個億的牛逼公司都在場。
我上臺就講了三句話：第一句說，同志們!世界未來是屬于你們的!然后歡聲雷動、雀躍不已;我就說了第二句，也是屬于BAT的。他們就不出聲了，他們說為什么?我說第三句話，你們最終也是屬于BAT的，大家都玩成資本的游戲，最后只有BAT有余糧，就被他們收了。這游戲好玩嗎?我覺得未必，因為能被BAT看上的也就那么幾家。
我對員工說，如果今天給你投資一個公司，一個月讓你掙8億，對很多人來說都是挑戰;但一個月賠8億，我的員工個個能行，這種能力絕不含糊。
所以，資本永遠不是我們的目的，我們的商業模式永遠不能是2VC和2BAT的，要回歸商業的本質。
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現在很多投資人也在投90后。90后比我們更銳利、更沒有束縛、更了解市場一線的情況，但做到最后，畢竟是做一個商業公司，要在產品上建立可持續的營收模式。所以，創業者的心態，需要適度的調整。
很多創業者說，我一直在提“用戶至上”，所有他們就上門洗車、上門按摩、上門做飯。我覺得大家有點兒誤解，我講“用戶至上”，是要去研究用戶的行為和習慣。我認為，教育用戶是比較困難的事情，順勢而為是產品比較成功的關鍵。
在手機和電腦里面，我們做軟件，對用戶來說，他認為是新的東西，就有一個學習的過程。有時我們在軟件里面做個修改，還能引導用戶;但你做生活服務和互聯網相結合的時候，用戶在生活服務方面，都不是小白，他一定是個成熟的用戶，有日常生活的習慣。
所以，當你打著“用戶至上”的旗號，而去提供產品和服務，卻完全違背用戶常識，那么這種就不是“用戶至上”，實際是你把自己的想法，強加給用戶。
比如說，上門洗車。你覺得這真的是你日常生活中的習慣嗎?你真的覺得帶塊破抹布上門，把車擦一擦，用戶就有很好的體驗嗎?實際上，很多模式并不適合用Uber的模式去延展。
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免費，之所以在互聯網里成為一種戰略，是因為成本是固定的，越多人用，邊際成本會趨近于零。所以，微信、360安全軟件、搜索可以免費，但是當你在現實生活中做O2O，無論是送電影票，還是送早餐，你的用戶越多，你的成本就越高，甚至你要考慮上門、交通、物流的成本。
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在這種情況下，免費只能成為一種戰術，一種營銷手段，不能成為一種戰略。長期免費下去，就無法控制，違背了商業常識。
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很多人期待把互聯網的免費盲目擴大化，通過“免費+倒貼”，養成一個用戶從來不會養成的習慣，這有可能不成功;第二，通過免費把對手干死，然后再改收費。但我告訴你，中國的用戶一旦吃了免費午餐，再回頭很難。
這種過于激進的模式，就帶來大家感受到的泡沫。資本寒冬的泡沫是什么?是大家太急于求成了，把十年干成的事，恨不得在十個月干成，再加上資本的壓力和誘惑、綁架，就使得很多動作變形。
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沈南鵬前兩天有個演講，突然講的跟原來不一樣了，他說我們已一年沒有投O2O了。他說要開始投高科技公司。VC轉型比創業者快，風向不好他馬上就不投了。最后，誰在收拾這個爛攤子呢?還是創業者，所以互聯網思維沒有錯，但不能盲目用在任何領域。
謝謝大家！
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