如果你以為京東618仍然是個隨便打打折扣的大促節就real老干部了——大促僅是手段，全民狂歡才是目的。

玩狂歡，就要玩得盡興，用一波未平一波又起來形容京東618毫不為過。早在5月下旬，京東就放出了“瘋狂6分18秒”預熱活動，5月31日前登陸微信手機QQ購物入口，在活動專區中點擊“參與搶大獎”并分享給好友即可參加抽獎活動，獎品精致且種類豐富，獨有的玩樂氣質瞬間刷屏。

如果說“瘋狂6分18秒“是京東618對消費者熱情的提前測試，那么“星戰618”則為本次購物狂歡正式拉開帷幕——宋仲基、劉濤、高圓圓、林志玲、黃渤等一眾明星整齊列陣，堪比春晚的豪華陣容強勢助陣京東618，以明星撬動粉絲經濟的經典模式再次引爆朋友圈。

當然此次“星戰618”的玩法也很特別，為了在粉絲當中形成廣泛而透徹的傳播力度，京東每日推出一名大牌明星，號召粉絲們聯手身邊朋友為偶像互動拉票，狂熱又火爆的活動下，一張緊羅密布的社交購物網絡已經織就。

從結果來看，一系列創新玩法為京東帶來了理想的回報，據官方統計，僅“星戰618”一項活動的互動參與人次便高達568萬，微信手機QQ購物的總互動活動參與人次則來到5100萬。毫無疑問，京東微信手機QQ購物已經成為給618貢獻流量高峰的重要陣地。

社交與電商高效粘合、PC端向移動端的高速分流為移動社交提供了消費群體的基數支持，電商行業的新一輪變革一觸即發。

隨著智能終端設備的普及，消費者購物真正實現了隨時隨地，對不方便使用PC端的人來說，是一種解放，更是一個出口。本次京東618之所以影響力深遠，京東微信手機QQ購物功不可沒。數據顯示，6月18日當天京東新增下單用戶中，來自微信購物和手機QQ購物的新用戶數量是去年同期的2.6倍，這表明兩大超級入口在為整個618大促貢獻龐大銷售額的同時，也成為當仁不讓的“粉絲收割機”，培植了一大批消費新勢力。

在“星戰618”曬單活動中，宋仲基、劉濤等明星通過狂曬購物心得以拉攏粉絲，而廣大粉絲與明星近距離跟貼互動，借助明星曬單與購物心得的影響，號召自己的朋友為粉絲拉票，甚至真正下單購買，這種病毒式傳播有效撬動了非購物圈的潛在消費者，即朋友圈那批沉寂的人。

而在明星、達人分享曬單的同時，粉絲群體產生互動、討論，讓粉絲價值變現成為可能，并且在基于朋友圈進行二次傳播的過程中，進一步放大了這種經濟規模。在社交互動之中，品牌商也收獲了最大化的品牌曝光和營銷成果，這也是本次京東618大獲全勝的真正奧秘所在。

言而總之，從購物圈到朋友圈的輻射與波及，是真正具有“一傳十”效果的低成本營銷模式。借助微信和手機QQ這兩個社交平臺，屢試不爽的明星效應在多場景多層級的社交互動過程中被放大，完成了對幾乎整個社交媒體的地毯式攻擊。

但是，放眼未來，時代在變，移動社交電商也在不斷發生變化。沒有一成不變的規則，也沒有中規中矩的套路，只有與時俱進，敢為人先，才能在移動社交電商領域保持領先，開發并積淀大量的粉絲。

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