文｜俞子冠 制圖｜杜桂琴

消費升級火爆的同時，消費降級正暗流涌動。

2018年，拼多多徹底火了。中信證券一份研究報告稱，拼多多月活從2017年的0.2億人增長至1.6億，已超過唯品會，逼近京東的2.3億。在消費升級成為創業者追逐的風口時，拼多多正靠著9.9包郵、1元秒殺搶奪四五六七線城市和農村無比廣大的市場。在一些報道中，拼多多甚至被冠以“消費降級巨頭”的名號。

很難描述這樣一種奇妙的現象，消費“升級”與“降級”和諧共存，看似相悖，實則不然。

對于消費升級品牌來說，售價并不簡單等于產品本身，人們愿意為品牌、為服務支付更多的溢價。體驗越來越重要，吃一頓飯的體驗遠比吃飽重要，住一個酒店的體驗遠比睡覺重要。獨特也越來越重要，統一化、標準化的商品難滿足消費者的需求，人們更希望買得好、買得獨一無二。

相對的，消費降級在不少情況下更加簡單直接。比如：去品牌化，追求高性價比；去形式化，注重便利性與功能性；重視消費背后的情感屬性，不再通過不停“買買買”來獲取滿足感；共享消費，放棄產品所有權，只為使用過程買單。

需要說明的是，消費降級并不簡單等同于商品價格或質量的降低——盡管確實有一些消費降級玩家因為產品質量或服務問題被用戶吐槽。

《天下網商》盤點了利用消費降級特性，迎來大爆發的8個品類或產品。