“要么被全球大牌跟進，要么被資本青睞，小眾品牌在天貓國際迎來中國市場的春天，2018年起，我們將繼續(xù)孵化100家全球上市公司”，3月21日全球品牌進口峰會召開前夕，天貓國際宣布了一項繼續(xù)幫助全球中小企業(yè)的計劃。

和天貓新零售合作，不只是巨頭可以參與的游戲。不僅全球大品牌們已經(jīng)嘗到天貓新零售的甜頭，全球中小品牌們也通過天貓國際在中國市場尋找到他們的春天。

在剛剛過去的2017年，MartiDerm、Isdin等西班牙藥妝品牌通過天貓國際成功孵化“安瓶”這一進口品類，引發(fā)歐萊雅、雅詩蘭黛、蘭蔻等跨國500強美妝品牌效仿，紛紛推出“安瓶”系列。美國小型潮鞋零售商Stadium Goods通過天貓國際成功連接中美年輕人，今年2月份拿到法國奢侈品集團LVMH投資。日本美容儀集團MTG通過天貓國際首入中國市場捧紅進口美容儀，并在中國市場成為該品類的“隱形冠軍”，正在籌劃赴美上市。聯(lián)合利華不斷通過天貓國際引進其投資的高端美妝品牌hourglass等進入中國市場，希望重新贏得年輕消費市場，在天貓實現(xiàn)中國市場的巨頭轉(zhuǎn)身。澳洲小眾品牌Aesop也通過天貓國際首次進入中國。

美國小型零售商stadiumgoods為吸引中國年輕人掛起了雙11快樂的中文對聯(lián)

這些小眾品牌共性就是，通過天貓國際加碼中國市場，通過數(shù)字化的精準(zhǔn)營銷和口碑傳播，短時間內(nèi)在中國年輕人間建立了強大的知名度，以遠低于線下專柜等傳統(tǒng)渠道運營成本迅速占領(lǐng)這一興起的細分市場，成為該領(lǐng)域的“隱形冠軍”。

以在天貓國際成功打造“安瓶”的西班牙藥妝品牌為例，ISDIN CEO Juan Naya曾在西班牙總部對來訪的中國媒體透露，2016年，該公司在全球營業(yè)額達1.8億歐元，其中40％來自國際業(yè)務(wù)。2017年，ISDIN在天貓國際銷售額已占其中國市場總份額的85%，按照未來三到五年中國市場規(guī)劃，ISDIN八成市場份額依然會放在天貓。

西班牙藥妝品牌isdin CEO指著中國地圖

“我們需要中國，盡管我們遠在西班牙，但我有一個中國夢，正如阿里巴巴說的，人總要有夢想，萬一實現(xiàn)了呢？”Juan Naya曾指著一張中國地圖對中國媒體說。

無獨有偶，正當(dāng)美國傳統(tǒng)體育用品零售商紛紛面臨生意下滑，有的甚至破產(chǎn)之際，一家位于美國紐約Soho區(qū)的小型潮鞋零售商stadium goods在今年2月份拿到法國奢侈品集團LVMH旗下投資機構(gòu)的融資。

根據(jù)聯(lián)合創(chuàng)始人John McPheters的說法，Stadium Goods 2017年的銷售額超過了1億美元，其中電商收入占90%，并提早通過天貓國際進入中國市場，正是看中其針對年輕人在電商以及數(shù)字化運營良好表現(xiàn)，獲得了包括LVMH等資本多輪融資。Stadium Goods創(chuàng)立于2015年10月，賣得是約1萬種廣受中美年輕人喜歡的大牌潮流運動鞋。

此外，2017年9月，通過天貓國際成功進入中國市場的日本株式會社MTG在美國宣布雙方將繼續(xù)加強戰(zhàn)略合作。旗下美容儀品牌Refa曾于2016年9月入駐天貓平臺，至今中國市場已貢獻全球過半銷量。為開發(fā)出更適合中國女性的美容儀器， MTG還將和天貓國際成立“亞洲美容儀新品實驗室”，運用阿里大數(shù)據(jù)，雙方共同開發(fā)定制新品，并在天貓國際獨家首發(fā)。正是因為中國市場的絕佳表現(xiàn)，MTG加速了全球市場擴展，并準(zhǔn)備啟動赴美上市。

天貓國際總經(jīng)理奧文表示，作為國內(nèi)最大的跨境進口電商平臺，同時也成為全球品牌尤其中小品牌在中國市場成功的最大孵化器。瞄準(zhǔn)中國年輕人，全球小眾品牌在天貓國際持續(xù)創(chuàng)新、走紅，被全球大牌或者資本看上，未來天貓國際將重點發(fā)掘和孵化更多進口細分市場的“隱形冠軍”，繼續(xù)孵化100家全球上市公司，幫助全球更多中小企業(yè)在中國市場找到春天。